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最近很多人问我说心仔，你视频里面一直说的私域卖货到底是什么项目啊？很多人估计还是云里雾里。今天心仔就来详细说说到底什么是私域卖货，看完今天的分享，你对私域卖货会有一个更完整的认知。
我一直说，私域卖货是普通人在网上做生意赚钱最好的路径。很多人折腾了一圈，比如跟风去做抖音，最后一地鸡毛，发现还是私域卖货香，既稳定又长久。
一、什么是私域卖货
其实私域卖货并不是一个具体的项目啊。而是说，不管你做什么生意，都可以把客户沉淀到，进行深度运营，就可以持续反复地卖货。简单的说，就是在生态上面做生意。
那么又会有人问了，这不就是微商吗？其实还是有很大区别的。首先我们说的微商，一般是有层层代理机制的，一不小心就容易越界变成C销，所以这也是很多人对微商深恶痛绝的原因。当然微商从2013年发展到现在，其实也在慢慢正规化了。
既然说到微商，这里就稍微拓展一下，微商从2013年兴起，从最开始的野蛮发展，到逐步衰退，再到进化成社交电商，然后逐渐平稳。
其实好多人一听微商就反感，真没必要，任何生意在最开始的时候，规则各方面都是不完善的，所以自然会有一些让人诟病的地方，但也正是因为发展初期，才有大把的红利，很多人都是抓住微商风口直接做到财富自由了。所以看待任何生意，尽量不要代入太多的自我情绪，不然就容易错过很多机会。
微商也有卖货的，但是要知道微商的本质就是发展代理，拓展团队，所以必然重点是在招代理上面，至于踏踏实实卖货，说实话，还是蛮累的，许多人都坚持不下去。但是最后你会发现，开始傻傻卖货的人，都慢慢活下来了，而只会招代理的微商，很多都是昙花一现。
再回到私域卖货，其实什么是私域，就是你的地盘，可以自己把控，别人抢不走。私域是相对公域来说的，什么是公域，比如我们经常玩的抖音，小红书，知乎，就是公域，公域上面流量不是你的而是平台的，还处处要受到平台的制约，相对来说我们要在上面做营销就比较难，毕竟大家最终目的都是赚钱嘛，要赚钱就免不了要做一些营销行为。
说说私域卖货的发展史，大概从时代就开始了。我们很早就用卖货，做交易，当然那时候还没有私域这个概念，但是本质上做的是一样的事情。那么现在说的私域就基本等于了，毕竟基本全中国的人都在用，这里面的生意机会有多大，明眼人都知道。
如果你还记得我之前说的私域淘客，其实也属于私域卖货的一种，因为我上面说了，私域卖货不是一个具体的项目，基本上所有的领域，都可以结合私域去做。那么私域卖货大概有哪几种类型呢？
第一个类型是直营。也就是通过一对一咨询，结合朋友圈营销去卖货，这种类型一般是通过公域去引流（吸引目标客户），然后到私域成交，而且直营的产品一般都是比较暴利的，一单赚大几百都算少的，心仔最早就是做直营的。
第二个类型是社群卖货。我一直在做的社群淘客，就是以社群为主，通过社群运营去卖货，还有比较火的社区团购，社群团购，比如这两年起来的快团团，都是属于社群卖货。社群卖货一般以生活刚需产品为主，客单价不高，主要得靠量，因为社群可以借助工具批量运营，所以做起量了利润也还是非常可观的。
第三个类型是结合小程序卖货。这种一般是自媒体大V，有了一定流量之后，引导到小程序商城直接卖货。因为他们流量比较大，用商城卖货效率是最高的，一般人没有办法复制。但是普通人能不能做自媒体结合私域卖货呢？当然是可以的，大有大的做法，小有小的玩法，大家都可以活下去，这个后面我详细说。
当然可能还有其他一些比较小众的卖货类型，但是主要就是这几种类型，随便做好其中一个类型都能让普通人过得不错了。
二、为什么要做私域卖货
我为什么一直说私域卖货是最适合普通人的赛道呢？其实首先你要接受一个事实，大部分人都是普通人，我承认我也只是普通人中的一员，那既然是普通人，能力优势资源各方面都很难说是最好的。特别是面对非常激烈竞争的时候，我们要如何脱颖而出，放在生意上说，就是别人为啥买你的不买别人的。
我们以某宝为例，你卖一个产品，全国卖同类产品的人都在跟你竞争，所以如果你想卖的好，就要做到比同行优秀，才有可能脱颖而出，所以为什么现在某宝不好做啊，原因很简单，就是竞争太大了。你可能偶尔能卖一些单，但很难一直卖的好，除非你的运营能力真的非常优秀，而且有团队，最重要你得有钱，看到了吧，要求真的不低。
