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“你可以理解为，一个粗暴营销的时代正在过去”。
“在这个飞速发展的时代中，科技和社交媒体早已深入生活的各个层面，接收信息的渠道也越来越广，零售企业也面临着改革。”
通常我们只是循规蹈矩地将“IP”定义为权利人对其创作的智力劳动成果所享有的财产权利，但伴随着新媒体的崛起，“混态融合”时代的到来，文化产品之间的链接融合愈发明显，对IP的关注点也跳出既有框架，从原有内容价值转变为了情感价值。
IP产品的内容价值可以理解为是IP衍生产品的1.0版本，而IP产品的情感价值可以被看作是IP衍生产品的2.0。
最近，瑞幸咖啡和椰树的联名款「椰云咖啡」火出圈，4月11日椰云拿铁首发当天，瑞幸单店销量超130杯，总销量超66万杯。而瑞幸对这款新品的期待是，今年卖出1亿杯。
4月7日，喜茶推出HEYTEA X FRAGMENT「黑TEA」限定企划，与藤原浩联名，推出新茶饮酷黑莓桑，以及各种类型的周边设计。
优衣库宣布携手泡泡玛特，将于4月29日推出联名系列UT，联名系列由艺术家龙家升先生创作的「The Monsters精灵天团」为主要灵感呈现。这是优衣库首次与中国潮流文化品牌合作。
多款动漫IP联名，寻求品牌方合作
IP联名可以带来企业的效益
精准流量增加销量产品升级，去同质化
品牌提升，拓宽渠道商品溢价，利润增加。
万物皆可联名
肯德基近些年在跨界上动了不少心思。前几年推出过炸鸡味洞洞鞋、炸鸡味指甲油、炸鸡味防晒霜、炸鸡味香薰，还与六神联名推出花露水味的气泡冰咖啡，在当时都引起不小关注。近半年，肯德基共推出约13款联名产品，包括与插画师youngyu、泡泡玛特、周黑鸭、文和友、安踏、奥利奥等不同行业的品牌合作，几乎于每一个月就有两次联名活动。
大部分联名款在时间上或者空间上有明确的规定，如季节限定、电影上映期间的限定，限定的联名款体现出一种时效上稀缺性，更容易给消费者带来独特、新鲜的消费体验。今年三八妇女节，“瓜子大王”洽洽联合华熙生物，推出“瓜子脸面膜”，也赚了一波关注度。
联名带来的热度与流量能转化为多少瓜子的销量，并不是最重要的，被年轻人关注到才是目的。
联名不仅仅出现在商业世界里，从更大的维度看，凡是和品牌营销相关，都可以采用联名。3月底，中国邮政开启“沙漠邮局”全球联名 Show ，计划邀约跨界合作伙伴。此次跨界合作将联动线上宣传和线下互动进行推广。通过定制专属明信片、引入门店邮筒、开发联名产品、打造快闪店等丰富项目，在各处品牌盖上沙漠邮局的“专属日戳”。
多款动漫IP联名，寻求品牌方合作
IP联名可以带来企业的效益
精准流量增加销量产品升级，去同质化
品牌提升，拓宽渠道商品溢价，利润增加。
为何要联名
联名的目的是希望可以得到1+1>2的效果，赢得两个品牌的客户群的关注，跨界合作可以让双方资源实现最大化、提高品牌的知名度与影响力，以此推动商品销售。
近几年，通过与知名IP联名，实现互利共赢已然成为行业趋势。国外IP如迪士尼、宝可梦、漫威、奥特曼等系列一直和众多消费品牌合作联名；在国内，《熊出没》系列动画片的火热带动了一批IP联名产品，据不完全统计，知名潮玩品牌泡泡玛特半年内推出超过12家品牌的联名活动。
泡泡玛特在年报中提到，2021年全年MOLLY实现收入7.05亿元，同比增长97.6%，2021年是MOLLY十五周年，通过持续推出新品、跨界联名合作、主题展等运营，MOLLY依然保持着旺盛的生命力。
同时，致敬中国航天的SPACE MOLLY月岩、与韩美林联合推出的SPACEMOLLY×美林·密码以及携手EDG战队联合推出的SPACE MOLLY X EDG 骑士手办等各种联名款持续破圈，也推动泡泡玛特的品牌影响力不断提升。
去年夏天，在咖啡领域，现象级别的爆款产品非生椰拿铁莫属，截至2022年4月6日。瑞幸生椰拿铁这款单品一年的销量突破1亿杯，刚推出的椰树联名款椰云咖啡也定下了这个目标。
30多年来，椰树牌椰汁的包装设计被称为设计界的“泥石流”，有人表示这样的包装设计可以直接用word制做，不过在被消费者“吐槽”后，这样的包装形式反而
成了椰树牌椰汁最经典的标志。
此前，椰树牌椰汁34年来从未与其他品牌联名，瑞幸是第一个。此次和瑞幸咖啡合作的产品，外观上也大幅保留了一贯的椰树牌“土特风格”设计，给人一种新旧碰撞，时尚咖啡与经典椰汁混搭的风格。这种出其不意的噱头，不仅吸引了80、90后，也让椰树品牌开始尝试走向年轻化，继续吸引Z 世代的目光。
值得一提的是，著名设计师潘虎原创设计了这次的椰云拿铁相关包装产品，潘虎之前与东鹏、飞鹤奶粉、青岛白啤、良品铺子等都有联名合作。可以说，潘虎本身就是一个品牌，此次瑞幸 x 椰树 x 潘虎三者联名，让这款新品迅速出圈。
1+1能否大于2
近年来，寻找明星代言人代言广告，价格不菲不说，还要面临明星翻车导致波及品牌的风险。相较而言，联名是品牌弯道超车最快的一种策略，两家品牌强强联合，推出一款新品牌，可以以较小的成本获得不错的效果。
年初，中国消费者协会发布消息，点名此前肯德基与泡泡玛特联合推出的“DIMOO联名款盲盒套餐”活动，引发消费者抢购及社会广泛关注。在肯德基用“盲盒”诱导食品过度消费事件中，中消协认为，肯德基作为食品经营者，利用限量款盲盒销售手段，诱导并纵容消费者不理性超量购买食品套餐，有悖公序良俗和法律精神。
多款动漫IP联名，寻求品牌方合作
IP联名可以带来企业的效益
精准流量增加销量产品升级，去同质化
品牌提升，拓宽渠道商品溢价，利润增加。
-END一、关于新零售起盘：
1、起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备？起盘第一步建议：自用+分享。一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用+分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。前期准备：顶层设计好微商制度：模式是基础、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案（让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户）。
积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长（当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈）。
2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁？
