比较好的国内ip代理在资本和市场全球化的机遇之下，海外市场作为中国品牌新的角斗场，正在逐渐清晰闪现。一个个中国企业巨头们的出海野心化作一条条出海逻辑。在征战海外市场的道路上，可以说每家企业都在各显神通，其打法路数也各有不同。
不过，在倪叔看来，在多样化的形式外衣之下，最关键的因素还是绕不开基于全球化思维的创新路径。TCL就属于在这方面做得非常不错的选手，也是其近来取得耀眼成绩的原因所在。或许，这一次，全球化将由中国定义。
全球化布局升级：20载海外市场征战记
当世界比较好的国内ip代理各地的球迷朋友们被2019新一届美洲杯点燃热情的同时，巴西当地时间7月1日的一场TCL全球新品发布会也吸引着海内外的目光。
在此次发布会上，TCL分享了品牌全球化战略升级的成果。自1999年TCL在越南建立第一个海外分公司，成为中国第一批走出去的企业，到如今TCL的海外布局走过20年的历史，可以说TCL在全球化思维的引领下取得了卓越的“战绩”。
首先，2018年TCL电视的全球出货量排名第二。海外市场增长迅猛，2019年1-5月销量同比上涨43.1%，北美销量大幅提升达96.8%。与此同时，美国市场TCL电视销量同比涨幅近乎翻倍，更在今年3月比较好的国内ip代理份首次单月销量超过三星，跃居全美第一。这足以展露出，TCL在北美乃至整个海外市场的强势地位。
TCL实业控股股份有限公司CEO王成
其次，在深耕细作的全球化布局中，南美新兴市场上的销售成绩也特别亮眼，尤其是巴西市场的快速崛起。2018年TCL销量同比增长75%，其中高清、大屏市场份额达35%以上，预计2019年TCL智能电视销量自身占比将达78%。
这样令人瞩目的好成绩，其实并非偶然。这恰恰得益于TCL的“三驾马车”驱动，即产品技术研发上的聚焦和投资、打破边界的共赢发展和比较好的国内ip代理全球化品牌建设。
我们也都知道，1916年诞生的美比较好的国内ip代理洲杯足球赛，是迄今历史最悠久的国家级足球赛事。今年的美洲杯在巴西举行。如果说此前在巴西当地时间2月21日，TCL在圣保罗举行的TCL&2019巴西美洲杯官方合作发布会，正式签约成为2019巴西美洲杯官方合作伙伴，成为了开年后的全球化新起点。那么，时值美洲杯半决赛激战正酣时的此次新品发布会，则是其深耕全球化布局的恰到好处的又一次重磅落地。
TCL创始人、董事长李东生（左），巴西合资公司（SEMP TCL）巴方创始人 Dr. ABH（中）和巴西传奇球星卡福（右）现场合影
作为中国企业全球化的先行者，TCL在越南、波兰、墨西哥、埃及、比较好的国内ip代理巴西等各个国家共拥有22个制造基地、28个研发机构以及10座联合实验室，并且在80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160多个国家和地区。
不仅如此，此次新品发布会的累累硕果，从其带给当地的一系列新品以及全品类落地的产品矩阵，到拥抱世界的创新技术，从顶级体育IP的强势锁定到多种形式的品牌曝光，在倪叔看来无疑是又一次非常成功的实践。
可以预见的是，不管是此次发布会带来的一系列连锁反应，还是将巴西为触点的南美新兴市场作为翘板，TCL的全球化道路或将再一次重磅升级。
全球化品牌建设：“重”模式火力全开
谈及TCL的业务扩张，它实行的是一种独具特色的方式，可以被称之为“重模式”，最大特点就是借助商业伙伴的本地化资源进一步打开市场。
进一步来说，与流于表象的“海外广告推广+本国渠道”的轻模式不同，TCL采用的是与众不同的重模式：TCL深入当地建工厂，从生产研发、技术创新来提升产品在当地市场的竞争力，通过借助当地合资公司的本地化供应链和渠道管理，加上自身品牌营销在全球顶级IP的布局和运用，充分打响了TCL在当地的高端品牌形象。
这种“借力打力”比较好的国内ip代理的巧妙打法，也让其走出了自己独有的品牌全球化之路。更重要的是，从北美到南美，TCL在本地市场的快速增长，主要得益于在产品、制造、渠道和营销这四方面的战略布局。
