体现和感悟连锁，
必定要密切关注产业链的整合。
——逸马“万利连锁”
即使不看动画片，即使不了解IP动漫，说起“小猪佩奇”，多数人也不会觉得陌生。原因就是，这只小猪无处不在。不管是朋友圈、抖音、杂物店，还是一些品牌商，都心甘情愿地把这只粉嫩的小猪融入自家的产品中。
许多人费解，小猪佩奇的模样那么奇怪，猪蹄是三瓣的，有一双兔子耳朵，鼻子长在脑门上……怎么看怎么像一台吹风机！就是这样一个动漫形象，它是怎么火遍全球的呢？
● 打造有代入感的IP形象，占领年轻家长的心智
小猪佩奇的成功是多方面的，这个IP形象最大的赢点在于“代入感”，即占据了年轻家长的心智，呈现了大众认可的家庭生活方式。我们知道，“80后”和“90后”在成长的过程中受到了互联网的巨大影响，接触到各种各样的观念，他们在家庭观、夫妻观、育儿观方面，和上一代给予自己的“家庭生活方式”大相径庭，但他们在知识和经历方面却又缺少正确的引导，因而急需找到一个得到认同的范本。
小猪佩奇的横空出世，占领了年轻家长的心智，就意味着它已成为头部IP，拥有充分的市场话语权，且不容易被后来者动摇。同时，它能够吸引各方面的资源，主动向其靠拢，节省了渗透费用。
● 设计IP的双向驱动力，满足家长与孩子的需求
小猪佩奇不仅赢得孩子的喜爱，也赢得家长的热捧，亲子两端都会观看动画片，购买周边产品。目前流行的国产儿童IP，多数都是单向驱动型的，或是倾向于孩子，或是倾向于家长。但小猪佩奇是双向驱动型的：对家长来说，它有实用性，具备积极的、可借鉴的教育意义；对孩子来说，它有趣味性，具备好玩、有趣、有代入感的特质。
● IP的传播媒介与内容类型，直击用户心智
对儿童IP来说，主要的传播媒介有TV动画、动画电影和早教产品等。小猪佩奇这款IP的背后是英国Entertainment One（简称eOne）公司，它是一家主要收购、制作和发行电影、电视内容的公司，结合自身的优势，它选择以TV动画为传播的切入点。
找到了适合自身的传播媒介，接下来就要选择IP的内容了。大部分的TV动画都是以故事情节为主的，有了剧情的驱动，IP形象会更有生命力，容易产生情感共鸣。《小猪佩奇》这款动画片，每集大约四五分钟，以家庭生活为主题讲述一个有教育意义的小故事，深受孩子和年轻家长的认可。
● 成为现象级网红IP，实现与诸多领域的连锁
当小猪佩奇成为知名爆款的IP后，自然就有了自带流量的属性，并能有效地拉动其衍生品销售。此时，它就直接进入了特许授权的境界，开始经营自己的无形资产。
据悉，小猪佩奇IP全球有超过800个授权商，年收入高达10亿美元，成为其商标持有者eOne公司的收入主力。根据eOne的战略规划，2020年的收入目标为20亿美元。
目前，小猪佩奇授权的周边零售产品涵盖了诸多领域，如电影、书籍、服装、文具、零食、游乐园、舞台剧、APP等，它已经通过经营无形资产，实现了与多个领域的连锁。更值得称道的是，就在佩奇伙伴全球之前，它的版权方已经通过版权许可代理方和维权代理方，在拓展版权合作的同时，有力地打击盗版，尽可能地提高小猪佩奇的版权收益。
小猪佩奇的成功，为我们提供了很多有价值的参考信息。它演艺了“爆款IP+全产业链”的新经营模式，也进一步凸显了知识产权的价值，指明了连锁的未来要朝着商业授权的方向发展，与更多的商业领域融合。
牵手热门IP，借力上青云
集众智方可集大成，
胸怀天下方可成天下高峰。
——逸马“万利连锁”
结合前面所讲的内容，不知道大家有没有意识到一个问题。
如果不进行IP开发，你卖的永远是“单品”；如果IP开发得好，你可以卖“套装”；如果核心IP能够打通众多领域之间的壁垒，这个IP的价值就很高，最终可以通过授权的方式来实现超级连锁。
IP的力量不容忽视，可打造出一款有生命力的IP，也并非容易之事。如果现阶段，因各方面条件的限制，暂时无法打造出属于自己的超级IP，是否就意味着，没有办法实现品牌溢价呢？答案也不尽然。
