不管线上线下，打造你的双ip，都可以赚钱
什么是双ip？
即专家ip+带货ip
一个帮你卖课卖咨询收徒弟，一个帮你卖货赚利润攒客户
怎么实现呢？
咱就从最基础的开始：
私域ip打造
你做好了下面几步，照样能靠成交，提高销量赚钱
所以，今天要给你讲的主题是：
ip形象重构术：七大打造流程
先放目录：1.定位 2.昵称 3.头像 4.相册背景 5.地理位置 6.独家风格然后开讲：在告诉你打造ip变现的秘密之前，我先列举下常见隐疾，看看你有没根除这些问题，它们将阻碍你赚钱的脚步：① 昵称过于随便：比如前面加多个A，希望自己在别人通讯录排前面，比如标点符号做名字，别人想叫你都不知如何称呼，还有表情图，数字，电话号码做名字，都是自己爽，别人看着费劲的操作，很不利于变现② 头像设置随便：要么没有头像，要么随便找一个动物，明星，符号，或风景图片等，网络本来就让人很难产生信任，这样不露面的展示，更令人怀疑③ 朋友圈发广告内容：80%以上都是产品相关的内容广告，内容全是介绍产品功能，或者晒大量订单和付款截图，加广告链接，鸡汤文④ 朋友圈鸡汤文：别人发什么你就发什么，跟风，并且经常发一些教育他人口吻的信息，例如：十大致癌食物，中国必须会的十大技能xxxx；⑤ 朋友圈负能量：经常散发负能量信息，骂人，吐槽，发火，指桑骂槐的脑残内容，导致朋友屏蔽你；⑥ 群发清理人信息：不知道到底有多少好友，导致每天都要通过群发信息来清理僵尸粉；⑦ 乱拉人进群：不跟别人打招呼，直接拉对方进一些不知道干什么的群；⑧ 群发节日问候：每当到过年过节的时候，都是发信息的高峰期，看似好像是看重对方，但是接收的人都知道你是群发的，这样没有任何意义，要么不发，要么发的有特色，重点让对方感受到是你单独对他发的；⑨ 朋友圈集攒：就像pdd砍一刀，群发消息让好友给你朋友圈第一条点赞，满xx条可以领取礼物；⑩ 主动索要红包：平时不怎么聊天，然后过节就群发找人要红包，还用一些激将的段子；看完以上内容，你有什么感想，是否中了其中几条？有中奖的打个1想象下，如果是你自己，会喜欢这样的人吗？会跟这种人保持什么样的关系呢？所以赚钱先避开雷区，如果你都准备好了，我们就从这一刻开始.....做一个有个性、有故事、有才华、能赚钱的ip，从今以后让你的客户和粉丝，对你爱不释手，追着给你花钱目录
1.定位
如果你开始打造ip，在线上赚钱，那么你行动之前，需要做一件事情，那就是：明确自己的“定位”，在定位之前，你一定要想好你要做什么？你的目标粉丝群体是哪一群人？你对他们的人群画像是否清晰？毕竟线上赚钱，你必须恪守一条心法：人们看到的世界，是你塑造的世界不管你有心还是无意，客户因为你听到的，想到的，看到的画面，都是你塑造出来的，是你潜移默化勾勒出来的，是你一点点教育出来的由于我们生活在一个信息大爆炸的时代，加上每天忙碌不堪，疫情下焦虑，渴望，内卷+躺平严重，周围的环境让人们浮躁，几乎没有时间静下来思考......所以人们几乎没有时间，去观察事情背后的真相，形成独立的自我认知你的朋友、你的客户、你的粉丝、你的合作伙伴等等，他们一样都只能通过看你的朋友圈了解你是什么样的人，而这一切都是你塑造的，他们看到的仅仅是你塑造的世界他们不会有时间去分析和在乎，这个世界背后的真实性但是你不要错误的认为，我让你去塑造虚假的世界去迷惑你的客户或者粉丝，虽然很多微商或者机构是这么做的（例如：高大上的配置、虚假的订单截图、收款截图、喜提豪车豪宅，火爆的发货场面）我所说的意思是，你要清晰的知道你的粉丝群体是谁，他们更希望你是什么样的人，更希望你为他们提供什么样的价值，帮助他们完成什么样的梦想 然后你需要根据他们所需要的这一切，反向定位回来，这样你的定位才更加符合粉丝的需求，就就是市场需求，你的货才能卖得快，卖的贵，交付的好在这个方面韩国人最厉害，他们不断输出韩国文化ip，比如各种火爆韩剧，里面的服装，道具，背景都很漂亮，符合大多亚洲年轻女生审美，不光背景，故事，男女主，甚至反派，都是一个比一个漂亮，皮肤好，会穿搭，然后呢？