首先，在产品布局方面，TCL的打法非常多样化，根据不同市场的特点会有不同品类产品的布局：一种是“全线出击”，比如在成熟的北美市场，目前TCL以电视、通讯、家电以及智能音响这四大产品线为主，全面进军高端市场，通过产品力的支撑带动品牌的升级，从而拉动整个市场；
另一种则是“以点带面”，通过单品类的高端产品打入，比较好的国内ip代理在树立高端品牌形象后，引入更多其他品类。比如快速增长的巴西市场，从2016年开始主要经营TCL品牌的电视，并逐步扩大中高端型号的占比。2018年，TCL开始引入手机业务；2019年，在巴西市场发布TCL空调产品。未来也要引入TCL品牌的音响、耳机和小家电产品……可以说，TCL的每一个布局，都非常精准到位。
其次，在制造布局方面，TCL会根据当地不同的市场做出不同的快速“反应”。在北美市场上，TCL在墨西哥有自己的工厂。最近大家应该都比较关注比较好的国内ip代理中美贸易摩擦，而美国与墨西哥则已经就北美自由贸易协定重新签约。这也意味着比较好的国内ip代理墨西哥工厂的产品输美在这个新的协议下可以保持稳定。所以，计划增加墨西哥工厂的产能已经纳入TCL下一步的打算。
而南美市场上，TCL在巴西MANAUS、阿根廷火地岛及厄瓜多尔昆卡拥有3个工业制造基地和研发实验室，在为当地人民提供优质高科技产品的同时，不仅创造了大量的就业机会，也充分助力了南美国家工业制造能力的提升；在欧洲市场，波兰的工厂主要支持TCL在中东欧特别是欧盟的业务。TCL在波兰还设立了欧洲研发中心，为全球提供人工智能等领域的基础研究支持。
综上来说，受益于公比较好的国内ip代理司产能和供应链全球化布局，TCL在海外于墨西哥、波兰、南美、东南亚、印度等地均设有工厂，并持续优化产能和供应链布局。目前TCL通过自建或者合建的方式在全球共有22个制造基地，而未来更值得期待。
第三，在渠道布局方面，TCL的打法也是颇具亮点。一方面在北美市场上，2017年的TCL就在北美地区实现了全渠道落地，进入了六大主流渠道及其他销售渠道，从沃尔玛到Costco、Target以及BestBuy，实现了90%电视销售渠道的建立；另一方面的拉美市场，TCL基于当地市场情况和消费者习惯，以线下零售渠道为主，同时随着当地市场线上零比较好的国内ip代理售业务的不断发展，持续开拓线上销售的渠道和客户，如南美地区比较流行的一个类似淘宝的线上销售平台——MercadoLibre（自由市场）以及EBAY。应该来说，无论在线下还是线上，TCL的表现都是可圈可点。
TCL集团助理总裁、品牌管理中心总经理张晓光
最后在品牌营销布局上，TCL的创新玩法更是独具一格。首先，它实行全球顶级赛事及顶级IP的“卡位”策略。通过对2019篮球世界杯、内马尔、美洲杯等资源的识别和占有，为品牌形象输出打造“粗壮”的流量通路，形成品牌强势的曝光优势和声势，对竞争对手也实现营销预判和压制。
其次，TCL比较好的国内ip代理通过细分体育品类及IP在全球不同地区的布局，塑造了品牌差异度与垂直细分的高效覆盖，比如通过赞助明尼苏达森林狼、印度板球超级联赛德里队，形成对美国、印度区域市场的优质“辅线”IP资源占有及应用。
第三，实现产品全球化+运营全球化+品牌全球化的三驾马车驱动，产品、运营与品牌有效联动。并通过在美国、巴西等市场打造全球化体育营销的样板，形成可复制的本地化营销模式，加速全球市场拓展。
比如在北美市场，TCL是以“娱乐+体育”的顶级IP布局为核心，不仅成为好莱坞星光大道地标比较好的国内ip代理中国大剧院史上第一个冠名的中国企业，还赞助了包括美国知名综艺节目ELLENshow、美国超级玫瑰碗球场及NBA明尼苏达森林狼队在内的娱乐节目、体育赛事及NBA球队；在南美市场，TCL则通过“全球顶级足球IP+本地知名足球IP”的体育营销布局，快速赢得当地用户对于TCL品牌的关注度和偏好度。
