今年以来，在总行国际部支持指导下，农发行山东省分行主动提升政治站位，坚决落实钱文挥董事长“四个走在前列”工作要求，瞄准建设“大行强行”中期目标，倾力服务全行改革发展大局，以创新驱动国际业务内涵式发展。作为省内国际业务“领头羊”，滨州市分行敢为人先、大胆探索，在系统内率先成功开办跨国公司跨境资金集中运营业务，实现了“开拓新产品、增长结算量、引存支农资金、便利客户资金跨境归集”等多重目标，已通过办理该类业务实现资金归集1001万美元，增加国际结算量3001万美元，拉动支农资金存款约人民币6390万元。
坚持在服务新发展格局中开拓创新
农发行山东省分行深刻理解国际业务是农发行服务构建新发展格局和融入高水平对外开放战略的重要手段，始终将国际业务放在服务乡村振兴战略和打造现代化农业政策性银行的大局中去考量去推动，坚持不懈创新金融服务模式和管理手段，努力服务国内国际双循环新发展格局。全力服务国家粮食安全。总行湛东升行长指出“农发行的职责不再只是解决‘打白条’问题，而是全面服务国家粮食安全......粮食贸易已经成为大国博弈的敏感神经”。为此，该行积极响应国家“六稳”“六保”政策，通过跨境金融服务为客户架起粮食贸易桥梁，1-9月份支持客户进口大豆、玉米等农副产品近30万吨，其中滨州市分行支持进口约13万吨，增加了区域市场上紧缺性农产品供给，成为支撑鲁北鲁中等区域重要农产品稳产保供的金融骨干力量。助力支农资金筹集优化工程。认真落实总行关于“加强国际交流合作，稳固境外资金回流‘三农渠道’”的要求，将国际业务发展创新与全行支农资金筹集工作关联在一起。年初以来，滨州市分行为辖内客户办理减免保证金开证和进口押汇等贸易融资业务，客户累计缴存3-6个月保证金定期存款5500余万元。同时，该行持续加大创新力度，在系统内率先为跨国公司客户办理跨境资金集中运营业务，打通了客户境内外资金往来通道，有效引导境外资金归行，增加国际结算量，助力支农资金筹集，打造了国际业务和综合利润新的增长点。
坚持在提升服务质效中开拓创新
在国内国际双循环新发展格局下，客户特别是跨国公司内部跨境资金往来频繁，对国际结算便利化提出了更高需求。市场需求就是创新的方向，为此，农发行山东省分行在今年国际业务工作会议上明确提出要走以创新驱动国际业务内涵式发展的路子。滨州市分行在了解到山东香驰粮油有限公司(以下简称“香驰粮油”)与境外子公司有跨境资金结算需求后，主动“送政策和服务上门”，梳理对接国家外汇政策，学习借鉴同业办理经验，提出了开办跨国公司跨境资金集中运营业务的设想，市分行行领导专程到属地外汇管理局汇报沟通，争取监管部门的理解与支持。在报请总、省行同意后，成立了行领导挂帅，国际业务、客户、财会等多部门参加的跨境资金集中运营业务工作领导小组，从操作流程、内控合规、系统支撑和风险防控等方面进行多方论证。在总行国际结算处指导下开展业务可行性调研、业务发展前景及社会经济效益分析等，制定风险突发事件处置预案，完成了业务操作指引、服务协议等业务文本的起草和法律审查，全方位做好业务筹办的前期准备。总行国际部高度重视和大力支持，8月10日召开专题视频会议，山东分行围绕开办该类业务的意义、合规与风控、操作可行性等作了全面汇报。省行国际业务处多次组织开展外汇政策研究、实例推演，反复推敲业务流程，发现和解决业务办理中的“卡点”，规避政策盲点和操作风险点。10月12日总行下发同意批复后，滨州市分行于10月15日为客户开立了跨境资金集中运营相关账户，10月18日企业首笔资金到账，实现了全系统跨境资金集中运营业务零突破。该业务的成功办理，是用足用好外汇局便利化政策、丰富跨境金融服务手段的又一创新举措，为支持实体经济和服务乡村振兴战略开辟了新渠道。
坚持在做深做透中开拓创新
客户是业务发展的根基。农发行山东省分行坚持本外币一体化理念，将国际业务工作融入到重点客户建设等“四大工程”中，指导辖内经办行锁定优质大客户持续用力、久久为功，在做深做透做出特色上下硬功夫。香驰粮油是山东省农业产业化龙头企业，也是滨州市分行的老客户。滨州市分行坚持“在一平方米的面积上深挖一百米”的理念，将香驰粮油作为重中之重的优质客户，集全行之力提供本外币结算、存款、流贷、贸易融资、承兑汇票等“组合式”“个性化”服务。同时争取总行政策支持，借鉴先进同业经验，于2019年为其办理系统首笔代同业开立信用证业务，今年又成功开办了首笔跨境资金集中运营业务，便利企业跨境资金集约化管理和调度，降低综合财务成本，提高资金使用效率，满足了客户多方位、多层次的结算融资需要，受到了客户的好评和高度认可，对维护维系银企稳固的合作关系起到了积极作用。通过创新开办该业务，进一步丰富了农发行国际结算产品种类，提升了本外币一体化营销服务手段的专业性、针对性和有效性，树立了农发行良好的国际业务品牌形象，同时，通过外币业务对本币业务的“反哺”，探索了本外币一体化融合发展的模式，增强了农发行综合竞争力和可持续发展能力。(白立琨李媛媛)