第2期“触电头脑风暴”活动通知！
21:30开始在本群正式干货探讨会友经营问题，欢迎各位会友踊跃发言，讨论的干货内容会梳理成文，第二天发给各位会友。这也是在会内输出价值，建立个人IP的好机会。
（每一个问题会单独出一篇文章出来）
问题1：@艳艳 做海尔智能小家电产品，2018年单品销售过亿。在腾讯、百度、头条流量端资源丰富，产品渠道也是独家。例如扫地机器人、空气净化器等，如何提高用户进行产品分享、转介绍购买的积极性和成功率？海尔这类知名品牌产品，怎样更好做微商？客单1000元的扫地机器人、空气净化器、200元的智能体脂秤，怎样的方式与抖音网红合作或直播带货比较好？
问题2：@徐家淇 做了3年二手正品奢侈品（Lv名包名表]回收买卖，自己拥有经济实力好的客户群，和全国各地同行良好关系。客单价几百-10万都有，主要区间在1万左右，有2000+好友，几百位是老客户。现只有工作室2个人，几年下来全靠口碑推广，外界0推广。1、还有哪些有效的手段吸到精准客户？2，就我现状的优质客户，还可以拓展什么业务？[国产面膜等不做]
问题3：@米酒西施-花吟清酿 新三板上市酒企，目前计划11月起盘米酒微商项目。提问：微商产品都需要有个核心功效性的卖点，但酒更偏中性产品，如何去提取这个卖点？米酒有健脑益智、促进睡眠，活血，美容润肤，延缓衰老等辅助功效性。怎样的卖点适合微商市场的米酒？做这类功效性是否正确？
以上三个问题将于今晚21:30在本群内开始探讨，由罗剑锋具体主持，欢迎各位会友踊跃给出建议。
罗剑锋（触电会负责人）：
第二期的触电脑暴正式开始！
我会按照顺序发出3个会友的问题，大家结合自己的经验给到建议，提问的会友针对大家的建议和大家互动，将问题探讨深入，这样对于触电会其他有类似经营问题的会友也是一个很好的参考。希望大家多发言多给建议，给出足量的干货也是在社群内建立个人IP的好机会。
问题一
张德艳（河南智必达电子商务有限公司总经理）：
背景：做海尔智能小家电产品，2018年单品销售过亿。在腾讯、百度、头条流量端资源丰富，产品渠道也是独家。
问题：例如扫地机器人、空气净化器等，如何提高用户进行产品分享、转介绍购买的积极性和成功率？海尔这类知名品牌产品，怎样更好做微商？信息流广告，定位也在30岁以上，我们是每天订单在2000左右，单品，信息流，没有代理；我做过20年的广告，用了广告的思维推广产品，想看还有别的模式没？目前每个月有30到50岁的客户有几万高端数据，利润空间能支持微商层级空间，利润空间百分之50
闫少东（海尔施特劳斯指定微营销运营中心CEO）：
这种高客单价啊，基本无复购或者低复购的产品。我们在做的过程中是怎么样做的，最终怎么样实现销售的。我简单的分享一下这样的一个起步的一个过程，以及我们，我们现在目前仍然在怎么做。可能会对你有些帮助。
（以下是闫总的精华回答，闫总讲的很详细内容，所以会出单独的文章）
1-电器微商代理 线下人员为主 他们从来没有做过微商
2-因为微商不买账 那么谁做代理？调整思路 换推广渠道
3-人群没有定位为微商 而定位为家庭中年人
渠道
1-生活类大号
2-股票 财经
3-汽车
龙菲（社群运营裂变增长老司机）：
这个好回答，要让人有转发有动力，必须遵循社交原则，要学习消费心理学，用户增长圈这个问题讨论无数次，不用培训，要用游戏化的社交驱动力来促进他们来转发，要有游戏化社交行为。分享一个文件（如图）。用户增长裂变圈全是这样，用活动路径和游戏化分销模式来驱动用户的动力，要看消费者心理学，活动运营官是核心
赖云桂（东品实业）：