在游戏行业，白手起家的Kabam是业内最让人羡慕的团队之一，它是一家大型多人社交游戏开发公司。Kabam在全球有6家办公室，700多个员工，它的成功之道不是有自己的超级IP，而是借力上青云。
Kabam的创始人刘丽华（Holly Liu）表示：“Kabam一直在用好莱坞的IP实现全球化，现在有漫威、霍比特人、速度与激情、星球大战等IP改编的手游。”在她看来，选对IP、选对玩法、选对团队，让IP发挥最大价值，是移动游戏行业迈向全球化的关键。
透过Kabam的做法，我们也不难看到，借力爆款IP，也是品牌溢价、打开通路一个重要渠道。事实也证明，不少连锁企业已经走在这条路上，且做得像Kabam一样成功。
首旅如家：漫趣乐园，空间有了新可能
2016年6月，上海迪士尼在川沙新镇开业，前来游玩的客人络绎不绝。园区内自带的两家动漫主题酒店，俨然供不应求。
有需求，就有市场。很快，川沙新镇周边就形成了一个围绕迪士尼主题的亲子度假市场。
首旅如家瞄准了这个机会。2017年6月23日，它旗下的漫趣乐园在川沙中心商圈开业。这个“漫趣乐园”是怎么打造的呢？这家与迪士尼争锋的动漫主题酒店，在产品、运营、服务等方面，又有哪些值得借鉴的经验呢？
提起动漫，自然离不开IP。
首旅如家选择与奥飞娱乐合作，引入巴啦啦小魔仙、超级飞侠、贝肯熊等动漫IP，将其与酒店进行了巧妙而深度的融合。走进酒店的大门，就会看到一座城堡，步入大堂就像是置身于一个童话世界，各式的娱乐设备和游乐设施，有糖果包厢、漫趣儿童乐园、萌宝智能创意园、童心小剧场等。
童心小剧场是首旅如家和北广传媒合作打造的酒店娱乐新业态，突出了亲子性、互动性、安全性。在这里，人们能够看到国内外许多优质的儿童动画片，还有影院最新下线的大片，为亲子用户们提供了私享院线的别致体验。
酒店最有特色的要数三大IP主题房，房间里的家具、布艺、寝具、墙绘，以及儿童用品等，全都按照不同的IP主题风格来设计。酒店里有许多细节做得很到位，比如客房衣橱里的浴袍和拖鞋都是卡通的，房间里有小冰箱和水吧台，电视可以尽情播放奥飞娱乐的动画片等。入住漫趣乐园，享受的不只是基本的住宿，更诠释了酒店空间的另一种意义，这里每天都会有娱乐活动，家长和孩子一起做手工、绘画、烘焙，享受亲子时光。
继漫趣乐园之后，2019年6月10日，首旅如家又宣布开放全国唯一官方授权的龙珠主题客房，开始正式推出面向年轻人的动漫主题空间产品——漫次元。
所谓漫次元，是结合不同主题场景呈现的社交空间，有主题酒店、主题空间、主题楼层、主题客房等。这一次，他们把目标群体瞄准了追求时尚、有个性化需求的年轻消费群体。漫次元选择的首个合作打造主题场景的IP是“龙珠”，原因是龙珠在中国的知名度比较高，受众覆盖面广，自带流量和关注度，能够吸引多种类型的客群。
在产品的打造上，漫次元主要采用了“龙珠主题客房+配套空间主题活动”的形式，为的是增加用户黏性和品牌认同感。在主题客房里，有不少和动漫剧情相关的细节，如房间里陈设的物品，大都是从日本采购的正版龙珠周边，还专门定制了带有主题特色的客房赠品，提供给客人体验并带走。
其实，酒店+IP的模式并不是新生事物，但此类IP酒店面临的最大问题是，怎样进行规模化的扩张，获取持续的收益？在这一轮竞争中，首旅如家的优势就在于，它是以功能模块的方式嫁接到酒店的空间场景中，比如将一部分的普通客房改造成IP主题客房。
爆款IP的植入，不但给首旅如家带来了更高的溢价空间和品牌好感度，还帮酒店赢得了更多新的客源。而且，IP衍生品和收费体验项目的收入，也提升了非客房收入的比重。目前来看，无论是漫趣乐园，还是漫次元的产品输出，首旅如家大都以旗下自营酒店为主，但接下来他们或许也将启动加盟计划，实现更好地扩张。
本文来自逸马即将发售的书籍《万利连锁》，作者：马瑞光
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