手机产品作为IP联名的常客，今年以来愈发频繁。近期，铁臂阿童木x Redmi Note、火影忍者x realme、时光代理人x realme Q5、雾山五行x OPPO、中国航天x黑鲨手机、变形金刚x红魔手机相继发布。

每个月有3款IP联名手机面世，相比于苹果手机一年一度的新品发布，国产手机新品和IP联名款发布的频率快、种类多，为何出现这种局面？

手机新品发布、购物节预热

最爱用IP联名

通过盘点可以发现，近期IP联名款手机的发布多见于新品发布会，以及购物节这两个时间节点。

比如铁臂阿童木版、变形金刚版都是在新品发布会上，和系列新品一起推出。联名款往往作为发布会的亮点，肩负带动其他产品线宣传热度的重任。

而火影忍者版则作为realme的618购物节盛典的亮点，雾山五行版同样在电商的超级品牌日发布，不难看出其直接带动销售业绩提升的意图。

手机作为一种耐用品，相比于快消品类，新品发布频次较低。但在手机类别中，以上国产品牌相比于苹果等品牌，子品牌和型号较多。因此相对频繁的新品发布会、购物节，需要不断寻找宣传曝光的亮点。

在手机配置、硬件等方面的革新跟不上相对频繁宣传需求的情况下，软文化就起到了补充的作用。IP联名款手机能够吸引品牌粉丝及大众的关注，除了能快速售罄产品，更重要的是能作为品牌营销“trigger”或“飞轮”，带动大众对整个产品线的关注。

突破年轻群体

手机品牌从IP联名尝到甜头

OPPO、小米、VIVO、华为等国产手机品牌，都将年轻人群体作为重要的目标消费市场来拓展。但主打年轻市场的手机产品不能仅仅追求价格低廉或性价比高，还要在产品及品牌方面都贴近年轻人的喜好。

年轻人使用电子产品，在硬件配置相当的情况下，尽力追求与众不同。在这种诉求的影响下，苹果推出多种颜色版本，而OPPO、小米、VIVO、华为等国产品牌则采用年轻人喜欢的IP进行联名，推出定制版。

无论是火影忍者、铁壁阿童木等动漫IP，还是中国航天等国潮文化IP，在年轻人群体中都广受欢迎。定制版手机在手机外观和操作界面等细节上都融入IP元素进行设计，有的还附赠定制的手机周边、手办潮玩等，满足消费者追求与众不同的心理。

另外，手机作为一种电子数码产品，和航天、变形金刚等具备科技感、机械感的IP，在品牌调性上比较贴近。而火影忍者、铁臂阿童木等，又都是技术宅、极客群体们追捧、具有情感共鸣的二次元动漫作品。因此在品牌调性和受众两个方面，手机产品和二次元、国潮类IP的匹配度都比较高。

国产手机品牌快速超车

IP联名功劳大

近年来，国产智能手机品牌发展迅速，品牌影响力和市场份额不断提升。根据数据调研机构Counterpoint公布的2021年全球智能手机市场收入情况，国产品牌OPPO（包括一加品牌）、小米、VIVO分别位居第三、四、第五名，收入分别为370亿美元、360亿美元和340亿美元，全球收入仅次于苹果和三星。 

国产手机品牌获得可观的营收，得益于智能手机向大众的普及。三个手机品牌都重视大众市场，用相对中低价位的型号，提高市场渗透能力。在这个过程中，IP联名和性价比策略相辅相成，共同实现对中低价位市场的开拓。

盘点发现，OPPO、小米、VIVO非联名的普通版产品价格一般在2000元左右，而IP联名的手机型号，除了变形金刚x红魔之外，价格一般均在3000元以内，在自身品牌中也并非定位中高消费商务人群市场的高价产品，而是相对中低价的产品线，与学生等年轻群体的消费能力相匹配。

国产手机品牌以IP联名为抓手，通过频繁的新品发布和营销推广，在庞大的大众市场消费者基础上配合中低价策略，取得较好的业绩。

根据京东今年618手机单品销量榜单“竞速榜”统计，销量前十名的产品全部归属上述国产品牌，且以中低价产品为主。

本榜单统计开始时间为5月23日20:00

另外，通过IP联名，国产手机品牌尤其是新兴的年轻品牌得以快速建立在年轻人当中的品牌认知度、好评度，这些都让国产品牌获得了与苹果等品牌的差异化竞争优势。

在国产手机品牌频繁推出IP联名款的背后，是其主攻年轻群体的市场策略使然。通过IP限量版这样一个看上去比较简单的操作，起到了吸引关注、带动全线销售、塑造品牌的多重效果，在现阶段取得了可观的成绩。在这股风潮的引领下，预计未来还会有更多令业界和粉丝惊喜的IP联名款手机出现。

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