那如果是在私域呢，我们把私域比作自己的鱼塘，它是相对封闭的，这样你竞争自然就少了很多。可能你的意向客户也加了一些同行，但是跟公域相比，竞争真的少了很多，而且客户没办法比价，看到合适直接就买了，私域生意，因为信任，所以简单。
还要一个重要的原因，在上面，我们可以通过朋友圈，，视频号多个维度去展示自己，让别人知道我们是一个活生生的人，这样潜移默化，客户就会感觉你越靠谱，自然而然就成交了。私域就是做时间的朋友，时间越久，卖的越好。
我们再梳理一下公域卖货和私域卖货的逻辑，其实是不一样的。某宝是目前最大的电商平台，我们一般是因为需要某个产品，然后去某宝上搜索，然后再购买。它的逻辑是先需要，再购买。这里面交易的信任问题，某宝作为平台担保交易帮我们解决了，所以可能我们甚至都不知道电脑那边的卖家是谁，我们依然下单了。虽然现在某宝也越来越多的推荐，猜你喜欢，但是本质还是你有需要才会去买。
私域卖货的逻辑，是先信任，再购买。首先客户是相信你这个人，然后刚好她有需要，才会下单。所以做私域，信任非常非常重要。
所以经常有客户因为信任你，你推荐啥东西她都无脑买，反复买，一直买，因为她觉得你靠谱。我的很多客户都是从我开始做生意跟到现在，这种情况，一般在公域平台是很难做到的。如果是复购性很强的生意，做私域是必选项。
再说成本，如果是在某宝，你不花点钱放点血，想要卖货基本是不太现实的，而且就算客户这次购买了，下次也很难找到你，因为选择太多了。那么在私域，基本上没有太大的成本，就算我们把客户从公域引导到私域需要花一点的成本，但也是一次性的，后续做好客户维护，这个客户能给你带来长期的收入。
三、私域卖货应该怎么做
我从14年做私域卖货一直到现在，几乎所有的私域卖货玩法都做过，那么很多玩法可能不适应现在的环境了。所以经过不断的优化迭代我总结出了一套不会过时的私域卖货玩法，特别适合普通人去做一个小而美的生意。
第一步、确定方向。怎么确定方向，最好就是你擅长或者感兴趣的领域，比如你的职业延伸、身边有相关的资源、爱好特长，以及感兴趣的领域，这样才能做出自己的优势。
第二步、确定产品。这个产品可以是实物产品，也可以是虚拟产品比如服务、课程、咨询等。在第一步你确定了方向之后，产品真的不难解决。比如你确定了方向是滋补养生，那么养生相关的产品，直接到淘宝相关的类目去看，具体什么产品基本都给你列出来了，我们要做的就是结合自身情况看看哪个更适合自己。
第三步、公域引流。可以到一些常见的自媒体平台做内容输出，图文平台比如小红书、今日头条、知乎、百家号；视频平台比如抖音、快手、小红书、B站、视频号；音频平台比如喜马拉雅。不用纠结要不要真人出镜拍视频，如果你觉得拍不了视频，图文也一样可以，各有优势。这一步跟第一步是紧密相连的，也就是说自己的特长领域，才更方便做出个人IP，当然你实在没有特长也没关系，找一个感兴趣的领域边做边学。什么是个人IP，就是某个领域的达人。这里大家不要误解，觉得个人IP就是网红，做起来会不会很难，其实不要想太多，90%的人是做不了网红的，我们这里说的个人IP，是结合产品，也就是你得先有一个可以变现的项目（产品），不需要你有多少粉丝，哪怕只有几十个粉丝，你也可以马上变现，这才是适合普通人的路径。
第四步、私域承接。我们前面说过，公域就是大海，我们在大海里面捕到鱼之后，要放到自己的小鱼塘，也就是私域，方便我们跟客户建立长期的联系。这个时候可能会有意向客户的初步咨询，咱们利用一些基本的销售技巧做好回复，也许在这一步就直接成交了。
第五步、建立私域IP。私域个人IP是公域IP的延伸，私域IP就是结合，视频号，朋友圈等，进一步强化个人的形象，让大家知道你是一个活生生的人，这样信任感建立起来，成交都是顺其自然的事情，私域就是姜太公钓鱼，愿者上钩，如果你把自己的IP打造好了，客户会主动找你买单的。
那么到这里，整个私域卖货的底层逻辑就已经讲的非常清楚了，做任何项目，执行力都是排在第一位的，我经常讲，有的人不管做什么事情，还没开始就把里面的各种细节想的特别清楚，但是就总是不开始做，这个是非常可怕的，因为不管什么项目啊，你后面做的可能会跟你开始想的完全不一样，所以不要想太多，确定了方向干就完了！
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