我国白酒行业属于完全竞争性的行业,市场化程度高,竞争激烈,但随之而来的营收和利润也有很大空间。
据艾媒咨询数据显示,白酒行业未来发展稳定,市场整体将保持10.2%左右的增长率上升,2025年白酒销售收入将达9500亿元,利润将达2700亿元。行业头部品牌利润上升,市场份额持续扩大,行业集中度持续上升,吸引了越来越多的人开始入局白酒行业。
如何找到合适的白酒代理品牌就成为了重中之重,但从我国白酒市场集中度来看,目前我国白酒行业还未形成垄断的白酒品牌,地域发展较为突出。随着收入水平的提高和品牌意识的提升,代理白酒品牌将会更加注重以下几个标准。
一、口感品质
要想产品有销路,自身品质过硬是根本,在竞争激烈的白酒行业更是如此。品质代表了市场口碑,也是决定了是否有回头客的重要因素之一。但要注意的是,这里的品质需要与价格挂钩,也就是同等价位比品质。艾媒咨询数据显示,中国白酒消费者中七成为男性,超六成白酒消费者消费金额集中在100-300元之间。
以八八坑道为例,其酒体丰满平衡、深厚够劲,酒色洁白晶莹、无色透明,香气宜人,口味醇厚柔绵,甘润清冽,酒体谐调,回味悠久,呈现了台湾清香型白酒特色中刚中带柔、甘醇劲爽的经典口感。
作为台湾经典品牌,八八坑道进入大陆多年,一直有着高幅度的增长,并且于台湾出入境机场免税店,成为观光客受欢迎的台湾伴手礼之一。八八坑道的热销产品价格均在100-300元之间,完美契合了市场的消费力,非常适合送礼、商务与自用,深受各华人市场消费者的好评。
二、酒厂实力
酒厂实力也是白酒品牌代理商需要重点考虑的因素,因为白酒的生产周期厂,需要一定的资金实力支撑。另外还需要基酒储存量的支撑,基酒储存量则代表了未来酒水的供应和口感,如果存量不够,酒厂就会面临断货或是减少基酒配比降低品质的风险,这对代理商而言是非常致命的损失。
八八坑道拥有的福禄寿酒厂、马祖酒厂和莱嘉酒厂,不仅在存量上有很大的支持,在品质造就方面也有着独树一帜的风格。位于台湾马祖南竿岛的妈祖酒厂, 因独特的经纬度与温湿度地理环境,坑道内夏天十分凉爽湿润,冬天却特别温暖干燥,加上花岗岩结构坚实无比,十分适合储存高粱酒,后来就成为一座坑道藏酒窖。
三、品牌市场
品牌影响力决定了做市场的难易程度,其中,核心指标是品牌忠诚度,因为品牌的忠诚度直接决定着消费者的回购率。一个成功的品牌,要让市场有熟悉感,有熟悉感就容易被市场接受,代理商做市场也更加容易。
目前,年轻群体已慢慢成为当下消费的核心群体,成为了未来白酒的新增长点。以八八坑道等为代表的白酒品牌,通过线上、线下的品牌联名营销活动,快速打入年轻消费群体市场。加上国内的白酒市场主要以高度数的烈酒为主,与年轻化的市场相悖,相较于度数高、入口辛辣的烈酒,八八坑道清香型白酒在口感和味道上更加适合年轻人,更易融入年轻化的白酒市场。
许多酒企纷纷推出了更加年轻化、低度数的白酒产品,这让很多人对白酒市场有了不同的认知。现在选择白酒代理品牌可以关注深入年轻市场的品牌,减少教育消费者的成本,预计在年轻一代消费者中,八八坑道清香型白酒的市场将进一步扩大。
(来源：新视线)
责任编辑：于安绪