以前的客户有没一些统计分析，主要决策即下单的人是家族主妇，还是男主，目标客户群先弄清楚。
苹果哥（卖iPhone和mac）：
白电出货成本大概都是5折，最近刚看了美的的成本大概也是5折附近，苹果哥感觉这个做微商比较牵强，但是可以把裂变玩足。
如何裂变要基于人性的本能，一直以来自用省钱，分享赚钱这句话的第二段（分享赚钱），这四个字是违背人性本能的。因为谁都不好意思赚身边人的钱，但是不分享肯定无法裂变，苹果哥根据一家做孩子课程的案例结合来看。分享者一旦成交后。分享者和够买者同时获得一年耗材赠送权，每个人为了持续获得赠送权，会持续分享下去。而不是分享后单方面有奖励。
家庭的产品奖励金钱几乎是必败。一定是他们需要的一个东西。拿着不烫手。没有负罪感。
核心问题是，信息流来的客户。他内心深处没有和再次你发生关系的想法。成交之时就要设计好足够的诱饵。诱惑来了。就要靠ip让你成真爱
现在问题是做信息流生意的公司。也没有心思去做的这些细，会疯掉的。这真是一个选择题。
张家诚(广州宝购科技):
做抖音觉着可以，品质人群需求品；还有社交电商；有相应群体属性的微商也可以，海尔品牌和属性已经深入心智，但不会和客户产生多少互动，再多比如杜蕾斯，不仅很会蹭WiFi，而且经常蹭热门。
杨博（社交电商狂人）：
模式牛逼，个人影响力牛逼，没什么产品不能做微商的，微商我一直认为现有好的商业模式、行销模式，然后再选择适合微商渠道的产品，选择适合已有模式产品。容易裂变就容易微商，不能微商还容易裂变的产品，我倒是没见过。但作为品牌分，格局要放大点，到底微商只是一个渠道而已。如果要微商，你就要搞清楚一个裂变的理由，一个让别人无法级别的理由，不管是终端客户还是代理，很显然，从出场到终端客户100%利润的产品，在当下微商环境，还想走微商囤货层级？利润不高的电器产品确实适合分享送积分或者送产品进行裂变，这种方式尤其体现在“标品”，“标品”的优势会很突出，苹果很显然是“标品”，而“非标品”，这种优势会降低，当然，比单纯的反钱效果还是会好些。
朱总（蜜芽微品）：
这种品牌这么强势的，可以卖地图模式，分区域招代理。可以招区域代理返佣，再全网小程序分销。分销体系放在区域代理体系下面。区域代理权锁定长期合作伙伴，分锁引流找消费客户。只要卖到这个区域的就可以分佣，享静态收入。强势品牌可以该圈钱的给品牌溢价静态收入，该分享的就自用。卖地图就能细水长流，品牌就是拿来圈钱融资的。投资圈一波钱赚创业需求，自用赚一波赚消费需求，把创业与消费分开。
两类群体：愿投资分享静态收入的人，愿自用的人，没有多少中间群，就是你投资10万做武汉总代，系统发货，到这个地区的给他返佣。
这类产品很难做成网红款，亮点就在海尔二字。代理体系就是一个长效机制：两类人群，愿意为品牌投资但又要地盘的创业者（卖区域独家权分佣享静态收入），愿意购买的消费者（分享享受折扣而已）抖音与微商都不持续，海尔二字就适合做长线，不要做层级给自己挖坑。到时候品牌为了自保就出各种限制
赵啦啦（微商起盘服务）：
这个上次触电会聚会现场给分析分享过。优势特点：大品牌、有付费流量优势和能力
1.有付费流量能力，有l流量基数大，可以有起盘的强大种子代理。第一批这种不愁，纯用这种钱买客户的模式来做起步。
2.把品牌的信任和粉丝转化成自己的粉丝，项目中塑造出IP，不断把品牌的粉丝和信任转移到个人IP，相当于把大品牌的社会品牌信任度免费的变成了自己的流量。
3.虽然品牌没有复购，我们可以不断换品牌，不断洗大品牌的流量，用我们塑造的IP来沉淀流量并整合渠道流量和市场
罗剑锋（触电会社群负责人）：
将对于品牌的信任度，让渡到对于个人IP的信任，微商就走通一半了。
