不知不觉头脑风暴已经第24 期了，本期讨论了什么话题呢？为您整理昨晚群内讨论内容：
●讨论话题●项目现状
传统企业做护肤品微商起盘，产品力很强，第一阶段通过身边的朋友等内部起盘已经招募200个代理，收款300万左右。
会友提问:
经过1-2个月之后，这些代理很难动起来，第一批的代理团队也很难激活，现在很着急，不知道该怎么办？
叶泽文（暖小七微商操盘手）：
首先，从企业层面找下原因。1，是不是没有针对代理的活动？2，代理的培训方面呢？3，是否有持续的话题或者是品牌背书输出。
一个品牌前期的准备非常重要，今天量子宝宝的活动我们也都看了，这个是大手笔引爆。但是一般小的微商盘，我觉得应该在前期就做好最充分的规划，活动、培训、产品背书都需要持续输出。这样子代理团队有话题有资料发圈。活动、培训、持续的话题、企业或者品牌的持续利好消息跟背书，给代理提供这些东西，促进代理去做。
针对他们目前的问题，我觉得第一个还是思考一下，从搭建内部团队开始，之后的代理活动，培训，裂变机制，输出品牌背书等等手段需要持续输出，同时研究一下适合他们品牌的引流手段做持续引流，不断扩充底层代理。
贺帅（微派教育创始人）：
赶紧打针培训是最直接的，这种一半是面子代理，邀约到线下培训不太现实，最快最有效的方法就是我们的 线上裂变会！
2群的会友张智翔起盘眼霜娜娥谜一个月收了100多万，200号代理，立刻找我开线上裂变会收了差不多130万，裂变了100多号新代理！5月初第二场就开始了。
国宇老师（总裁指南创始人）：
我觉得线上线下联动激活会好些，首先面子代理不是不能转化，而是还没接受自己是微商需要思维转型培训，其次有动销能力的代理是可以从中树立典型扶持成标杆的，第三没有出货也没动静的要给你抚慰带动成长，光收钱不给底层动销政策等于耍流氓。头重脚轻型微商，最好的策略就是底层动销，3-10万层级代理只是钱到位，但是能力没有到位。底层代理最好的还是代理自己的圈子裂变出来，品牌方要给政策呀。这些代理他们还没具备招下面层级的能力，思维和能力都要系统培训，光打几次动销活动是不够的。
如果第一批还没思维还没转型，那么最好以家宴之类的形式做做沙龙互相任何品牌，规划好品牌目标让他们有参与感和使命感；如果已经认同品牌，那么老带新，给底层或中层活动方案促销，要有新鲜血液加入才能促进顶层代理逐渐裂变。股权激励有点远，刚加入进来就股权激励会有些代理认为公司远期目标不高，丧失信心。线下小沙龙他们可以考虑，7-8个团队长拼团去做，人数不要太多，最好30人左右，每人邀约3-4个就够了，自己不知道怎么做沙龙体系，可以找专业的公司去做，这种现在市面上已经很多了，选性价比高的做几次基本就知道流程了。要先做思维转型的培训，带起来积极性和参与感以及使命感，否则流失将至。
元帅（三里人家）：
我个人感觉：第一：模式没有设置好，后续动力不足！第二：自己没有梳理出适合这个品牌和产品的干法和教法！第三：如果以上两个都没问题了，线上➕线下（如果前期经历不够，最好单独打一个地域）
张珈豪（德耘资本创始人）：
很可能是制度的问题，还有商业模式问题，厉害的模式是让代理商不用卖货，客户能自动裂变！
庄鑫（微然策划）：
内招后还是要结合公司的造势、吸粉、培训、活动策划、裂变等浪潮式的营销打法，帮助代理吸粉、出货、裂变、升级，如果品牌方自己内部运营不结实 怎么激活代理，不是代理不干 是没看到希望，也没人指导着干。先内观运营团队是否专业，再找外部问题。
农叔（优减执行总裁）：
第一梯队搭建完毕之后，带着他们往下招，继续裂变，这个时候处于招商期，新盘只能从底层代理培养起，靠抓大头基本没机会！基层代理存活周期目前只有7-15天，如果没有新人打造和升级系统，让新代理往上走，很难！目前我们做到新人升级率40%以上！
优墨（苏写未来）：
问：产品从0起盘60天做到1000万回款到底有哪些步骤？
答：一个品牌从0-1起盘，前期需要做大量的工作，起盘的精细化决定了起盘的高度、段位，如果你正在起盘，我总结有以下八个步骤：
一、爆品打造（定价、定位、用户画像、供应链）
二、核心板底（内部运营架构、团队组建）
三、定模式（直营、代理、平台、工厂）
四、定战略（30天回款目标拆解、制定）
五、定打法（至上而下、打爆中间层、从下往上）
六、30天准备（招商工具+信息预埋）
七、60天起盘（招商、转化、营销、培训、造势）
八、团队管控（引流、帮扶、裂变、成交、常规化运营）
第一个：好的微商思维！因为你必须要打破传统的卖货思维或电商思维。
第二个：必须要一个好的产品，是微商能自动扩散和产生裂变的基础。
