2009年6月26日,一位名叫9bishi的少年,按下发布按钮,mikufans正式上线。很多人可能不知道这就是我们口中的“小破站”。徐逸和很多创业者一样,创业的火种源自于内心的渴望及热爱,也是人们常说的使命感。
广告移动式破碎站报价2022最新报价+厂家直销×正所谓,“无弹幕不B站”!陈睿在B站十周年现场说道:“在B站,每个月有数十亿次弹幕和评论的互动,正是这些弹幕的互动带来了心灵和情感的碰撞,它把B站从一个单向的视频播放的平台,变成双向的情感连接的平台。”
2011
猎豹移动联合创始人陈睿作为天使投资人加入bilibili。
2014
bilibili官方淘宝店开放销售官方周边产品。
2016
bilibili获得腾讯3.2亿美元投资。
2018
bilibili在美国纳斯达克上市;哔哩哔哩漫画App在各大应用市场上线。
2019
阿里巴巴宣布入股bilibili。
2020
bilibili宣布获得索尼4亿美元的战略投资。
截至到现在,B站已经十二岁了,从2009到2021,他们降低了会员答题难度,又在ACG内容之外搞起了游戏、电竞、直播、电商。
在大众-垂直、资本-爱的各种冲突里,从小破站,变成了市值477亿美元的上市公司,变成了国内互联网年轻用户聚集度最高的地方。
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品牌定位:年轻人潮流文化娱乐社区。
目标人群:Z世代人群,主要以一二线城市的大学生为主;B站破圈后,用户平均年龄在20岁左右,其中超50%是来自三线及三线以下城市。
目标人群爱好:喜欢看漫画;爱探索和学习新鲜事物;UGC创作者;二次元文化爱好者;网络视频、直播和社交爱好者。
前期
差异化市场:在十年前的2009年,中国已经有了多个视频APP,土豆,优酷,56等等,而B站非常精准地瞄准了国内正在兴起的二次元文化,为二次元群体提供了一个以视频为载体的交流平台。从动漫这个细分市场入手, 文化是B站最核心的资产,极少有互联网平台,让你回答100道怪题再加入会员。在设置用户壁垒的同时,认同度也在提升,B站用文化共鸣走稳了关键第一步。
弹幕文化:B站用弹幕文化实时互动来打破用户壁垒,B站用次元壁垒隔离了主流人群,有效地保证了弹幕质量。对二次元用户来说,接受弹幕的前提是发送者和自己拥有共同的语言和价值观。所以B站一直将自己的用户群定位为对二次元文化感兴趣的人,从网站设计到内容选择都和主流文化拉开距离,就是为了避免外部文化的入侵,造成弹幕文化崩坏。
精耕UGC优质内容:摒弃传统视频网站用户忠于头部内容逻辑,B站的供应核心在于原生UP主(内容生产者)。B站精耕UGC优质内容,以低于爱奇艺6倍的成本获取流量,使视频用户从忠于头部内容变为忠于文化。产生用户粘性的UGC内容由UP主自发上传,大大降低获客成本。
品牌IP:22和33是哔哩哔哩的官方站娘,也被称为bilibili娘。22娘是姐姐,33娘是妹妹。
22和33诞生于2010年举办的bilibili娘投票活动。在2010年8月16日公布的投票结果中,由于22号与33号作品同时获得最高票,两个角色被命名为22与33并成为哔哩哔哩的站娘姐妹。2233自此作为代表B站的二次元角色,出现在各类官方活动与作品中,也成为B站用户衍生创作的对象 。
拜年祭:bilibili自2010起,每逢除夕夜,便会举办二次元界必不可少的春晚-拜年祭,后被广大用户亲切地昵称为年轻人自己的春晚,自拜年祭举办以来,B站积极与众多站内UP主合作,成为每年中国除夕夜必不可少的重要活动。
中期
