人们都说三十而立，我也终于在29岁这年买了自己的房子，二线省会城市，三室一厅，做外贸六年存的钱几乎全部扔到里面了，虽然说现在还有一百多万的房贷要还，但好歹也是有了成家立业的根本了，但是做外贸每天这么忙，估计抽不出空谈恋爱，不知道明年行情怎么样，如果不好考虑转行一年找个女朋友再回来接着做。
其实大家刚开始说今年外贸难做时我还没有受到影响，因为我找客户主要是在外贸软件上找客户，就是那种在搜索框输入产品关键词就自动给出相关客户联系方式的那种，真正意识到这个现象是在今年的广交会上，跟我前几年参加展会相比客户确实少了不少，明显感觉有些冷清，后来我有意识的查了一些资料才发现好像确实是有些难做。
打开凤凰新闻，查看更多高清图片其实怎么说呢，这对我们的影响说大也大，说小也小，因为这几年每年都会有人说明年的外贸更难做，但现实是我们一次又一次挺过来了，而且这里面很多是心理因素在作怪，比如今年你觉得外贸做着还行，没啥特别的感觉，但是你身边的人都在嚷嚷外贸难做，而且这个时候正好有机构给出今年的外贸数据分析，按照数据来看相比往年贸易额低了一些，那么你也会慢慢觉得“奥，好像是有点难做”或者是“人家都说难做那么我也这样说吧”，因为每年下来你会发现留到最后坚持的外贸人依旧还是有很多，所以这些真的不是我们放弃的理由，说不定你听信了这些话放弃了，但是每年都喊着明年难做的人还在偷偷做着赚钱呢。
在刚开始做外贸时最令人头大的环节就是找客户了，因为一般来说我们做外贸能够经常出国和客户当面谈判的机会不多，特别是向我们公司这样的中小型企业，老板没啥野心有生意就做，几乎完全没有和客户面对面谈判的机会，所以完全可以忽略不计这个大难题，那么剩下的就只有开发客户了。
我当年刚开始做外贸时足足五个月没签单，相信大家很少有比我还晚的了，所以前两年我去看当年带我的师傅时，师傅看我做的挺好还挺放心的。现在外贸新人找客户应该比我当年还要难一些，因为互联网上找客户的方法太多了，有些还混着广告和营销推广的方法，我个人建议在真正熟悉外贸之前不要急急忙忙投资做营销，因为你对你的产品和客户群体都没有深入的了解，很难搞清客户在想什么，盲目的营销得到的结果很不精准，而且还有就是会很浪费钱。
当年在正式做外贸之前我做了非常多的准备工作，从产品详情到市场行情，再到目标客户群体分析之类的资料我足足整理了五十多页，打印之后比当年的高考复习提纲还要厚一点。
不过事实证明这样做是对的，在对我的产品和目标客户群体有了大致了解之后我选择了两个比较适合我的方式，主动去深圳的环球快客软件开发公司进行了考察，和他们的业务签了两年的合同，在这里也给大家一个建议，相比于每天花费很多的时间去搜素找客户，不如利用开发软件初步找客户，只要在开发客户软件中输入产品的关键词就能自动提取出很多相关客户的联系方式，之后再去筛选留下符合我们要求的客户就可以了。一般来说这样得出的客户信息非常精准，成交率比其他途径得来的高很多，整个流程走下来也就一个多小时的时间，我们有更多的时间去做其他的工作。
其实本来没想说这么多，但是看大家最近都死气沉沉的觉得很压抑，所以不知不觉说的有些多了，在外贸界呆久了你就会发现气运这个东西是很重要的，虽然有些玄学但是保持一个积极向上的态度去接受一切面对工作生活终归不是一件坏事情，所以兄弟们都加油吧，争取四五年之后我能还清房贷，也祝兄弟们心想事成。