卖面膜，卖护肤，卖整容，卖衣服，卖综艺周边....好，我们来讲讲具体如何给自己定位一条鲜明的路线，而这条路线只要一推出，就能获取粉丝的追捧心法你估计也听过，叫：不做第一，只做唯一很多人都会讲这个概念，但每个人经历不同，经验不同，角度也不一样《定位》这本书无疑是一般非常棒的书，建议你有空去看看，定位的要领是：占领用户某个维度的“心智”第一位，因为人们永远只记得第一个登上月球的人是谁，不会记得第二个人是谁，所以你要么做第一，要么做唯一，或者同时做，否则没有人会在第一时间想起你所以如何在一个细分领域，开辟你的定位ip？① 锁定粉丝群你在开始做“双ip”之前，一定是有了一件想做的事情，对吧？不管你是想卖东西，还是想做某方面的精神领袖，你未来的粉丝应该是一群什么样的人，你一定要清晰的知道，然后再分析这群粉丝他有什么需求，你是可以满足的例如：我在最开始决定走出来做一个专家ip的时候，我也做过详细的分析，我的粉丝群体是谁？显而易见是“形象设计师”，因为我最在上海做建筑设计，对审美，结构，风格，材质，比例都有充分的了解熟悉，并经过专业训练，而且自己对穿搭一直都有研究，只是还没输出过内容文章视频但你不知道，我有很多实操经验，定穿搭风格，选色彩，判断比例，修正尺码，材质特点，最重要的是，如何能买对不贵，还穿出个人风格，释放隐藏的个人魅，让形象服务于他本人这些不论对于男女生而言，从25-40之间年龄段，都是他们渴望的，对吗？不错，但是如果你站出来说，我什么都会？·······那就注定失败，为什么？因为你什么都会，就等于什么都不会，这就好像你开杂货店，什么都卖，等于什么都不专业，隔壁有菜市场，服装店，药店，那么就不会在你这买菜，买衣服，买药品了因为你的特点优势无法聚焦，粉丝对你的认知也就无法聚焦，心智里的身份就无法建立，更谈不上占领了，那怎么办呢？这个时候就要选择单点突破，但问题是：到底选择哪个点突破是最有效的呢？竞争最低的呢？所以我们需要进入第二个环节，分析市场情况，做概念验证② 分析市场当知道我们的粉丝人群是谁，也知道了他们的需求点有哪些之后，我们需要分析市面上已经有哪些人已经在解决他们的哪些需求了，用路长全的切割理论来看，你必须要切割出属于你的市场，否则如果你进入一个已经有很强认知的领域，你机会很难走出来，你要知道人们很多时候只认第一不认第二还是拿我自己的定位过程来举例，我开始分析发现，如果我定位传统形象美学，那这个领域已经有很出名的人了，什么四季色彩，西蔓，刘记辉，都是最早把美学引入中国市场的人物，我如果做传统形象美学，肯定干不过她们然后是形象分享带货，也不大行，公号知乎那么多大咖，什么杜绍斐，宋世泊，而且做已经过时了，然后是线下形象工作室，做色擦色布诊断，或者上门形象改造，也不大行，我本来就不想做线下生意，只考虑线上变现，而且线下成本太高，疫情又没人流量，做线下纯粹找死通过一一分析，筛选排除之后，我最终发现了一个不管什么年龄，什么职业，不论男女都必须要解决的一个问题“不会挑款+不会打扮”，谁也跑不了影响选款和打扮的因素很多，市面上通常讲的很零碎，要么教你一大堆色彩理论不落地，要么告诉你风格分类，冷暖皮，你就算知道类型，去逛商场还是不会选衣服，要么就是只讲服装，关于发型，妆容，甚至形体内容几乎没有，或者有上述全部内容但需要你来线下体验，解决那这就是一个巨大的市场空洞，我可以来补它，线上解决大家选款+打扮得问题，但如何针对性的解决，弥补市场不足呢？