品类扩充:bilibili目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等 15 个内容分区 。生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类,之后·开设直播、游戏中心、周边等业务板块。
推出APP:bilibili移动端Android版本于2012年02月正式上线,根据数据显示,B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首,B站在2017年3月成立了国创(国产原创)专区,致力于国产原创动画的推广与生态维护。B站拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、娱乐、时尚等多个内容分区 。截止2018年4月,国产原创动画播放量累计达到18亿。
会员注册:哔哩哔哩早期限制注册,只有特定时期才开放注册。 2013年5月20日,B站将邀请码制度改为注册答题制。晋级考试限定时间 60 分钟,总共 100 题,60 分及格。题目包含内容有弹幕礼仪篇,以及一些动画、漫画、游戏的基础知识。
目前,有多种身份可以在B站观看视频:游客,注册会员,正式会员,大会员 。
正式会员:是社区的核心群体,通过100道社区考试答题,可成为正式会员。 2019年第三季度,B站正式会员数量达到6200万 。
大会员:大会员是B站推出的付费会员产品。 截至2019年9月底,大会员数量同比增长129%达610万。
品牌周边:哔哩哔哩推出自己的产品周边,从抱枕、手办、玩偶、挂件到服饰、鞋子等等应有尽有。并在淘宝开设官方旗舰店,进行售卖。
业务结构改变:时任猎豹移动副总裁陈睿的加入,改变了B站的业务结构,开启了游戏联运和代理发行业务。B站把游戏“当内容来做”,这既是发展的策略,也是尝试去扩展界限。
现在B站已成为中国最大的游戏视频平台之一。 同时是国内流量最大的单机独立游戏内容集散地 。截至2019年6月,B站游戏区有超过180万游戏UP主,发布2100万游戏类视频,游戏视频累计播放量有601亿次 。通过评测视频和实况视频,B站UP主们改变了中国的游戏行业 。
涉猎纪录片:2016年,B站凭借《我在故宫修文物》开始涉猎记录片,2017年发起了哔哩哔哩纪录片寻找计划。 之后,B站联合国内团队,先后出品了《极地》《人生一串》《历史那些事》等知名作品。 其中《极地》荣获了2017年度中国最具影响力十大纪录片 ,《人生一串》获得第24届中国纪录片最佳网络人气作品奖 。
2018年9月,B站宣布与Discovery达成了深度合作,包括145部纪录片,200小时的独家内容以及内容共制方面的计划 。2019 年,B站就主导出品了16部优质的头部纪录片,包括纪录片《人生一串2》等 。B站也与众多国际知名纪录片厂牌如BBC、Discovery、NHK等进行积极合作。
激励制度:2016年1月,B站推出充电计划 ,用户的打赏将会在扣除一定成本后归 UP主所有 。之后2018年哔哩哔哩发起了创作者激励计划,让创作原创内容的up主能通过优质内容获得收益,并可在次月通过贝壳提现。
电商业务:B站拥有自己的电商平台会员购 ,于2017年上线,以漫展演唱会票务、手办、模型、潮玩、周边的销售为主, 在不到两年的时间已经占领了二次元票务域最大的市场份额 。
截止到2019年10月底,B站的电商业务GMV已经突破10亿元 。
生活和学习领域扩大:数据显示,B站正成为现在年轻人学习最多的领域,同时生活类Vlog已成B站增长最快的细分内容。