第三个：必须要有好的团队。越多越好，这里指的就是代理，1000个团队就是1一个亿，1万个团队就是10个亿。
第四个：要有引粉丝的渠道，必须要有源源不断的粉丝。
第五个：要有一个好的微商运营。传统企业觉得有好的产品，好的团队就够了，但是没有一个好的整体运营，就称不上好的微商。
第六个：线上与线下结合，仅仅靠和朋友圈已经远远不够了。
第七个：要造势，微商一半做实一半做虚，传统企业老老实实做产品就行了。但是微商要拿出一半的时间去造势，去吸引人家的注意。
第八个：好的微商个人IP，必要打造一个团队微商领袖，传统行业和电商都不需要，在淘宝天猫买东西不需要看人。但是微商，人靠谱，人家就跟你买产品！所以，人是第一的，产品是第二的。
第九个：好的培训，微商需要对团队甚至要对用户培训。
第十个：会销要跟线上结合。
总结，好的微商必须以人为中心。而且必须是线上跟线下结合，包括追随，裂变，卖机会等思维结合。
款款（鹤年堂眼贴创始人）：
新盘不容易吸引到大代理，小白要培养起来需要时间。基层代理要做好死80%的准备，能把20%的人带出来已经很厉害了。
甘林（微商税务筹划）：
个人觉得接下来的微商如果想要做好，跟代理之间不能仅仅只是利益共同体；更要是命运共同体！要跟传统企业一样进行股权激励。
现在的代理制度，裂变模式，各个品牌方都是大同小异，因为除了模式要创新以外，内部激励要创新。
今年哪个微商先做代理股权激励，我认为更有机会崛起。
郭少千（微商少爷）：
抓两头带中间，刚开始起盘中间代理不要开放，10万级别不要超过100个（服务不过来），另一头小代理或零售社群方式，再用小代理引出3万级别，帮大代理出货！代理人数（高级别代理）一定要与公司运营团队匹配！头重脚轻会整个团队蹦掉！操盘手和运营工作人员很重要
阿兰教授（全生态理论创始人）：
对，制度可以克隆，但人才不能克隆，关键还是人才，尤其是操盘的核心团队，水平够不够，干过拼不拼命?操盘的灵魂一定是自己的，有些专业的事可以找厉害的外包。其实刘邦是最精明的，自己啥也不是，硬能团结张良萧何韩信等人，最厉害的，这个请帮忙的案例的老板，应该学习刘邦
聂老爹（老聂乌梅汁）：
因为如果白领是代理，其实没劲的，因为那个利润没什么吸引力，比如我的圈子就比较多白领，买有空的，卖没空的，没错，就是那个一把手，确实很重要，或者再找一个可以承担这个责任的人。
陶sir（微商架构）：
个人几个建议——1:召集核心人物开会统一思想，明确接下来的活动战略，促销政策2:明确还有多少的代理可以激活，愿意做事，3:明确大家的分工，目标，执行方案和机制！人的问题先解决。市场问题参差不齐，从人身上发现事情的根本！！！没有最好的方法，哪怕是找到最坏的方法，只要上下齐心，都能做出好结果！！市场核心在于人。
这样的市场遇到瓶颈无外乎这几个问题——1:公司战略不清晰，大家看不到希望2:产品亮点不够，市场定位不清晰3:专业知识以及销售经验不足，产品不能及时流通到市场4:没有核心领袖，带动不了市场活跃度。5:公司服务系统，教育，招商没有跟上，6政策促销落实不到位。从市场核心代理里面找到问题，然后，全方位的给出。
微商企业化，企业注入微商的基因，这个也会是微商接下来的一个空间！纯微商的时代也在面临优化！
东羽老师（一起触电CEO）：
微商零售终端三大要素:人/货/铺(渠道)
已经有种子用户和代理,说明会友的人脉不错,2019能快速起盘,基础很好
建议:
1货:产品与现有资源人群是否匹配?例如产品价位中低,而人群属高端?产品卖点有爆点?让代理轻松卖出?如果没有,需要重新包装和提炼,或者换一个人群/场景,
2.人,首先,公司有没有能带团队的操盘手?能把代理带起来?如果没有尽快招募和合作外请,其次,从现有的代理里面逐一面聊,选人(找有动力/欲望做)>育人(帮扶带)>分人(打造标杆,分代理,),没有经验不要紧,有动力有老师带就很快!
3.渠道,有实体店铺/资源的可做小型沙龙,前期公司免费派讲师到场,代理只需要带人来,手把手教/帮代理成交。
有资金要用在懂微商的人身上,我有传统企业老板花了600万做母婴产品,一年后一个月销量才6万元,我给他重新调整了选品和合作伙伴,才赚回一些。
王红（社群玩家）：
其实很多传统的生意人是比较做不来微商点赞拍照喊口号那一套的，秀自己的那一套，就像我有时候也是强迫自己去拍照去喊口号，试着改变。
会友优墨分享的脑图
内容有删减，整理：连东炜
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