戳穿“六度人脉理论”的外衣
1、我压根就怀疑中国有没有所谓的“职业社交”。历数一下近十年来涉及过此类业务的网站，人人、大街、若邻、优士、天际，今天的90后听过的还有几个？不要和我说LinkedIn领英，你去上面发个Approach试试，看看有几个人给你回复？即使给你回复，你看看是不是一周之后了。如此活跃度，何来商业模式？
2、什么是中国式的职场社交。无非三种：仰视社交、俯视社交、平视社交。
3、你拎着礼物往领导家去跑项目，你一个PHP小白想让鸟哥（不是鸟叔哈）给你指点一二，你一个产品领域中小拿想一睹张小龙真颜，一个小粉丝追着大咖要签名。这些叫仰视社交。传统的职业社交网站提出了一个极其逗逼的理论，叫“六度人脉”，意思就是一个穷屌丝只要过五个人的手，就能和女神么么哒了。见你的大头鬼去吧。最最搞笑的是，无数职业社交网站居然就据此理论建立了他们的商业模型。我勒个去！！
4、郭老师德刚就经常在段子中调侃于老师谦：我要和女粉丝睡觉，非常地理直气壮。某大咖中咖小咖组织粉丝见面会，出外讲课，和听众互动。这些叫俯视社交。
5、你在工作中找合作伙伴，和同行交流经验心得，一个相似级别资质属性的人群参加的研讨会，等等等等，这是平视社交。
6、无论俯视、仰视，还是平视，作为社交的发起者，你都要明确自己的价值输出，并且要让你的社交对象感知到这种价值。那样，流程才能跑通。
7、不想做，或者不会做价值输出的社交，都叫耍流氓。你如果没价值，谁有时间搭理你？
8、上面的仰视、俯视和平视社交，大多属于生人社交领域，没有价值输出的“六度人脉”根本就是个空壳子，信任成本奇高无比，可能连第一度都跑不出去。
9、再来说说熟人职场社交。我曾经对自己做了一个大概的统计，我手头需要通过人脉、朋友、跑关系等方式搞定的事情，至少有八成是可以在既有朋友圈内搞定的，我并不需要另去结识新的朋友。但问题是为什么大家的感觉不是这样，好像很多事情都需要从陌生渠道开始拓展。我举一个亲身经历的事件。我闺女是外籍，几年前要在北京借读，于是就托关系找人，我记得当时我把我认为的可能有这方面关系的亲戚朋友都找了一遍，无果。侥幸中，给我的亲表弟打了一个电话，当时我认为他是没有这方面资源，结果一周后搞定。大家注意一下哈，他是我亲表弟，是我亲娘舅的孩子，我们打小一起长起来的，就是这层关系，我竟然就不知道他有这资源。
10、于是这里就有另一个职场社交领域的悖论，或者叫难题。你有事情要解决，但一来你不知道哪个朋友有解决方案；另一层就是，有这个解决能力的朋友，他并不知道你有这个需求。除非重大事项，你总不能每一件事情都把自己好几百个朋友都过一遍吧。
11、中国职业社交圈，真正有价值的关系，没有谁会映射到网上去。你一个白手套，如果妄动这个心思，难道不怕朝阳群众吗？于是所谓的职场人脉谱系，在真正要害的地方全是一个一个的黑洞，是连不成网络的，也就没有了商业价值。至于陌生人社交，除了某Q和某陌的约炮，我看不到其他可能。
独立IP是个什么鬼？
1、IP是最近特别火的一个概念，在这里我不解释，不知道的同学自己度娘。
2、独立IP是一个一个原创内容的输出者。于是有了一个全新的概念“内容即渠道”。那啥是“内容即渠道”呢？
3、比如“罗辑思维”，是紧密团结在以罗振宇老师为核心的知识分享社群。罗胖老师具有强大的原创思维的输出能力，于是一大批有此特征、对此感兴趣的粉丝聚集为社群，并且从价值观、兴趣点等方面具有某种程度的高度统一，该群体的消费和商业属性也就梳理成功。下面只要保持核心价值的不断输出，维护该群体的活性，就可以做各种商业的尝试了。大家可以看出，这和一个网站、一个APP何其相似，无非就是聚流量，然后流量转化。而因为核心价值的高度统一和凸显，该社群的特质非常明显，无形中就已经替各路商家完成了消费群体的划分和定位，交易成本由此下降，商业价值由此体现。
4、再比如德云社，郭德纲是核心IP，虽然没有大量的互联网运作，但思路是完全一致的。围绕着相声这个核心输出，各种商业模式层出不穷，大剧场、小剧场、相声剧、脱口秀、电台主持、拍电影、开餐馆，等等。也是一个聚流量，再变现的过程。再比如我们自己的自媒体“我可能不是猎头”，主打的就是互联网创业和职场，虽然还称不上是个IP，但核心价值已经显现，多平台运作初见成效，粉丝也成规模地开始聚集。
