原标题： 毛头小子代理校园网的广告位，两年收入超过百万元 2007年4月，一个单薄的身影从上海漂到重
原标题： 毛头小子代理校园网的广告位，两年收入超过百万元
2007年4月，一个单薄的身影从上海漂到重庆，直奔重庆大学党委宣传部，就在负责人给这个操着上海口音的小伙子泡茶时，小伙子开门见山：“我想买下你们校园网的广告位。”校园网是一个为校内学生提供信息的平台，也是外界了解学校的窗口，但学校从没想过要对它进行商业运作。面对这个22岁的毛头小子陈志圆，负责人一脸疑惑，“你要它有什么用？”
“我出4万元，买重大校园网一年的广告代理权。”话没说完，陈志圆的眼中已噙满泪水。这令负责网站建设的老师十分不解，考虑到可以为学校创收，还是欣然答应与他草签一份协议。
在来重庆之前，陈志圆每月的收入不超过2000元，在上海这个挥金如土的消费天堂，根本不可能有任何积蓄。那购买广告位的钱，是从哪里来的？网站负责人不断的追问，也没能打破陈志圆的沉默，他不肯吐露半点消息。
这让网站负责人心中疑云越重，但眼前的人又不像是在开玩笑。于是，网站负责人在签协议之前给他摊牌，“我们社团联合会曾派外联部学生在外面拉过广告，广告业主都说重庆大学只有几万人，所以不愿意投放广告，要不然你考虑一下再来。”
“不用了。”话音未落，陈志圆就在广告代理协议上签下名字，摁下手印，便转身冲出办公室，泪水夺眶而出。
原来，这笔钱是从他爸爸过世后得到的国家赔偿金中拿出来的。2006年初，爸爸在临终前曾交待他，要留着这笔钱给家里应急，但他却背着妈妈拿来购买广告位。
浓雾锁住了陈志圆的视线，山城的轮廓变得模糊起来。陈志圆走出重庆大学之后，又陆续往来于西南大学、重庆工商大学、重庆交通大学、西南政法大学进行游说公关，他每次都为校园广告位代理权开出不菲的价码。一个月内，他连续拿下了5个高校网站的广告位代理权，在走完第5家学校后，从家里“偷”出来的钱已经花光了。
陈志圆表现出狂热过后的冷静。他换上西装，以重庆雏鹰科技有限公司总经理身份，出现在广告业主面前，彼时，他手中广告位的辐射对象不再是几万人，而是几十万人了。这些广告客户必须要考虑的是，如果陈志圆与竞争对手合作，在校园展开品牌营销，自己将会将会失去多少市场。
这一招果然奏效。两年下来，陈志武代理校园网广告位的营业收入，已经超过百万元。小有成就的他，如愿地将妈妈接到重庆来养老。
本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国赚钱的7000种生意 ]