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近些年很多支付同行都面临了涨价、收割等政策影响，业务量越做越大，利润却越来越少，这是为什么？因为没有弄清楚这个行业的生存规则。
撰文 | 李雷
出品 | 支付百科
首先我们来讲一下做支付是怎么赚钱的？相比其他行业有什么优势？
无论是快消还是零售，加盟模式下的利润来源来自于产品的差价，但基本上卖一个赚一笔，如果你销售的是大家电，产品的使用周期更长，替换率可能会更低，属于吃饱了上顿，找不到下顿的情况。
而支付却不一样，它最大的魅力是既能主动收入又能被动收入，我把支付收单的商业模式分为三个时代：初代和二代、三代。
初代在1998-2008年间，当时POS机的普及率低，商户是反向求银行布放受理机具，因为当时能受理银行卡的地方少，都是优质的酒店和知名商家，能刷银行卡就倍有面，有档次。
那时候的机具卖价到了七八千一台的地步。想想，卖机具的利润就有50%-70%，当时俗称卖一台赚一台。
银行钟爱拉存款，不太在意POS收单的收入，所以有了第三方支付公司开始帮助银行来做这些跑商户的苦活累活，银商、通联、汇付天下、快钱、易宝、环迅都是这样一步步起家的。
初代主要利润机具占大头，分润也占一部分，但是受制于当时商户数不多，交易量少，所以分润收益短期不多。
第二个时代在2008—2013年间，行业开始爆发繁荣，当时涌现出大大小小上千家收单机构和代理服务商，都开始抢夺增量与存量商户和养卡群体，设备价格已经非常理智，像S60、S90、P80等经典传统机具都是几百块的市场价，耐用又实惠，商家都可以装的起。
那时候刷卡需求旺盛，设备性价比高、POS机布放达到高峰，交易笔数也随之大幅度爬升，费率利润已大大超越POS设备收入，支付公司开始正向靠费率赚钱，达到长期稳定的“躺赚”。
面对行业激烈价格竞争，支付公司往往成本价或以押金的形式布放设备。这也倒逼了设备厂商，百富、信雅达、新大陆、新国都包括海外的惠尔丰只能降价大铺市场。
而第三个时代是2013年至今，“它”的出现彻底的颠覆了整个市场玩法，在2013年起，以手机刷卡器、mPOS为主的设备推向市场，手机刷卡器也被称为卡刷、刷卡头，成本低用料少，商户购买甚至不到一百块，包括拉卡拉、盒子、快钱、乐刷、钱方在内的多家公司经过多轮验证之后发现，这个刷卡器更适合个人用户群体，让很大一部分做刷卡器的公司成功跑了出来，甚至某些玩家后来都晋级成了持牌支付机构。
第三个时代最关键的是支付公司不再在意设备的收益了，很多像手机刷卡器、mPOS类的设备都是免费赠送，甚至拿设备开户即可返现乃至高于设备本身的奖励，如开户一台返还机具费用后还奖励100-200元/台，内卷的不行。
第三个时代最明显的体现就是“分润为王”，设备已经不重要了，只要能长期带来交易，可以完全不要卖设备的收入。
支付行业最大的魅力就是管道式收益，一劳永逸，长期持久稳定。
但都是做支付，有的同行能赚到，有的却一直苦哈哈的在维持呢。那是因为你的选择不对。
我们建议选择支付品牌代理要看三点：
1.选择政策稳定的产品，今天给你费率是0.6%，过一个月之后变成0.8%，干了一年光给人家打工，那些号称“永不涨价”的就别考虑了，可能大环境涨价是常态，选择一个产品代理，一定要明确自己的利润空间以及费率波动时受影响的范围。
2.选择产品过硬的，别拿了几万台货之后，发现被广发、平安、中信、工商等主流信用卡给卡了风控，起码是得可以刷主流信用卡、突破风控的产品。
3.尽量不压货的产品。以前看到很多同行拿了不少货，结果压了几年都没卖出去，上面渠道公司还跑了，再干几年都不一定能回本，这类的慎重再慎重。