策划人必备的12个写方案公式！

【摘要】：干货太多，不想多说。

在乙方期间写了100+方案，看过大大小小几千个方案，总结了一些好方法，好思路。

干货太多，不想多说，直接上菜，收藏硬菜。

 01. 品牌定位丨“铁三角” 

3C战略模型 由日本战略研究的领 军人物大前研一提出，3C包括Customer 消费者，Competition 竞争者，Corporation 企业自身。

品牌定位的核心 有3点，（1）消费者要什么？（2）竞争者是否能满足？（3）不能满足的需求，企业自身是否能承接？

最前面进行一波的行业分析/竞品分析，消费者分析，自身分析，最后推导到定位的方向。这个也可用于新品上市的研发和推广。

 

 02. 消费者洞察丨“冲突” 

冲突式消费者洞察公式：消费者想要XXX，但是XXX，产品可以XXX。

分清两个说法，（1）消费者观察：记录一种行为，一个表面的事实。（2）消费者洞察：透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。有冲突才能强促动，有碰撞才是洞察。

比如鸳鸯火锅，有人喜欢清淡，有人喜欢辛辣，都想吃自己喜欢的，内心其实都不想屈就对方。所以，鸳鸯锅就出现了，你吃你的清汤，他吃他的辛辣。

 

 03. 电商Campain的“三个圈推导” 

写了好些天猫和京东的电商campaign，总结了一个三圈推导的公式。即消费者洞察，IP传达的理念，品牌扮演的角色， 最后推导到big idea。

 

 04. 创意推导丨“目标障碍法” 

这里说的目标障碍法，即SAATCHI & SAATCHI的OIIC，Objective 目标，Issue 障碍，Insight 洞察，Challenge 「应对挑战的」解决方案。

在写方案的时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？

针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。

 

 05. 新品上市丨AISAS 循环

新品上市时，首先你的包装以及名字需要在视觉上吸引人，然后讲消费者感兴趣的利益点，基于这个利益点消费者进行搜索取证，进而产生购买行动，觉得产品好再分享给自己的朋友。

 

 06. 淘系对标竞品丨“品牌+产品“双管齐下 

淘系对标竞品时，一来需要考虑自身品牌属性，什么样的人群为这样的理念风格买单；二来需要考虑产品擂台池以达到提升权重，即你的目标是谁「预期的目标销量和同价格区间」，以此对标才能实现权重的外溢提升。

比如之前做一个国风的彩妆品牌，一来我们对标和我们同样属性的国风彩妆，找到其风格区隔点。二来对标我们接下里的目标销量以及价格和我们类似的产品。综合二者，找到我们的核心概念。

 

 07. 电商营销丨AIPL链路 

AIPL本身是基于淘系而产生的链路式模型，不仅适用于淘内，也适用于站外传播的Campaign。

AIPL分别是指认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你「Awareness 曝光，点击，浏览」，倾向你「Interest 关注，互动，搜索，收藏，加购」，购买你「Purchase 支付下单」，忠于你「Loyalty 正向评论，重复购买」。

因为阿里的推崇，导致很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式购买的思路，更符合当前偏roi向的营销方式。

 

 08. 大事件丨“三shi”链路 

大事件一般都是高举高打，搞事情，搞一个时间。造趋势，“各方势力”解读，把事情搞大。最后是引爆市场，销量承接流量。

 

 09. 品牌策略丨品牌金字塔 

做品牌策略不得不提的品牌屋「品牌金字塔」，在于从一个整体上形成品牌体系，在这个体系下思考品牌落地传播。

 

 10.  渠道内容运营丨“大闭环”+“小闭环” 

“大闭环+小闭环”主要用于以内容及roi为导向的渠道内容运营， 基于 AIPL 的思路，大节点集团军作战，和电商配合，形成双11、618大促闭环。小节点运营，自身在渠道内可单兵作战，形成AIPL小闭环

 

 11. 营销战略丨道天地将法 

道天地将法源于《孙子兵法》，主要用企业较大层面的营销战略。

得道者天助，讲的是企业符合最基本的存在。天是天时，在于行业环境。地是地利，主要是从竞争品牌和品牌自身综合分析，找到利于自身品牌的优势。将即将领，指挥作战的领袖，这里主要指明星爆品。最后是法，法就是方法，具体的作战法则和营销打法。

 

 12. 传播节奏丨Roadmap 

讲完核心创意之后，就是放传播节奏了，以一个路线地图的方式，总结概括这个传播各个阶段的阶段性目标及产出内容。

传播节奏有两种方法，一种是先总后分，另一种是先分后总，我一般比较喜欢放在最后，做一个总览概括，从而避免破梗。

营销策划案例

行业:通用、汽车、房地产、IT互联网、金融理财、教育教学、新能源、交通运输、医疗保健影视旅游、美食餐饮、母婴、家居、政府实业、电商娱乐、协会商会、医药、奢侈品、服装服饰、物流快递、赛事、主办方体育运动、电信与数码、珠宝配饰、化妆美容、电竞、建筑建材、石油化工、水利水电机械及电子轻工、食品、办公文教、玩具礼品、教育出版、媒体广告、日用日化、酒水饮料、食品酒店、家居家电、百货零售、商超、科技制造、公益慈善、音乐文化、艺术及宗教生活与服务、农林牧渔、其它。

活动策划案例

活动方案：开业、地推、品牌提报、节日活动、美食啤酒节、音乐节、路演、答谢会、风情节、文化节、公益、论坛、品鉴会、圈层、亲子活动、比赛、嘉年华、才艺大赛、社会化营销、市场推广、市集、事件营销、赞助活动、招商、满月庆、周年庆、主题活动、晚宴……