截至2019年第三季度,B站Vlog品类已有近百万UP主上传作品,累计播放量超110亿次 。而被用户称为 #study with me#的学习直播,已晋升为B站直播时长最长的品类 。2019年,用户在B站直播学习时长突破200万小时 。2019年,泛知识学习类内容的观看用户数突破5000万,相当于2019年高考人数的5倍。
国创动画:正式成立国创区,2017年起,B站投资了近20个动画团队,参与了50多个动画作品的投资、出品和合作。 B站国创区共上线104部国产动画作品,首次追平了日本动画番剧的供应量;B站国创区月活跃用户数量也第一次超过了番剧区,总播放时长破3亿小时。2018年,B站有19部国产动画接入了大会员体系,开始了付费观看 。同时,国创区有73部国产动画参与付费观看 。
番剧:B站是中国最大的动画版权购买方之一 。2019年,B站参与投资和出品的日本番剧动画共45部,占日本出品总动画数的15% 。2017年及2018年上半年,共有312部日本新番动画面世,其中201部在B站播出,占比达64.4% 。
2018年9月,B站宣布收购日本公司Fun-Media的部分股权,Fun-Media旗下拥有三家著名的动画工作室,代表着B站布局动画产业上游。 bilibili曾参与出品过《多罗罗》《炎炎消防队》《冰海战记》等多部番剧动画 。靠动漫发家的B站,当然要持续在这个领域深耕,扩大其影响力。
跨界合作:bilibili与手机百度合作;白云山板蓝根和哔哩哔哩电竞(BLG)合作;上汽MG和哔哩哔哩电竞合作;哔哩哔哩和KFC合作;和腾讯达成战略合作;哔哩哔哩与虎嗅合作等等多个品牌,多方品牌合作,给用户带来更多更新奇的体验,并扩大了品牌的知名度。
哔哩哔哩流量卡:B站联合联通正式推出的专属免流卡,每月最高40GB,资费从22元-66元不等。从2018年3月1日起,所有哔哩哔哩用户流量日租宝可以永久升级为1元800M国内流量,也就是说不再区分省内省外。
2018年4月1日哔哩哔哩卡福利社上线,看B站视频/直播可以赚取流量和积分,积分可以换取哔哩哔哩大会员、直播老爷、流量月包以及抵用券等产品。
后期
线下活动:BML、BW、BPU等是bilibili推出的线下活动,BML是bilibili举行的大型线下演出活动 。通常会邀请日本当红一线动画歌手、海外人气唱见舞见以及B站UP参加 。
BPU是年度UP主颁奖是面向站内优秀内容创作者的线下颁奖。BW是由B站于2017年创造的线下活动品牌 。B可以理解为线下 B 站文化主题漫展。但不同于普通漫展的是,BW现场不仅汇聚了海内外深受观众喜爱的声优、艺人、UP主等人气嘉宾,还充满了各种互动玩法和有趣元素 。此外,B站还涉足起二次元线下活动的在线票务业务;线下社交活动等等。
布局短视频:推出了一款短视频应用,名为轻视频,轻视频的界面设计跟抖音非常相似,只有个别元素的布局位置有所不同。不过轻视频的一个亮点是支持发送弹幕消息,也就是说将B站非常具有特色的一个功能加入了短视频应用中。这也展现了B站的多元性,全方面发展的诉求。
音乐星计划:哔哩哔哩推出名为“音乐星计划”的音乐人招募公告,一方面音乐人可以自己申请入驻,另一方面用户也可以向B站推荐自己喜欢的音乐人,B站来负责邀请,这些达人只需将自己的视频内容上传到B站即可,B站将提供百亿曝光流量扶持、百万专项奖金、专属账号身份认证、专属运营指导等等。这一举动大大激励了创作人的创作激情,给B站带来了不小的流量。
广告业务:B站广告业务主要分为效果广告和品牌广告。2018年,B站举办了对广告主的广告推介会AD TALK,首次开放自制内容的招商,在2019年的AD TALK上,B站明确了自己的商业化进程,宣布2020年将向所有品牌合作伙伴开放生态。B站确定开放的生态资源包括14部国产动画、15部纪录片、6部综艺、30余位UP主、11项大事件以及电竞、虚拟偶像等。
