一、长虹佳华是哪里的程咬金?
2022年5月31日,长虹佳华突然在官网宣布成为任天堂Switch中国大陆地区总代理。
代理形式是和腾讯合作,共同开展市场营销、渠道拓展、终端开拓及消费者赋能等相关工作。
那么这家杀出的公司又是哪里的程咬金呢?
长虹佳华是一家在中国香港上市的国企,大股东是老牌电视企业四川长虹控股。
长虹的主营业务是电视机,在CRT显像管时期曾经是国内电视行业的领军之一。进入大屏时代之后,长虹是第一家生产出背投电视的国产企业,由于种种弊端,背投并未成为主流。
接着到了平板时代,液晶逐渐兴起,可长虹却选择了等离子电视作为主力,并和东芝松下等厂商达成合作,价格也降到了平民价位。可惜的是市场宣传LCD才是未来技术,等离子虽然有着色彩艳丽,屏幕尺寸大等优势,但也具有烧屏的风险,因此被视为过时的技术。
有时候产品的兴亡确实就是一个市场观念的问题,在其他厂家大力发展液晶电视的时候,长虹却走了等离子的弯路,逐渐掉队。加上小米、华为等互联网公司的加入,电视机利润也一路下滑,长虹的影响力已经今非昔比。
控股长虹佳华是长虹的一次转变。长虹佳华成立于2001年,主要业务是各大IT品牌在中国大陆的分销,定位于B2B,例如惠普、戴森、富士通等。于2003年获得长虹投资,2013年登陆中国香港创业板,2020年登陆中国香港主板。
年销售额300亿元左右。
20多年来建设了完善的线下渠道和网上商城,在云计算方面也有着一定的实力。
腾讯的销售方式主要是在线上,这次和长虹佳华的合作,会把Switch进行线下分销。而且从措辞来看,长虹佳华很可能拿下的是级别较高的代理权,也就是说腾讯可能把全部的销售业务都由长虹佳华来运作,自己仅保留和任天堂之间的代理关系,不再参与实际运营。
二、国行Switch的困境
从2019年2月Switch国行发售以来,约有300万台的销量,对腾讯来说还算不错的成绩。但和Switch全球1.07亿的销量来比,连个零头都算不上,这点任天堂估计也会对腾讯有点看法。和长虹佳华的合作肯定要通过任天堂,说明任天堂也重视线下渠道,想对腾讯的单一销售模式进行补充。
从腾讯来说,代理Switch利润高不了,任天堂一向对经销商很严苛,当年的初心会就是因此而解散。以腾讯全球第一游戏公司的营收,他们也看不上这点利润,更多的是为了一个合作的机会,或者说提高自己在业界的名望。
毕竟腾讯是游戏新贵,大头利润都在手游,在游戏界的鄙视链底端(本人并不认可鄙视链,游戏无高低。)迫切需要提高自己的声誉。
然后因为严格的审查制度,三年来国行Switch仅发售了十余款游戏,玩家面对无游戏可玩的窘境,一度被称为“国行勇士”。
个人觉得这才是令任天堂不满的源头,游戏界的惯例是主机不赚钱,游戏赚钱。仅仅十余款游戏完全无法拉动国行市场,只能靠外版游戏卡带输血,而这些营收是无法算给腾讯的。
任天堂当然签署代理也看到的是腾讯在游戏审查方面的经验,想要利用它的优势发售更多游戏,没想到腾讯自己的游戏也没几个通过的。
所以两家都委屈,一个辛辛苦苦卖机器没赚到钱,一个寄予厚望却落空。
腾讯的另一个原因大概是Switch已经到了末期,销量会逐渐下降,与其费心费力拓展市场,不如把精力放在下一代,只是不知道任天堂还会不会把代理交给它了。
三、长虹佳华的目的
再从长虹佳华的角度谈一谈。家用主机必须配备电视,长虹恰好是电视企业,像索尼一样电视游戏机捆绑销售的效果还是不错的,发挥好了能够起到互相成就的作用。
另一点大概和长虹佳华的经营策略有关,长虹佳华主要布局云计算和智能化解决方案,这两个板块都和游戏机联系不大。但长虹佳华的网上商城“佳华哆啦”,却是面对C端的平台,代理Switch或许能够把它的业务进行有机的融合,吸引更多的个人用户,任天堂的品牌号召力在娱乐板块是毋庸置疑的。
从长虹佳华以往的案例来看,它更倾向于和厂家直接签约,而不是这种代中代的形式,这次的合作也许是一种折衷,目的还是真正的代理。
Switch已经到了生命末期,按说换代理是大忌。
长虹佳华和腾讯的联合如果能起到1+1的效果当然最好,如果磨合不好,也很可能让任天堂再度对华业务发生变化。毕竟当年的神游代理并不算成功,任天堂也无意像微软索尼一样自己开展业务,具体的效果还要拭目以待。