阅读前，请先思考：
· 萝卜卖20元/500g，ip本地代理你能卖得动吗？
· 大理赵敏“郡主”的“紫玉萝”是如何颠覆了菜市场里的萝卜的？
农说吕不白丨不白在观察
第352期
全文2253字丨6分钟阅读
说起萝卜，市面上最常见的是白萝卜、红萝卜，胡萝卜，而在大部分人认知里的萝卜都是菜市场摊贩的标配。甚至在农村人的记忆里，萝卜更是一种养殖常用的补充饲料，所以“萝卜价”的认知与“白菜价”几乎等同。
这两年，很多人的社交媒体圈里，尤其我们农友圈，掀起了一股紫萝卜复兴风，似乎要“颠覆”大家对“萝卜价”的心理定位。而这股“紫萝卜风潮”的兴起，ip本地代理不白农创社社员、云南大理的赵敏“郡主”功不可没。
2017年，200多吨的紫玉萝已经供不应求，直接为当地农户增收80多万元。2018年，紫玉萝卜扩种到1000亩，紫玉萝卜的总产量预估会达到800吨。
赵敏的“紫玉萝”短短2年时间能取得这样的成绩，必定有一些值得我们农友借鉴和学习的地方。
不白特意跟大理郡主做了一次深度的沟通和交流，发现“紫玉萝”能成为2017-2018年度农创界的网红产品，离不开赵敏团队在品牌IP化方面做的系列构建和动作。尤其在传播推广上恰恰做到了不白常讲的“一切皆传播”，今天不白就借ip本地代理紫萝卜的案例来跟全国的农友们做一些剖析和解读。
1
小众消费趋势里的大市场
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不白认为，紫玉萝的畅销首先是因为迎合了以下两个趋势，一个是消费层面的趋势。近年来，人们更加追求健康的生活方式，源自欧洲的“轻食主义”受到新生代和新中产圈层人士的追捧。“轻食主义”讲求食物要满足低脂、低热量、少糖、少盐且富含高纤维和营养，紫萝卜的复兴正是迎合了当下的消费趋势，因而具备网红农产品潜质。第二，随着众多社交媒体平台开始流行，社会开始走向碎片化、圈层化时代，价值观同频，ip本地代理有共同兴趣爱好的人们聚集在了一起。如果你的农产品能在某一个圈层里面获得认可，引爆小众之后，大众流行就有了可能。所以，一个很小众的紫萝卜，因为有了圈层，它也有可能爆发。
2
平凡的产品变得有意义
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不白常说，农产品营销一定要有这个概念：跳出产品卖产品，把眼里的平凡变得有意义。赵敏郡主在这方面，下了两个功夫。第一，她给这个产品取了一个蛮有意思的名字——“紫玉萝”，让人不禁联想到紫色玉石般莹润剔透的感觉。变成“紫玉萝”之后，平凡的萝卜就增加了一种价值等同感。第二，2016年底，ip本地代理赵敏开始向当地农民收购紫萝卜，带动当地贫困村户一起种植，并呼吁大家一起来保住这个洱海之源的优良品种。这样，很平凡的一个萝卜，因为濒临消失的背景故事，因为和当地的扶贫项目挂钩，已经变得有意义了，平凡的产品一旦有意义，它的价值就开始上来，溢价也就有了可能。
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颜值和创意里藏着魔力
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▎第一，靠一只紫色萌兔，俘获了大批90后小姐姐的芳心。
“紫玉萝”产品外包装采用紫色萌兔啃紫萝卜的卡通logo作为商标标识，十分符合新生代的审美调性，一下子就深入人心。
类似坚果界有名的“三只松鼠”品牌，ip本地代理紫色萌兔的形象也为”紫玉萝“品牌成功构建了一个有温度感、有强记忆点的IP化形象，除了被用作品牌标识，兔子也常作为“紫玉萝”宣传短片中的“主人公”出现，紫兔子的形象还在不断人格化。
▎第二，妙用网络流行语，增流走量巧借力。
“紫玉萝”品牌的宣传语也是一个亮点。农友们边看边思考这些宣传语到底好在哪里。
1．-“原来你是这样紫让小姐姐喜欢的水果紫胡萝卜。”
2．-“就是让你这样紫迷恋。”
3．-“你负责下单保持貌美如花，我负责采摘并且送货到家。完美分工。”
4．-“此刻，我的小确幸就是ip本地代理享受这份来自云南大理的印象，这份水果紫玉萝所独有的清甜与脆爽。”
这些宣传语，都巧妙借用了时下正流行的网络用语，有情有创意，很好地捕捉了目标用户的内心，获得他们的好感，使他们产生购买的冲动，“紫玉萝”的人格化形象也更加生动饱满。
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场景内容里的传播密码
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赵敏对外宣传“紫玉萝”的渠道主要有朋友圈、媒体采访、短视频以及和代理商的互动等等。但不白发现，在对外输出内容的过程中，赵敏始终是有意识地在构建关于“紫玉萝”的几个场景。第一个场景，大理。大家脑中一想到大理，ip本地代理往往会觉得，哇，大理风花雪月，这个地方环境这么好，产品一定也非常好。反复搭建大理这个场景感，有效地发挥了紫玉萝产地天然的地理优势。
第二个场景，种植地。赵敏通过拍摄基地照片、基地相关农作短视频，邀请人来基地体验拔萝卜等，都是在不断地去还原这个种植场地的一些场景，让种植地和种植过程透明化、公开化，这恰恰是很多的消费者希望触及到的。
还有一个，她不断地去构建一些“生吃”的场景。比如举办生吃紫萝卜PK赛，或者让某个有影响力的人，现场生吃，再拍个视频、照片等等，ip本地代理这也是在构建场景。这个时候其实在给目标用户传达一个信息：紫玉萝是最符合轻食主义的食材，不需要拿到锅里去煮，生吃就可以将营养最好的保留。
5
好玩是搞事情的法宝
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赵敏团队也很会宣传造势，擅长用好玩的活动来搞事情。今年10月，“紫玉萝”先后举办了4天3夜基地体验游和品牌战略发布会，两场活动都邀请了上百家新农人、经销商等，他们来到云南当地，以体验游玩的形式参与活动。最后，当我们找到一个有个性、有差异化的小众产品的时候，在保证产品品质的同时，我们下一步就该ip本地代理想着用一切办法，把这个产品很好地传播出去，而赵敏的这一系列化的IP化传播方法是非常值得我们农友们借鉴的。
总之，不白希望我们所有的农友要坚持“一切皆传播”的理念，把传播的思维跟传播的意识贯穿到我们整个农产品的生产、流通、销售的过程中。
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