从2018年签约国际球星内马尔使其成为TCL的全球品牌大使，到成为全球性赛事2019美洲杯官方合作伙伴，TCL搭建完成了“世界顶级球员+顶级国际赛事+顶级国家队+顶级潜力球员”的立体式足球IP金字塔，说现在实现了南美足球IP领域的“垄断式布局”比较好的国内ip代理也并不为过。
这样看来，品牌建设非一日之功，只有持续的系统性、全局性、前瞻性的投入，才能迎来不间断、正确决断、不瞎折腾式的健康化品牌发展。更重要的是，坚持客观、理性、高效的营销投入管理，杜绝粗放式、大水漫灌式、“多金撒币”式的营销方式，遵循上述原则及方法论，做好营销资源储备和规划。
植根本土的全球化思维：
新路径探索下的“进击战术”
TCL走的这条全球化道路，毫无疑问是走出了自己的一条新探索路径。其表现最突出的亮点，分别是“推陈出新”的本土化战略和用世界语言比较好的国内ip代理讲述中国品牌故事的全球化思维。
先说“推陈出新”之本土化战略，就是将创新营销理念纳入本地化营销之中。比如此次在巴西里约机场开展的一场以“打破边界”为主题的创意营销事件，即将机场行李转盘创意涂装成“足球场”，如果旅客的行李掉落在传送带的中奖区域即视为“射门得分”，幸运的旅客可以获得美洲杯门票、周边礼品等。还有刚刚在南美十二国进行的广告投放，以及此前的感恩节在纽约、巴黎、柏林、伦敦、罗马、悉尼六大世界著名城市的18个地标建筑进行的全球创意投影秀，无不充分展现TCL比较好的国内ip代理作为大国品牌的全球化实力。
此次TCL南美深耕体育营销，布局了美洲杯、内马尔、巴西国家队、巴西裁判员协会等一系列顶级足球IP，并且通过这样的事件营销，TCL希望让不同国家、地区、种族、阵营的球迷通过互动的形式打破陌生人之间的隔阂，也充分表达了TCL“让世界没有边界”的品牌价值理念。
可以说，巴西的本土化营销，使TCL迅速成为当地的一个知名高端品牌，市场表现抢眼。
再提及用世界语言讲述中国品牌故事的全球化思维。新的世界语言是什么?TCL为此交出的答卷是：不仅用别出心裁的体育比较好的国内ip代理营销等方式来提升其品牌在全球的影响力，也代表了中国品牌在全球化过程中越来越重视与消费者的沟通问题。借助足球这一无界语言，拉近了与美洲消费者之间的距离，也为TCL在南美市场的竞争打下了基础。尤其是价值观上与全球消费者的共鸣共情，才是一段深抵人心的品牌化战略路径。
作为中国企业在全球化过程中最需要正视的环节之一，品牌建设是TCL的重中之重。拥有强大实力的TCL，不仅有领先的智能技术，更有覆盖未来智能生活全场景的4T生态产品布局以及与业界合作的共赢心态，比较好的国内ip代理并迅速向全球化加快脚步。
在把握趋势之下，TCL的品牌出海模式，可以说给整个行业做出了一个很好的示范。
一部出海“启示录”
在激烈的行业竞争赛道上，各个选手都在演绎各自的“飞驰人生”。而国际化的市场，将是一个更为激荡的战场。
许多品牌希望通过向外走的方式，来对冲国内市场的动荡，然而在理想与现实交织之下，临时抱佛脚注定了其难以在短期有大的突破。这是有着深刻的历史原因和市场背景的。
与之相比之下，提前布局20年的TCL，这一次又走在了前面。虽说最近的逆全球化以及中美贸易摩擦，给各个企业带来了一定影响，但对TCL来说却是例外。
不过，也正如TCL集团助理总裁、品牌管理中心总经理张晓光所说的一样：“TCL从20年前走出去，到真正走入不同国家不同市场，面临的主要问题是如何走上去：我们怎么把品牌做上去，怎么把销量做上去，更多的是和消费者融合在一起。”
将自己的想法一步步落地实践，是TCL为此交出的答卷。
不管是其火力全开的“重模式”，还是新路径之下的“进击战术”，都是TCL之所以能够摇身变成行业领导者的原因所在。
或许只有读懂了这部用20年光阴谱写的出海“启示录”，才能更加深刻地了解TCL在这个全球化市场上的“风云”变化。