地产方案：开盘、开放、样板间、售楼部、奠基、招商、提报、竞标、晚宴、答谢、发布会、认筹、认购、特色小镇、年度营销、品鉴会、推广、策略、营销、总结、交付、交房……

汽车方案：新车上市、发布会、4S开业、车展、购车节、交车仪式、竞标、试驾……

家电、家居营销方案：统帅、博世家电、西门子、方太、海尔、美的、卡萨帝、创维、康佳……

快消品方案：咖啡、王老吉、绿箭、统一、可口可乐、伊利、汰渍、雪碧、师傅……      

医疗方案：脑积水、珍视明、恒瑞艾坦、芬必得……

美妆方案：上海家化、美肤宝、雅诗兰黛、屈臣氏、高夫、百雀羚、美素……

旅游、出行、酒店：美团、途牛、象屿品牌、西部航空、苏州旅游、海南航空、南方航空、杭州旅游……

电商方案：唯品会、顺丰、腾讯、京东、国美、苏宁、天猫、淘宝、美团、网易、阿里巴巴……

互联网、游戏方案：百度、豆瓣、搜狗、腾讯、美图、DNF、英雄联盟、王荣耀……

金融、理财、保险方案：P2P贷款、工商银行、中国平安、浦发银行、唯品金融、中信银行、支付宝、腾讯信用……

服装方案：以纯、鄂尔多斯、adidas、特步、美特斯邦威、贵人鸟、波司登……

餐饮：麦当劳、必胜客、西贝、永和大王、KFC……

在线知识学习分享

营销策划：网络营销、活动策划、新媒体营销、社会化营销、整合营销

热点渠道营销：推广、微博推广、新闻营销、短视频营销、直播推广、口碑营销

营销解决方案：新品牌推广、APP推广、游戏推广、小程序推广、电/微商推广。

策划运营指南者服务：均为会员及服务内容

权益一：专属会员-全国交流群

权益一：加入营销策划社，即邀请加入【营销策划社-全国策划精英交流群】

权益二：专属活动方案库

权益二：严选专属活动方案库，社群每天分享3-9份最新活动案

每天更新3-9份最新活动方案

75种活动类型，55种行业案例，全年社群更新活动案超4200份，现库存已超55000份

2021全年社群更新活动案将超100G，现库存已超1233G

社群更新：各行业最新活动案+最新地产活动案+各大节日案

权益三：各类案种的专题合集

权益三：新增各类细分活动案与地产活动案的专题合集、节日类方案包合集

方案包整合：每月将会更新4-12期——活动案、地产活动案、节日案等的专题案例合集；除此外也将会对表格工具包、标准化工具、美陈、活动现场图进行打包整合。

以下为截止到【2021.10】已整理的专题

包含各大营销节点活动策划

权益四：更新各类活动策划系统课程

权益四：更新各类活动策划系统课程，目前已有80G视频课程

以下仅为部分课程的资料展示

权益五：新增活动策划平面设计/三维设计源文件

权益五：社群内新增活动策划平面设计/三维设计源文件

包含：活动现场设计源文件、活动宣传设计源文件、营销宣传设计源文件、活动效果图源文件、展台展厅效果图源文件等等

权益六：新增活动策划必备视频文件

权益六：新增各类活动策划必备视频文件，以供参考（暖场、开场等各类视频）

包含：活动动态主KV、暖场视频、开场视频、倒计时视频、营销短视频、颁奖视频等等

权益七：策划人必备【表格】模板

权益七：社群内新增策划必备的【项目表格模板】

表格模板列举：包括布场时间分工表、彩排时间分工表 、策划方案品控清单、场地核查信息清单 、活动流程表、活动流程控场表台本、活动物料清单大全、奖品清单、节目单、客户报价表、客情需求表、拟邀嘉宾信息管理表、设计清单推进表、摄影清单、物料清单推进表、项目人员联系表、项目总推进表、宣发媒介推进表、 宣发效果统计表、硬核级活动执行管理核对清单等等等等

以下仅为部分展示

权益八：策划人必备的【标准化工具包】

权益八：社群内新增策划人必备的【标准化工具包】标准化工具包列举：应急预案手册、签到形式大全、 活动创意主题汇总、启动仪式大全、 活动现场品牌露出创意汇总、活动创意通道场景大全、方案版面图表模型大全、活动创意互动抽奖方式大全、活动创意互动拍照区大全等等等等，整合到的活动策划标准化工具包，都会在本社群更新。

以下仅为部分展示

权益九：美陈图+活动现场图

权益九：社群内持续更新美陈图与活动现场图

美陈图与活动现场图列举：社群内持续更新优秀的3D效果图、活动现场图，有利于创意思考及借鉴，有助于解剖最新最新活动现场布置，舞美设计，演出节目、创意元素与亮点等：包括各类主题演出、艺术IP、动漫IP、网红IP等等等都将会在社群内更陆续更新

权益十：私密案例汇总赠送

权益十：现在加入，赠送【营销策划社】以往所有私密分享方案2018-2021年最新活动策划案、地产活动案、节日策划案方案合计：55486个文件，1233.65G（包含19623个美陈图＋活动现场图——共84.54G），加入后立即获取。

权益十一：免转发特权

权益十一：推送需转发分享的内容，会员有免转发特权，免费领取

所有转发内容，免费领取

2021年持续更新中...

权益十二：赠送【研报圈】

权益十二：现在加入【营销策划社】，马上赠送价值98元的【研报圈】

特别提醒:

1.【营销的策划社】更新资料时间为：周一到周六每天更新，周日与大型法定假日休息。

2.不定期分享超实用活动策划课程、营销心理学、营销思维等各类付费资源

3.有特定类型方案需要的，请联系营销资源网客服，可以更新多点你需要的类型方案。

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