种子公关林葳の：
我个人有一个看法，小家电产品端额的复购率是否太低，我个人有一个看法，小家电产品端额的复购率是否太低。说到社交电商，我觉得抖音有内容属性，有广告属性，有一点社交属性，但没有电商属性，群里有没有人关注过小红书？海尔这种低频产品，复购率低，我觉得吧即使有足够的利润空间做代理层级，也没有持续造血的能力，它需要靠持续不断的流量导入。
小米是一个粉丝经济比较好的例子，用户思维，单品爆款，极致用户体验，超出预期，现有粉丝才有产品，粉丝带动流量，流量转化变现，手机有一定的购买频次，在于技术的不断突破跌贴，为了让流量更加高频，诞生了小米生态链的闭环，但是现在手机领域智能手机全民更换完成，技术迭代缓慢，用户更换手机的频次也持续降低，那么小家电的更换动力在哪里？扫地机器人明年升级了，可以拖地板？空气净化器升级了，可以边抽烟边净化？这类产品迭代周期太长
罗剑锋（触电会社群负责人）：
另外一个问题：客单1000元的扫地机器人、空气净化器、200元的智能体脂秤，怎样的方式与抖音网红合作或直播带货比较好？抖音，直播有没有合作的可能？
赵啦啦（微商起盘服务）：
几百元注册个会员做分销这种，除非是大的平台，有强大的粘度和市场撬动力，不然都是一次性付费，不存在分销。
另外一个问题：客单1000元的扫地机器人、空气净化器、200元的智能体脂秤，怎样的方式与抖音网红合作或直播带货比较好？能合作，不知道有没有注意过抖音有一个圆通吹风机，3000多，就是这样炒作起来背很多年轻人吹捧购买的，3000的吹风机让普通人买，这可能在其他渠道不可思议，因为购物渠道的标价，触动的消费者的消费需求及决策，而社交平台的物品撬动消费者的是人生目标和生活追求，购买动力不一样
托尼富（微商老板粉解决方案）：
分享一篇文章：美女使用诱饵营销销售空气净化器，单一渠道半年吸粉10万，卖了近1亿！
左琳（中佳知识产权）：
短视频可以，直播就算啦。送送送，找好抖音目标网红赠送，送出去一千台就差不多啦（送出去后可以让Ta拍个插入产品，显示品牌的短视频），其实现在定制抖音网红视频貌似也不贵哈哈 ，任何推广启动前先定位清楚是品牌推广还是成交推广
杨博（社交电商狂人）：
我觉得1000元的空气净化器，如果50%的利润，这产品应该好做啊，还是海尔的，会把45-55岁的大妈、大叔玩得团团转，海尔的电器，搞线下活动，设计诱饵+分享赠送，一个活套，专业套牢50岁年龄段人群。
总结问题一罗剑锋（触电会负责人）：
闫总建议，智能家电的这群群体的特点来做，加强管理和培训对于这类用户可能用处不大如果做成微商形式，针对这类人群，线上的培训效果差，要落地线下培训。复购问题建议不要花太多精力。有了团队之后，接入其他新的产品。
啦啦建议
1.有付费流量能力，有l流量基数大，可以有起盘的强大种子代理。第一批这种不愁，纯用这种钱买客户的模式来做起步。
2.把品牌的信任和粉丝转化成自己的粉丝，项目中塑造出IP，不断把品牌的粉丝和信任转移到个人IP，相当于把大品牌的社会品牌信任度免费的变成了自己的流量。
3.虽然品牌没有复购，我们可以不断换品牌，不断洗大品牌的流量，用我们塑造的IP来沉淀流量并整合渠道流量和市场
@朱总－蜜芽社交电商 提出来的是强势品牌来找区域代理来返佣，在动销方面用小程序来做
苹果哥与老龙的建议，利用产品本身去设计裂变的激励，而不是金钱本身。
托总建议利用诱饵营销来卖空气净化器也是一种方式。
内容整理：小玥转发是对各位大咖的认可
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