钱,人脉,技术人员,这是必须的,要拿到代理,除了保证你的销量,还得对市场有一定的分析预判的能力.
先说钱,一般都是现款操作,然后才谈代理,一台服务器不便宜,一个月卖不出30台,就不能考虑了
还要看地区,华南一个月50台算很少很少的了.但这50台的钱却比较大
一般你下级经销商或渠道你都要给账期,最少30天,而你对总代或厂家需要现款操作,还要预订等,周转资金很重要,你要每时每刻保证你有50万现款去操作,还能承受得起你对下级超过100万~500万的账期
人脉,当然就是指你上边认识多少人,旗下的经销商或渠道有多少.行业人士认识多少等等等等.技术人员,那是肯定的,毕竟你是做服务器,不是PC机,如果连几个技术都没有,那怎么和别人谈,怎么推方案.
在满足以上几点,基本你的销量也不小的了
最后需要你对市场的熟悉程度和预判能力,这样和总代或者厂家聊天的时候,可以充分的显示出你的能力,厂家的信心才会大增.最后就是无时无刻都得在厂家或者总代身上拿到优惠,以及策略性的配合项目,在得到上家的支持,你才能更好的向你的下家提供更多的优惠,你也能获得更多的销量和利益.