③ 挖掘你的特点不管你想站出来干嘛，你都必须要有自己的特点、绝活，否则最终肯定难以成行，所以当你定位的时候无法突破的时候，试试把自己的一些特点融入进去，我们来举例理解一下我除了是一个营销人以外，还是个建筑设计师，常年对高审美的训练，出概念方案的经历，打造出一个独特审美眼光，具备丰富社会经历，融合对色彩，风格，历史，流派，尺寸把控的独特综合能力，这些能力串联起来组成新的我比如：审美和形象结合，出“高审美形象构造术”，色彩风格和穿搭结合，出“风格穿搭大法”人际社交和形象结合，出“0打扮魅力释放黄金法则”后来我通过一段时间的努力，终于整理出了属于自己的底层逻辑，那就是《男女神形象蜕变术》，线上服务为主，解决大家定风格，选色彩最落地的方法，挑衣选款最科学的逻辑，还有面料工艺的简单判断，让大家根据自己的预算，真正可以买对不贵，再通过一些小技巧最大限度释放魅力于是我的定位就有了，崔叶原：线上形象设计师，然后通过一整套的文章分享，课程分享，建立自己的体系逻辑，知乎粉丝2.2w开始变现 @崔叶原 其实组合定位法非常的简单，就是把两个跨界的元素组合到一起，形成一个新的领域，在这个领域里，你即是第一，也是唯一OK，一旦你这一秒自己的定位之后，你下一秒所有塑造的世界就要围绕这个定位开始……2.昵称
第二步流程：确定昵称现在打开你的通讯录，你会发现有很多这样的昵称，大概分以下几类：① 以A开头的昵称；② 代理类的：某某代理；③ 情感类的：爱温暖的女孩、爱像矿泉水、蓝色忧郁……；④ 奇葩类的：正在输入中、别问我是谁、不在服务区……；以上这些昵称都不适合专家ip使用，因为这些昵称可以说没有任何意义，当然可能对于你自己内心有自己的意义，但对于粉丝，对于市场和消费者来说，没有意义这里不得不提下，很多人做生意陷入误区：只管自己喜欢的，不顾客户需要的所以解决心法是：你有什么不重要，客户需要什么最重要回到正题，昵称可不是儿戏，它至关重要，因为粉丝加你的第一时间会看到，与你聊天的时候会看到，并且在朋友圈点赞评论的时候也会看见，如果你的昵称不能告诉你的粉丝你是谁，想了半天也不记得你是干嘛的，那这个昵称还有何用处？昵称的用处就是告诉你的用户你是谁？做什么的？解决这两个问题即可，不需要好看，不需要为了排在对方通讯录的前面而去加个A也不要在你名字后留个电话，没人会闲着给你打电话例如：榜爷田云宇：田氏腊肉第二十四代传人荣格：分析理学开创者雕爷：阿芙精油创始人上文中三个例子：榜爷田云宇：田氏腊肉第二十四代传人：简单明了，这个人叫田云宇，听起来应该是真名，家里做腊肉的，应该小有名气，叫田氏腊肉，到他已经是二十四代了，毕竟敢叫“传人”不多，也说明这品牌有独特秘方，别人学不到的精髓荣格：分析心理学开创者：同样也是非常清晰的一个昵称，荣格就是本名，那么他是做什么的呢？哦，原来他是分析心理学开创者，搞心理学的，属于其中一个细分流派雕爷：阿芙精油创始人：不是真名，但听起来蛮剽悍的，用“雕”和“爷”自称，说明有实力也很自信，果然看后面，是阿芙精油创始人，一个蝉联淘宝四五年精油品类榜首的品牌，忍不住搜他+搜这个精油品牌所以你看，昵称作用就是这个，没太多花里胡哨的，我建议你不要在里面添加表情、特殊字符等不相关的东西，简单明了即可，最多用“：”或者“/”，格式：你的id+品类名3.头像
