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邹平农银行围绕商行党委制定的“强基础、重质效、化风险、快发展”十二字方针，开展了网格化营销、整村授信、金融夜校等一系列的基础工作，深入大街小巷、打通金融服务最后一公里，各项工作取得显著成效。
微贷中心响应行党委战略部署，依托乡村振兴战略，践行普惠金融服务，2018年10月建立“星河上城”社区普惠金融服务点，打造成了“社区代理型网点+龙头企业+上下游客户+消费者”的服务模式，开展“一揽子”营销，开拓了新的业务增长点。截至3月31日，共围绕社区业务发展贷款230余户、贷款金额7600余万元，派生存款5500余万元，为400余人次提供了健康咨询、生活娱乐等服务。
围绕乡风文明，依托社区银行代理型网点，打造普惠金融服务点
星河上城位于邹平市山南新区核心地段，共有住宅1300套，目前入住800户，住户多为高端人群，金融服务需求旺盛，“星河上城”社区普惠金融服务点是微贷中心本着“以客户为中心”的服务理念，针对社区居民的生活需求而打造的普惠金融服务点，旨在为居民提供物业收费、快递寄取、健康咨询、学业指导、智e购等系列服务。星河上城作为邹平农商银行社区银行的试点，已经成功举办了“旗袍秀”、牙科义诊、够级大赛、升级大赛等活动，拉近了农商银行与社区居民的距离，让农商银行的产品和服务深入人心。
围绕生态宜居，依托龙头企业，大力开展“安居贷”
星河上城小区由邹平当地房地产龙头企业天兴置业开发建成，微贷中心借社区银行建立的契机，与天兴置业展开深入合作，就其开发的楼盘如理想之城、湖光山色等，开展住房贷款业务，采取“先上会、后网签”的流程，即先审核客户资产状况、还款能力，审批通过后通知客户进行网签，避免客户网签完成但不符合贷款条件而被拒贷的情况。同时与不动产中心联合办公，在邹平农商银行营业厅设立专柜，提高抵押登记效率，服务周到、下款速度快，目前共发放“安居贷”130户、金额6300万元，将监管账户攻关到我行，派生存款5500万元。
围绕产业兴旺，依托龙头企业上游客户，大力拓展“产业链金融服务”
微贷中心围绕天兴置业的上游商户、运输户、建材供应商等小微企业，拉列清单，逐一营销，依托家庭银行商业模式，采取信用、抵押、家庭成员担保以及追加小微企业股东家庭成员和财产担保等措施，延伸产业链金融服务，加大贷款支持力度。先后拓展了天兴置业的上游客户，如索菲亚全屋定制、好莱客衣柜、TATA木门、铝合金门窗、沙石料、建设工程、绿化工程施工方等办理了一大批经营性贷款即“商易贷”，目前已为47家客户授信890万元。
围绕生活富裕，依托龙头企业下游客户，大力发展“消费贷”
微贷中心利用星河上城居民多、需求多样化的优势，制定了全方位的宣传策略，在小区醒目位置和电梯里安装广告牌宣传我行存、贷款、智e购等产品；建立“联络员”机制，在物业大厅公开联络员的联系方式与监督电话，畅通业务办理渠道、严格执行监督机制。对于办理了“安居贷”的客户，运用微贷技术，在分析客户还款能力的基础上，派生车位贷、装修贷、家具贷，满足其消费需求；统一为天兴置业、天兴物业的员工办理整体授信，为有需求的居民办理“信e贷”作为家庭备用金，目前共办理家庭备用金60余户、金额500余万元。
通讯员：微贷中心 张文娟 张针针
邹平农商银行