“中国要从玩具生产大国，向玩具产销大国进一步发展，国内玩具消费需求必须得到强有力的刺激。继电商渠道带来一大批高性价比产品引爆玩具内销市场后，国内动漫产业的渐趋成熟，业界都寄望“IP经济”接棒网销，为提振国内玩具消费提供新动能。奥飞、骅威、灵动等知名玩企先后推出的悠悠球、蛋神、陀螺等都是风靡一时的潮流产品。
金比尔贸易（深圳）有限公司是一家负责运营国内授权业务的公司，集研发和销售于一体，与全球一些知名玩具企业及顶级娱乐电影授权商合作，致力开发及引入国际级高端消费品及玩具,专注于发展中国大陆及亚洲市场。近年该公司代理的都是大热动漫形象。今年，其代理的“小猪佩奇”在国内市场的热度达到新高。”
▲小猪佩奇
上下游畅通 成就玩具新贵
金比尔成立至今仅仅4年，但已与美泰、孩之宝等知名的玩具品牌有过合作。该公司销售部副总裁何伟儿小姐告诉中外玩具全媒体记者，金比尔隶属的香港皇后洋行有限公司已成立60多年,专注于设计与生产国际品牌玩具及婴幼儿用品,出口遍及全球。母公司的背景给了金比尔很多可以借鉴和运用的经验。“在争取国际知名形象的中国代理权时，母公司过往与国际公司合作的丰富经验，令得我们更有竞争力，合作的机会大为提高。”
金比尔在产品下游销售亦早已做好铺设。这次授权生产的小猪佩奇是个高端品牌，因此，公司先重点进入一线城市高端百货店和一些玩具品牌连锁店销售, 如玩具反斗城等。今年3月，小猪佩奇线上旗舰店先后登陆京东和天猫商城，进一步扩大销售网络，满足不同顾客的消费习惯。
▲小猪佩奇衍生玩具
探国内外市场 挑选潜力IP
何伟儿表示，与小猪佩奇授权方合作之前，金比尔对目标形象有足够的认识和了解。“我们从2015年中开始推出小猪佩奇的相关产品。但合作之前，我司花了两年多观察这个品牌及到海外拜访品牌方，期间进行了多次交流, 这为我司推广小猪佩奇产品打下扎实基础。由于玩具品牌很依赖动画片的带动，所以推广的重点是如何争取更多动画片的开播。”
据记者了解，自2004年首次在英国电视上播出后，小猪佩奇便成为全球家喻户晓的卡通角色，相关片子目前在全球超过180个地区播放。而在我国，中央电视台和两大视频网站（优酷和爱奇艺）都有播出，之后该形象越来越受欢迎。就《中外玩具制造》杂志今年9月份总结归纳的视频网站动漫热播榜看，小猪佩奇在搜狐动漫、乐视网动漫频道和优酷动漫上均排名第一。这进一步带动了这一形象的衍生玩具热销。
▲超级飞侠衍生玩具
除了引入国外大热IP之外，国内的精英IP也是金比尔的合作对象。据记者了解，金比尔已经跟奥飞娱乐达成合作，生产销售超级飞侠形象的衍生玩具。“奥飞娱乐股份有限公司是中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司之一，超级飞侠是奥飞娱乐旗下很受欢迎的IP品牌，相关动画片已在全球超过56个地区的电视台播放。我司很高兴有这个机会跟奥飞娱乐股份有限公司开展合作。”何伟儿表示，金比尔成立以来致力于将全球高质量的玩具开发及引进到国内。随着国内越来越多的消费者追求高质量的生活，这样的发展方向无疑是契合市场需求的。
来源：中外玩具制造
作者：卢智毅
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