5、再回到“内容即渠道”这个话题，因为优质的原创内容，可以聚集一批相似属性的用户，在用户中达成精神文明和物质文明的双重转化。而从整个消费群体来看，会因为各种属性和兴趣被IP们进行网状的切分，比如一个80后，他在文艺青年领域归到了韩寒旗下，知识分享领域扎在了“罗辑思维”中，搞笑逗逼领域归属了郭德纲，等等。这就是一个个的入口，他的时间碎片就被瓜分了，场景就达成了。
6、刚才我们说到独立IP和网站，和APP有着非常类似的互联网模式，但最大的不同是什么呢？一个IP不用养着庞大的产品、研发和职能团队，甚至运营工作都由各大平台来帮他分担，他只要专心于核心内容的输出就可以了，一样可以达成细分领域流量入口的效果。
7、写到这里，不知道大家发现没有，这是不是和淘宝和微商的模式非常相似，淘宝店主原则上只需要关注自己的产品，他不需要去自己开个电商网站，剩下的则交由平台解决。如果说淘宝是一个实体商品的流转地，那么知识分享的流转，会是哪家来实现呢？
8、其实从14年开始，各大平台就纷纷启动了对各大IP的培养和争抢，从、微博、百度百家、网易、搜狐，到今日头条、一点资讯、喜马拉雅听、天天快报，连360、优酷等都不忘做一个自媒体平台。16年，各家更是都制定了雄心勃勃的计划，光是微博一家，就计划为内容作者带来超过4亿元的收入。独立IP不需要依托于任何一家平台，只要有原创的价值输出，各大平台就都是自己的发声渠道。只是不知道下一步，各大平台在对优质IP的争夺中，会不会提出类似“包养”的模式。我们拭目以待。
以文会友，让两鬼成一鬼
1、以文会友，是一个特别风雅特别风骚的古文人概念。意思大约就是通过一篇文章，两人相见恨晚，遂结成知音。也可以是你想认识一个人，先写上一篇文章，呈阅对方，然后面谈。
2、我们来看看在以文会友之下的古代约炮是如何达成的。一个是闺阁之中的富家小姐，一个是隔壁的穷酸书生。如果想要相识，无论是不是有共同的朋友，一度也好，二度也好，都几乎无可能。于是书生赋诗一首，至骚至柔，或咏物，或抒情，请丫鬟呈于小姐面前。小姐一看，好有才情哦，正中俺的心怀，遂开始鸿雁传书，你来我往，遂约炮成功。
3、在上述案例中，如果没有文章或诗篇，信任成本，认知成本，都高不可攀。书生想要搭上小姐，几乎绝无可能。同样，在我们的职场社交实践中，也面临相同的信任成本。我们一般都会通过熟人介绍等方式来进行背书，迅速达成信任，降低沟通成本。但这样的方式并不是时时有效，面也太窄，被动的成分大过主动。
4、于是以文会友这个古老的概念，在互联网时代的职场社交中，也许能派上新的用场。你想混一个圈子，无论是投资、创业、技术、策展、公关，都需要时时在这个圈子中发出你的声音，阐述你对相关问题的看法，渗透这个圈子的工作和生活的点点滴滴。那么看到或听到这些声音的人，你在未来接触他们的时候，无疑会极大地降低你的信任成本，给你一个天然的无界限的背书。这就是我对新时代“以文会友”的一个全新解读。
5、当然，要求每个人都像独立大V那样时时拿出有价值的原创肯定是不可行的。但互联网的自媒体时代提供了多种低成本的“以文会友”方式。你可以转发文章、写点小感悟、给可能的社交对象评论或点赞、参与线上的讨论、加入各种群。我们管这个叫刷存在感，是自媒体时代特有的产物，也是行之有效的社交方式。
6、举一个我自己的案例。我是做互联网咨询工作的，历年来积累了至少有大几百的高端人脉圈，但如何盘活这个圈子一直是我非常头疼的问题。虽然和很多人都是很好的朋友，但大家都是很忙的人，我很忙，他们也很忙，如果没有明确的事情要解决，我很难想象以定期的方式在当中以“你最近怎样啊”这样的片汤话来保持沟通。久而久之，不少朋友就疏于联系了，实在是莫大的损失。一个月前，我开设了公众号，定期发一些原创文章，朋友们很捧场，在各个渠道大量地转发和评论。于是一些已经很久没有联系的朋友，就通过这样一些文字和观点，很自然地完成了一次到数次沟通，中间也产生了大量的新思路和商业机会。“以文会友”，真是好处大大的。
7、互联网时代的“以文会友”，是一个彰显自己存在的过程。有很多原创思想的人可以形成大的IP，有一点点小感悟的也能够在自己的细分领域做自己的小IP。果真如此，职业社交也许就不再是一个虚无的概念，而人人都可践行之了。