
有小老板或者老师和我说,我内向呀,我羞于表达,不喜欢抛头露面,我说,谁TM喜欢出来当偶像啊,谁喜欢天天把自己放到台前来表演口播呀,我们要做的,不过是顺势而为罢了。
当年一开始做百度竞价、做淘宝竞价、招微商代理的人,谁愿意跑去“冒风险”试什么新鲜渠道呀,还不是过去传统生意圈子没自己的一席之地或者竞争激烈,需要快速脱颖而出呀。
这和你公司是不是有“自媒体”基因没有半毛钱关系,你可以公司昨天没有一个懂自媒体怎么玩的员工,从明天开始就来玩抖音、视频号的“人设”,因为:
你要有“人设”,有“流量池”,才能把你的货更好地卖出去。
IP定位的三角模型:
身份定位:我是干什么的?
我是卖酒的
我是开工厂的
我是卖小鹅通的
我是卖课的?
价值定位:卖啥,就成为什么行业的专家
我教你如何品酒(醉鹅娘、大龙宽威士忌)
教你如何创业(蛋解创业、商业小纸条、博商)
如何做知识付费
如何化妆、化妆的知识是什么?
形式定位:老板出境口播的形式
比如老板卖豪车,你去拼你对豪车性能的了解,你是拼不过4S店的销售的,那你展示什么?
你展示你怎么服务你的高端客户的,你展示你怎么维护你尊贵的客户,给他们送礼的,展示怎么给你尊贵的库里南客户做增值服务,给客户家的保姆手机都贴膜的。
IP如何起名:
栏目起名法:
比如“蛋解创业”
培根财经
职业起名法:
李叔凡律师
范厨师
地域起名法:
深圳唐小小
特征起名法:
世界抬杠冠军大蓝
野食小哥
套近乎取名法:
肖厂长
秋叶大叔
花姐
S叔
八哥
IP个人简介三段论:
光有名字还不够,还得有不错的个人简介
1、我过去的牛逼是:
10年卖了2亿袜子
北大新闻系毕业
3个小孩的妈妈
2、现在的牛逼是:
3年写了3本书,京东、当当排行榜前X名
3、联系的指令
私信666,送你XXX合集
这些介绍,需要在各大自媒体首页和评论区反复出现,算是一个钩子,吸引潜在粉丝链接你。
关于内容呈现,再讲几个案例
1、直播间需要把你正式课的内容全部讲出来
讲的越干,越吸引人!
直播间就把付费的内容全部都讲完了,不要吝惜,因为你有没有讲重点,粉丝是很清楚的
很多人火起来是盗版才火起来的,你5000元的正式课,可能卖出去第一单之后,就没有什么秘密了
当然,你也可以去买别人的付费课,然后当成你自己的引流福利“免费低价”送给你的潜在粉丝。
现做现卖,不断迭代,不断和用户交流反馈,不断有新素材。2、内容选题:越宽泛越好
保险、富人和穷人这些都是很宽的话题,值得挑选
但你选“私域流量”的选题就太窄了,有哪些土老板知道私域流量是什么呀,请讲人话。
3、火过的选题可以再次火
创业类的关键词,可以反复再火一次
抖音上的很多爆火的账号,他们很多都是抄原来知乎上火过的账号,换了一种形式表现了出来。
4、对标什么?
你的同行哪里做的好,抄就对了,樊登做矩阵,双十一买2送1 ,你也做矩阵,海报都直接抄不用改。
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比如:从来不喝酒的我,是如何被朋友圈一个卖白酒的女孩收了我5000块的(打标签、千人千面法)
1张照片把我收买,我是如何心甘情愿给一位客户做转介绍的?