MCN作为网红带货的幕后推手，是集内容制作、交互推广、合作管理、资本等多方面支持网红，保障网红持续输出内容，最终实现稳定商业变现。

MCN机构盈利方式有哪些？

从直播电商整个产业链来看，MCN处于产业链的中游位置，与商品供应方（厂商、品牌商、经销商等）组成供应链端，成为平台端（包括淘宝、京东、拼多多等电商平台以及抖音、快手、淘宝直播等短视频平台）和消费者之间重要的业务和数据服务中台。

所以，电商、广告和用户付费（打赏）、IP授权作为当下MCN公司主流的盈利模式。而每家MCN公司自身业务优势特点不同，因此商业变现模式也不一样。

1、电商变现。以薇娅背后的MCN机构谦寻文化为例，核心盈利模式依靠电商变现，电商变现也逐渐成为当下 MCN 主流变现方式。

如果按照淘宝联盟的 CPS 结算为参考框架，直播带货最终会涉及电商平台、直播平台、商家和MCN机构（主播）等四方利益分配。

简单计算一下一个网红最终实际拿到多少利润。目前根据淘宝联盟最新 CPS 规则，以及淘宝、抖音、快手等官方平台公开资料来看，按照淘宝商品佣金率 20%为例，淘宝扣除 6%的技术服务费后，剩下的外实际上只有14%的佣金由直播平台、MCN公司和主播分配。

淘宝直播、抖音、快手直播带货各平台分成比例

目前实际上不同直播平台的三方分成比例也不一样。假如某件商品实际售价100元，那么按照现在的利益分配原则，每售出一件（实际售价均为100元），MCN和主播在不同平台直播间最终的收益也不一样。

比如薇娅在自己的淘宝直播间每卖出一件100元的商品，她和公司可以分配到14元，而如果是罗永浩在抖音直播带货，100元的商品每单最终可以拿到12.46元佣金，而在快手上MCN公司和主播实际到手只有 6.3 元。

所以，算完这笔账，基本清楚了直播带货的基本利益分配方式。当然，除了佣金以外，直播间的商品坑位费、广告费等费用也是另外一笔收入。包括主播和MCN机构的具体利益分配，每家公司也不一样。

图源：微念科技官网

以上就是简单总结了以电商变现为主的MCN机构商业变现模式。当依靠电商变现的MCN机构占据半壁江山，最典型MCN代表包括薇娅签约的杭州谦寻文化、李佳琦签约的上海美ONE、张大奕背后的如涵控股以及李子柒签约的微念科技。

2、广告变现。其实广告变现是MCN最早的商业变现方式，这其中包括内容植入、视频贴片、信息流广告等形式，是早期行业最主要的变现手段。

根据公开资料显示，目前整个行业由广告主、MCN / 博主和第三方交易平台（或广告代理商）共同参与。一般首先会由广告主通过交易平台（或广告代理商）联系MCN / 博主，由广告主在交易平台（或广告代理商）提出需求，然后MCN / 博主对接任务，最终达成合作后在第三方平台完成交易结算。

大禹科技旗下知名IP@一禅小和尚

国内以广告变现为主的MCN代表有papitube（Papi 酱、Mr玲爷等）、大禹科技（一禅小和尚、野食小哥等）、洋葱TV（办公室小野、代古拉 K等）等。

3、用户付费变现。包括用户打赏、平台会员费和内容产品付费。直播打赏和内容付费在早期秀场游戏直播和在线视频领域已经得到普遍应用，也是目前最成熟的商业模式。

以用户付费模式为代表 MCN有大鹅文化（主播韩跑跑目前是企鹅电竞旗下王者荣耀游戏头部主播）、话社娱乐、小象互娱等游戏和电竞类直播公会。

4、IP 授权方式。近几年来IP授权作为新兴商业模式，越来越得到MCN行业的重视，其商业价值也备受市场和资本的青睐。

以 MCN 机构“奇迹山”为例，该公司旗下的知名IP“贫穷料理”与天丸新合作大获成功。他们从名称、装修风格、餐品研发、品牌设计等层面出发合作推出线下门店，同时和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致，作为 IP 所有方和授权方，贫穷料理将获得门店及此后加盟或连锁店每年一定比例的分红收益。

2020年春节前后各大平台加码直播电商

除了上面四大主流盈利模式以外，，平台补贴也是MCN机构重要的一部分收入来源，尤其是对于中长尾MCN机构，依靠平台补贴可以在短时间内崛起。特别是最近几年，在短视频带货和直播电商风口先后出现，各家平台为争夺用户市场，纷纷推出补贴政策，吸引达人和 MCN 机构入驻。

MCN 收入规模差距拉大，行业马太效应加剧

根据艾媒统计数据显示，国内 MCN 数量近年来急剧增长，截止2019 年国内 MCN 机构数量超过 20000 家。MCN 机构营收规模主要集中在 1000-3000 万元之间。

所以，广告和电商未来会成为MCN机构的主营模式。同时头腰尾 MCN 收入规模差距较大，行业马太效应加剧，同时也变现面临增长瓶颈。

因此，未来MCN公司需要在商业模式方面持续创新迭代。一方面对内需要强化组织架构管理，提升内容质量与账号运营能力。

另一方面，对外增强 MCN协助、进一步深化电商产业链，甚至要借助资本以及相关产业资源，进而提升变现规模与效率，打破营收天花板。

参考资料：

克劳锐《2019 中国 MCN 行业研究白皮书》；

新时代证券《直播带货已成趋势、MCN 流量模型加速人货场商业变现》