微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。
如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源，例 智动力微商管理系统、东方会奖会务、优书财税合规管理，星耀旅游，美点东方文案图片设计、中国航天+动漫强ip授权、线上熊猫陪跑等服务公司这方面的服务。
这些都建议在起盘前先了解。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。
我们可以为您提供的服务内容有：️
商标，logo,VI,包装设计，微商管理系统定制
️私域+门店+直播21天陪跑，️中国航天ip授权，跟踪工厂打样，️商业模式设计
定制招商PPT，️朋友圈素材制作，️招商会全案策划加师资支持
会议影像跟拍旅拍，企业宣传片拍摄制作，️️创始人个人打造拍摄制作
️️发布会策划执行，️️明星演唱会策划执行，️️培训教育内训板块输出
品牌商学院架构搭建及讲师培养，全网推广，小红书，百度霸屏，️️供应最爆引流品
只要是你需要的我们都专业！从不讲理论，只做实操！
二、关于发展方向
1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么？比较适合的发展路径是怎样的？
微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。
可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。
2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对？
最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。
产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。
三、关于模式设计
1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式？
大部分成功的微商模式几乎都大同小异。
微商运营模式。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。
四、关于产品
1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些；
定位越细越容易成功！定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。
2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等。可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。
五、关于招商
1、招商的策略和环节如何设计？
招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流！
2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选？还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)？或者有其他方法？
联创门槛多高？种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大
培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队。
3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰？
同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。
上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。
六、 关于IP打造
1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入。最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。
2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商？
分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。
〰重点提一下〰
各位品牌方老板，
你们如果对于运营操盘和年度战略服务有疑问
可以私聊我
我来1对1的给你解答
熟悉我动态的人都知道，我今年创建了一个品牌服务商部门。这里我简单地做一个介绍。
「服务商部门」是我创建的服务于品牌方的一个机构联盟，该联盟成员由诸多微商新零售行业主流品牌服务商组成，联盟成员机构涵盖传媒机构、图文机构、营销机构、软件机构、运营机构、培训机构、财税机构、生产厂家、版权机构、控价机构和经纪机构等。
相应的服务项目包括：品牌起盘运营策划、美图设计文案撰写、品牌霸屏营销推广、品牌管理系统开发、品牌会销代理培训、品牌财税合规设计、专利商标版权申请、品牌维权产品控价、明星网红背书代言、品牌产品OEM定制、品牌团队会务旅游等等。
「服务商部门」组建意义在于通过我整合资源的优势，一站式帮助品牌方对接符合其要求的优质服务商，避免品牌方因资源信息不对称而导致的各种遇坑情况产生。成立至今，已帮助众多品牌方和服务商之间达成满意合作。
特别提醒1#：
我是王sir，希望我的文章能给你醍醐灌顶的启发，如果你想第一时间最新的创业知讯，可以扫描下方二维码，关注我的：（关注后，我会送你一份见面礼，在回复“礼物”即可拿到 )
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微商已不是一个行业，而是一种新经济模式
你可以不做微商但必须做一个具备微商模式的企业
在微商行业
没有我学过，只有我永远需要学
市场不属于先到者 而属于每天学习和改变的人
线下学习两三天就会操作吗？
不大可能...
在一定时间内大家对新事物的吸收量是有限的
线上一次学习就一劳永逸了吗?
NO！
没有圈子的多向交流，就等于闭门造车
课堂学习+社群交流及全年辅导+线下交流会深度对接
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