本文源自:数字一百DATA100
潮玩的发展势头持续走高，并且得到中国市场——尤其是年轻人群的喜爱，对这方面的投入将成为一种存在壁垒，但有利可图的游戏。IP，作为某种文化手段创造出来的集成形象，本身包含了被受众广泛接受的价值观和文化价值，作为文化产物，IP能够唤醒购买者的精神和情感共鸣，提升用户的购买体验。IP的流行可以将潮玩消费品和企业更加紧密的连结，同步提升企业的品牌价值，担任企业和消费者的桥梁。
国内市场潮玩风起
和常人想象的不同，文化IP其实是被国际市场长时间验证过的产品市场，对美国相关企业来说，IP衍生品产生70％的收入，占据了国际市场的53.21％；对日本相关企业来说，IP衍生品产生超90％的收入，并且在国际市场高速增长，增速达78.7％。对于美日两国的相关企业，中国IP市场有非常广阔的开发空间，大陆相关企业的缺少，是他们乐于接受的情况。
国内存在一些企业是这一行业的先行者，比如以盲盒为主要商品类型的泡泡玛特，其2020年总营收25.13亿，自有IP收入9.79亿、独家IP收入7.12亿，已成为国内最大的潮流玩具公司。光线传媒凭借《哪吒之魔童降世》和《大鱼海棠》等优秀动画电影产生的IP衍生品两周筹资超300万，仅一年总销售额就过亿，并且保持了IP的健康和可持续运营。
原创IP才是潮玩市场主旋律
国外知名形象仍然大量占据国内周边购买者人群的钱包，如果国内IP更新速度跟不上潮玩行业的发展，国内赛道的爆火就只能为国外IP徒做嫁衣。只有文化IP才是促进购买的诱饵，数字100发现消费者喜欢的IP种类和消费内容，主要包括但不限于以下四大类：
消费者喜欢的IP种类和内容
1、国产IP
以哪吒、狐妖小红娘、斗罗大陆等各国漫衍生IP和各盲盒品牌如泡泡玛特等组成，各国产IP有很大发展空间，并且在周边产品二创上开放程度较高。
2、非国产IP
以宝可梦、迪士尼、漫威、三丽鸥等知名国际IP为主，受众广，合作多，范围大，下限高。周边产品版权方要求高，适合以轻度产品合作。
3、游戏类IP
以王者荣耀、近期知名主机游戏（如艾尔登法环等）、原神、碧蓝航线等游戏IP为主，会购买重度手办商品，容易发展成为重度用户，但面对日厂竞争，拉新和转化较为困难。
4、视频内二创IP
以近期知名长短视频可能创造出的IP衍生品为主，该类型IP衍生品受众广阔，但内容转化并没有成熟的市场经验。
原创IP才是潮玩市场的主旋律，纵观迪士尼和万代的IP帝国，支撑起了庞大的潮玩市场，他们拥有强势的出圈能力，而国内的潮玩虽然火爆，却缺少极具代表性的IP。
目前，国内主流的IP用户主要有以下四种：
1
手办爱好者
以游戏、番剧、漫画等的爱好者为主，多为重度用户，会购买各类喜欢的IP周边。
2
盲盒爱好者
以泡泡玛特，寻找独角兽等厂商的忠实用户为主，爱好盲盒形式。
3
潮玩爱好者
以各类潮玩、娃娃等轻度用户为主，女性人群较多，各类IP产品均会购买。
4
周边购买者
特定IP爱好者，在购买自己需要的商品时，看到有自己喜欢的IP，会优先考虑购买。超轻度用户
衍生品市场销售火热
（图片：国内消费者认知）
国内消费者对日系IP作品认知度更高，主要有哆啦A梦、名侦探柯南、航海王/海贼王和灌篮高手等。相比其他城市，上海尤其对日系IP更加熟悉。IP消费群体中，女性对IP认知要高于男性，哆啦A梦、迪士尼公主、美少女战士、HelloKitty、魔卡少女樱等是主要的女性特质IP。作为IP消费的主力人群，29-33岁人群对航海王/海贼王、灌篮高手、漫威英雄、圣斗士星矢的认知更明显于其他年龄人群。
（图片：国内消费者购买类别）
IP消费带动了国内衍生品市场的销售火热，最近一年内超半数的IP消费人群都购买过智能手机相关物品，其次像服装类、随身携带装饰物、时尚小物件、Q版手办等也是IP消费人群的主要购买的产品。
在IP衍生品中，女性尤其热衷于购买毛绒玩具，达到了53.8％的购买率。29-33岁人群对服装类和个人护理类产品的购买率最高，分别达到60.8％和45.0％；相对其他城市，上海消费人群对服装类和日用百货的购买率最高，分别为54.8％和46.7％。
（图片：国内消费者购买渠道）
从IP衍生品购买渠道来看，半数以上消费者都有综合杂货店和淘宝店铺购买经历，此外选择玩具店和品牌旗舰店的消费者也有四成以上。15-18岁未成年人群还会通过游艺厅购买IP周边衍生品，比例达到23.0％，而19-23岁年轻人群更多选择综合杂货店、b站和有货等APP渠道，29-33岁人群会选择玩具店、动漫展会现场、和便利店的比例更高。
从城市来看，广州选择跨境电商作为日常购买渠道的比例明显高于其他城市。
伴随越来越 多的玩家进入市场，如名创优品等，促使头部IP集中化。大浪淘沙下，不够受欢迎的IP或将逐渐淡出市场。
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