哔哩哔哩漫画:哔哩哔哩漫画App于2018年在各大应用市场上线 。哔哩哔哩漫画的上线,也给哔哩哔哩打开了新的路。目前拥有《火影忍者》《JOJO的奇妙冒险》《航海王》《天官赐福》《步天歌》等超过 12000部作品,与逾千名创作者达成合作 。
2018年12月12日,B站宣布与网易签署收购协议,将对旗下网易漫画的主要资产进行收购,其中包括APP、网站、部分漫画版权及其相关使用权益 。为的就是全力打造哔哩哔哩漫画,丰富自身ACG这一块的内容。
推出种草内容:推出种草大会,投稿期间集齐11个赞可瓜分20亿大奖,优质视频将获得流量助推。视频种类的额扩大,也吸引了更多的优质视频创作者,从而也带来了更多的流量。
创立子公司:B站正式成立子公司哔哩哔哩电竞 ,主要经营业务包括多支顶级职业联赛电竞俱乐部的运营、电竞艺人经纪以及电竞内容制作等 。B站拥有《英雄联盟职业联赛》和《守望先锋联赛》两大世界级电竞赛事席位 。哔哩哔哩电竞已拥有BLG、杭州闪电队Spark电竞俱乐部 。
参与综艺:B站已切入小而美的综艺节目,如国内首档宠物医疗观察类真人秀《宠物医院》、讲故事竞技类综艺《故事王》、民警观察类真人秀《守护解放西》等。 其中《守护解放西》于2019年12月获得TV地标(2019)中国电视媒体年度优秀网络视听节目 。
B站还与电视台合作出品综艺类节目,包括由与湖北卫视联合打造文化类综艺节目《非正式会谈》第五季 以及和四川卫视合作出品历史体验真人秀《穿越吧》。
央视入驻:央视入驻B站,活跃在B站混剪视频里的央视知名主播朱广权,通过一段视频,官宣央视新闻正式入驻B站,增加了品牌的权威性和影响力。
推出海外版本:哔哩哔哩推出了海外版本,市场逐渐向海外延伸。
直播:电竞+游戏都是B站直播的重要品类。目前B站已经覆盖了包括《英雄联盟》LPL职业联赛、《DOTA2》TI国际邀请赛、《王者荣耀》KPL职业联赛等在内的各大赛事;在泛娱乐直播方面,B站则以音乐、舞蹈、绘画、美食、萌宠、明星访谈为主。
此外,B站也在开拓学习直播、虚拟主播等新兴直播品类 。2019年一季度内,共有超6000位虚拟主播在B站开播,观看人数近600万 。而在直播业务方面,依托紧密的用户社群,主播与观众能够建立更深厚的联系;在增值服务方面,B站推出了“大会员”服务,大会员可以享受特有的、高质量的视频内容(主要是日本动漫)。
发射卫星:bilinili买下了卫星的冠名权,起名哔哩哔哩卫星,“哔哩哔哩视频卫星”就像从太空看世界的 “眼睛”,会在距地面 535 公里的太阳同步轨道俯视地球、观测天体。B 他希望通过这颗卫星鼓励年轻一代保持好奇,不断探索。卫星所获的海量遥感视频、图片数据将被制作成科普视频,定期在 B 站更新。视频内容包含科技、人文、历史、自然、公益、教育等多个领域。未来,“哔哩哔哩视频卫星”还将为 B 站用户定制拍摄任务,用卫星航拍美丽地球。
小结
B站始终深耕二次元文化,以用户为核心,通过高质量、低成本的内容提供者和高粘度、高潜力的用户群体,建立了完整的内容产业链,形成了自给自足的完美生态闭环。而更强的用户粘性意味着更高的知名度、点击率和回报,哔哩哔哩不断壮大的根本原因正是在于对用户的重视,对用户的深入了解和对用户需求的精准把握。
对于哔哩哔哩来说,破圈是谋求增长必然要走,而如何防止内容水化之后社区氛围被破坏以及黏性下滑也是难题,在这一点上B站面临着不确定性,如何避免落入短视频的版权烧钱大战,成为一个大众视频平台,如何建立底层的盈利依托与护城河,是决定B站未来市值增长潜力有多大的关键。
而哔哩哔哩现在以电竞和直播为依托作为跳板,加上拥有的互选广告及周边出售,未来继续向原创性企业发展应该会是哔哩哔哩较为稳定的出路之一。