国际财经

1.重磅：疫情、战争导致的食品价格飙升，今年将使全球超2.5亿人陷入赤贫。2.美国：食品通胀雪上加霜！禽流感爆发，鸡蛋价格暴涨。3.德国：批发价格创1962年有数据记录以来的最高涨幅。4.英国：失业率进一步降至新冠疫情前水平，职位空缺数创新高。5.苹果：回购金额或再创新高！将宣布900亿美元回购计划。

国内财经

1.重磅：省会城市11城GDP破万亿，10城首位度超30%！2.国税总局：全国税务部门已累计办理留抵退税1557亿元。3.趋势：年内楼市调控超百次！四个省会城市动真格，60余地松绑。4.北京：2022年积分落户申报14日启动，规模保持为6000人。5.海南：一季度海南离岛免税销售商品超2000万件 化妆品、首饰等受欢迎。

银行保险

1.央行：为超过8200万家市场主体减免支付手续费超120亿，银行减费让利惠企利民。2.公安部：督促支付机构建立反电诈风险监测机制，持续推进“断卡”行动。3.银保监会：保险业2022年一季度罚款金额达7470万元，人身险公司受罚力度较去年同期增大。4.银保监会：金融护航货运物流保通保，加大资金支持，帮扶货车司机等重点群体。5.中国信保：项目险业务承保绿色项目累计保额约77亿美元。

深度分析

如何寻找保险业的新增长点？

保险行业发展形势仍旧不容乐观，代理人大量脱落、业务增长疲软，行业转型也频频受阻，在整体发展困难的背景下，就不得不提到一直存在的三大痛点：一是增员难，二是获客难，三是沟通难，虽然目前互联网成熟，沟通方式多样，也有越来越多的代理人都开始选择线上营销的方式获客，但如何利用好该展业工具也让许多人十分困扰。

　　所以保险行业躺着赚钱的时代已经过去，在当前这个竞争同质化的市场，在互联网迅速发展的背景下，是否能抓住流量红利才是关键，对于不存在被高频率复购的非快消品保险来说，IP化或将成为业务增长的新的突破点。

IP打造：定位、内容、渠道不可少

　　做IP的重要性我们了然于心，那么应该如何打造IP呢？我们认为有定位、内容、渠道三个关键点。　　定位　　通常做一个账号的第一步就是从定位开始的，要对做该账号个人自身的优势、特点、受众人群、受众人群喜欢的内容等进行充分的分析，明确能做什么以及想做什么。比如打造一个保险账号，大多时候需要展示给客户的是一个专业、客观、有能力的保险代理人形象，只有先做好定位，展示给客户一个清晰的人设，这样才会获得目标受众。　　但通常在同一领域类的账号中，大多都大同小异，所以不论是从细分内容、IP或人设特点、表现方式还是拍摄场景等方面进行体现，在账号大方向确定的情况下我们都需要找到自己的差异性，而这就要求定位更加的垂直且精准。一个账号只有专注一个细分的领域，才能获取更多的精准流量，后续变现也会更加轻松。　　内容　　虽然目前展业工具多样，但最关键的问题就是缺少优质的内容输出，没有优质的内容，再新颖的展业方式客户也不会买单，而优质的内容我们认为通常包含三个关键点：人、内容、编导。首先需要通过人让客户产生信任，放下戒备心理；其次通过干货内容解决客户的痛点，为客户提供价值；最后输出的内容形式需要得到客户的认可，提高客户的用户体验，这样才能在同质化的市场中杀出重围。　　了解行业痛点，针对客户面对的问题提出解决方案，输出精准用户关心的内容，只有这样才能击中用户，才能提供客户真正需要的。所以对于保险代理人来说专业感是非常重要的，代理人必须拥有足够的专业知识储备，对保险领域有一定的认知，才能不被同质化，拥有自己的独特IP。　　保险代理人需要根据自己或者他人的经验总结出一套自己的方法论，并保证能够持续地去输出爆款作品。如果没有一套可以不断地去输出和复制内容的方法论，保险代理人就无法保证持续且稳定地输出内容，这样的话，根据目前平台的算法机制，创建的账号的权重就会下降，推荐量降低，触达的用户自然也会变少，并且很可能已经关注了的用户也会流失，所以总结归纳一套属于自己的方法论，就可以持续不断地去输出内容了。　　渠道　　确定了IP定位及内容，就需要选定曝光渠道，目前抖音、快手、视频号这些平台是最大的一个流量窗口。无论是公司还是个人，长期来看，相比于花钱在这些窗口买流量，实际都不如把团队的成员打造成IP，因为一旦建立了IP，就不仅仅只是能够获客，个人还相当于获得了一张自己的IP名片，对于这张名片的重要性不仅仅是能够带来持续的获客，对于后续与客户的接触，包括让客户帮忙转介绍等都是非常重要的。　　但是仅凭短视频也不能实现全方位的曝光，我们需要建立自己的内容矩阵，实现低成本引流，找到抖音、快手等这些大流量平台作为自己的主要输出平台，然后把相同的内容针对微博、小红书、头条号等其它平台不同的特性进行修改后再输出，尽可能地覆盖更多的用户。　　当然，除了代理人，保险企业打造IP也是十分有必要的，所谓酒香也怕巷子深，在保险产品优质的前提下，打造企业品牌IP就相当于增加企业的竞争力，同时还能提高企业品牌的辨识度，也能拉进用户的关系。目前平安、太保、人寿等保险企业都有在各平台根据自身的特质、受众群体等持续输出内容，也都收获了不少粉丝。　　IP代表了个人的影响力，它是一个持续性的东西，并不是短期通过流量变现现有的客户。通过不同的渠道进行传播，更加有效快速地形成自己的IP，把IP做好，就能在全网各个平台都能获取最大的流量。　　目前也有许多代理人及企业在线上打造自己的IP，但效果均不是很理想，以直播为例，当下不论是保险巨头还是规模较小的保险公司都有在抖音、快手等视频平台直播，比如平安、人保、泰康、招商信诺、德华安顾等，但据调查，进行保险直播主播的除了一小部分是有经验的主播，大部分其实都是代播，其水平基本都是小白，对保险并不了解，直播成交数据自然不好。或许可以找到相关课程进行深入学习，助力完成自己的IP建造。　　打造IP，让自己变成一个品牌，高曝光变被动为主动，或许能成为代理人展业的新转折点，加速业务增长。保险行业做IP的重要性已经不言而喻，各保险团队的成员或独立代理人需要赶快行动起来，抓住这一红利。

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