近日，据外媒报道，腾讯与东南亚游戏与电子商务公司Sea签订了一份为期5年的具有约束力的意向书。根据意向书，腾讯将授予Sea旗下的Garena优先购买权，后者将可以在印尼、中国台湾、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡等东南亚地区发行腾讯旗下的移动和PC游戏。
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进一步拓展东南亚业务合作
在周一的新闻发布会上，两家公司表示希望进一步开展密切合作，并寻找在相关市场分销和推广腾讯旗下顶级游戏的战略机遇。此前，腾讯与Garena已经建立了长期的战略合作伙伴关系，后者在东南亚地区代理发行了腾讯旗下一系列核心游戏，其中包括《王者荣耀》海外版《Arena of Valor》以及《英雄联盟》。
Sea董事长兼集团首席执行官李小冬（Forrest Li）表示：“腾讯是视频游戏行业的全球引领者，其产品矩阵包括了一系列世界上最受欢迎及最具吸引力的顶级游戏。此次协议将进一步巩固我们与腾讯之间的战略合作伙伴关系，并为东南亚地区的玩家们带来更多全球顶级游戏IP。”
与此同时，腾讯总裁刘炽平(Martin Lau)补充道：“Garena在全球发展最快的其中市场开展有相关业务，并对这些地区的动态发展有着深刻的理解。此前我们与Garena在一系列顶级游戏发行的长期合作中取得了非常不错的成绩，我们很高兴通过此次协议进一步深化彼此之间的战略合作伙伴关系。”
毫无疑问，由于政府部门监管加严以及游戏版号冻结，整个游戏行业都经历了生存环境较为严峻的大半年，大到像腾讯吃鸡游戏《绝地求生》，由于没有版号，目前仍然在测试阶段，不能开启计费，不能实现变现。
而这一形势也反映在了腾讯的Q3财报中，根据财报显示，腾讯第三季度网络游戏营收达到258.13亿元，同比下降4%，环比增长2%。其中，手游营收在Q3有明显的涨势，同比增长4%，环比增长11%，达到195亿元。
不过值得注意的是，从去年Q1至今，整体上游戏业务占比腾讯总营收处于递减状态。综合腾讯每个季度财报来看，2017年Q1游戏营收占比过半达到54.4%，之后每个季度游戏占比逐步下滑，仅在今年Q1有所增长，至Q3游戏业务营收占比已经低于四成。可以发现，游戏作为腾讯的中坚力量，在其整体架构中的重要性开始逐步淡化。
面对国内当前的局势，出海无疑成为了一项明智之举。而在这个时候选择继续深化与Garena的合作伙伴关系，对于缓解腾讯游戏在国内的特殊境况不乏积极意义。无独有偶，除了继续拓展东南亚业务之外，近日据外媒报道，日本发行商DeNA将与腾讯展开合作，将《王者荣耀》海外版本《Arena of Valor》引进日本市场。不难看出，现如今，游戏全球化已经成为大势所趋。
腾讯是Garena最大股东，占股39.8%
据了解，Garena（竞舞娱乐）是一个网络游戏代理商，以多人游戏为主要事业。在几年前进入网络游戏产业，并创造了网络游戏平台Garena+。Garena在东南亚以及港澳台多国和地区拥有多款游戏独家运营权，其中包括MOBA游戏《英雄联盟》及《传说对决》、即时战略游戏《超神英雄》，以及大逃杀类（吃鸡）游戏《Free Fire－我要活下去》等。
另外，根据SeaLtd.的IPO材料，Garena的最大股东为腾讯，占股39.8%；其次是Garena的创始人李小冬（Forrest Li）本人持有20.7%股份，其创办的Blue Dolphins Venture也持有14.7%股份。
SeaLtd.被称为东南亚第一股，主要业务涵盖了游戏（Garena）、电商（Shopee）、社交（BeeTalk）和在线支付（AirPay），在东南亚影响力巨大。创始人李小冬（Forrest Li）曾介绍，创办Garena之初就是对标腾讯。2010年，公司推出首个产品Garena+，一个集社交功能、游戏社区和玩游戏于一体的应用。随后，公司又引进了很多的数字内容，进一步丰富了在线娱乐的商业模式。
毫无疑问，无论是从曾经的合作关系还是Garena本身强大的实力来说，此次腾讯选择与Garena继续深化合作伙伴关系都是一项双赢的交易。
东南亚：中国手游厂商出海的首选战场
在游戏日趋“全球化”的当下，东南亚与中国在地域、文化、历史、宗教、经济等方面有着深厚的渊源,无疑是中国手游厂商出海的首选战场。
根据Teebik发布的2018春季手游市场报告，以印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾为首的东南亚被认为是全球手游市场增长最快的的区域，手游市场规模复合年增长率逼近50%，高于全球平均水平3倍之多，整个东南亚地区超过95%以上的手游收入都来自这六个国家。
其中，印尼是东南亚最大市场，2017年印尼手游市场规模为3.3亿美元，预计2018年将突破5亿美元大关。新加坡是六国中人口最少的国家，虽然市场体量小，但是游戏玩家付费能力强，市场潜力巨大，预计2018年手游收入将达到2.3亿美元。
随着智能手机渗透的不断增长和逐渐完善的移动支付体系，东南亚国家的手游市场潜力不容小觑。