除了昵称之外，头像更是重中之重，因为在朋友圈评论点赞的时候对方都能看到，也就是说.....你的每次互动，都是一次曝光，给自己打广告的机会一个正常的人，他的朋友圈一般只有300人左右，如果他发一个朋友圈，你去点赞或者评论了，他是一定会看的，因为本来回复他的人不多，那么如果他的很多个朋友圈，你都去点赞评论了，而且是走心评论，更有甚者，翻到目标客户两年前的一条圈去评论.....你可以想象，他能记不住你吗？你每一次点赞评论互动，等于那一天你这张脸，这张照片在他的脑海里就刷了一次存在感，如果在接下来半个月，社群，直播间，抖音，知乎文章他又看到了，也就是：多场合+多频次触达了对方那这样他就不容易遗忘你，甚至占据他一定的心智，所以头像是非常重要的不知道你有没有发现，你里很多朋友，他们经常修改昵称和头像，导致你很难找到他，并且有的时候他在你的朋友圈留言，你都不知道他是谁，想回复都回不了对于ta而言，就少了一次和你触达交朋友，增加信任感的机会，影响力就无法聚焦，就像之前有一个段子，说：如果一个人的电话号码超过8年没有换过，那么他相对是靠谱的，毕竟3年没有换过号码的人，肯定比那些3个月换一次手机号码的人可靠稳定OK，好了，当我们知道了头像的重要性之后，那么我们如何设计一个自己的头像呢？首先我们一定要知道，作为一个专家ip，哪些头像是一定不能用的：（每次给你讲如何做之前，都会先讲避坑雷区）风景照、动物照、明星照、宝宝照、伟人照、空白图片这些种类是一定不能用的，因为都不够真实，无法让你的粉丝知道你到底是谁，无法建立深度联系，他只想认识你，并不想认识你家的狗，或者你喜欢的动漫男主，比如下图（不仅头像有问题，昵称也触雷了）编辑切换为居中添加图片注释，不超过 140 字（可选）正确动作应如何？教你四种解法① 真人+品牌logo这种类型非常通用，并且非常简单，只需要把你品牌图，或者文案贴在真实头像旁边，这样别人一眼就知道你是做什么的，有图有真相对吧?当然你也可能说我没有品牌背景墙怎么办呢？其实也非常简单，你只需要找一张自己比较好的真人图片，然后在图片旁边打上你的“定位语”即可，什么？你不会图片编辑，输入文字？不懂百度下就好编辑切换为居中添加图片注释，不超过 140 字（可选）是不是非常简单，你知道这样做的目的是什么吗？因为心理学家研究发现，在虚拟世界里聊天，如果对方能够看到你真人的样子，那么信任会更强，你可以想象，如果你加了一个很牛逼的人，然后他的头像和他的朋友圈里从来没有出现过他自己真人的样子，连个背影图都没有，就算他再厉害.....你会付给他几千几万块吗？② 直接贴品牌图如果你更希望别人记住的是你的品牌，而不是你个人的话，你可以采用这种模型，直接把品牌、或者你做的事情做到头像里，简单明了，例如：巫木木：小商品批发供应商，vx：xx编辑切换为居中添加图片注释，不超过 140 字（可选）③ 卡通头像型由于前面两种类型在我们朋友圈太普遍了，所以如果你想独特有趣一点那么我建议你可以试试“卡通头像”，但是这里讲的“卡通”不是指到网络上随便找一个卡通头像就放上去，而是找专业的插画师根据你真人相片一比一描绘一个，然后在旁边打上你的“定位词”如果你选择卡通头像这个类型，最好要突出你个人特质比如大鼻子，大卷发，笑起来大门牙之类的编辑切换为居中添加图片注释，不超过 140 字（可选）④名人合影型编辑切换为居中添加图片注释，不超过 140 字（可选）如果你想让粉丝在加你的第一瞬间开始，对你的价值信任度就很高，用名人合影做头像无疑是最佳的选择，这里指的名人也不一定是明星，可以是某领域的专家，国家领导，网红，歌手，作家等等，只要大众识别度高，或者专业领域够权威都可以ps：有些付费论坛，线下课，是可以付钱合影的绝佳时机这样做的好处是：粉丝会把“名人”的价值自动转嫁到你身上，例如上面的图片，某微商与奥巴马的合影，看起来就不是一般村土微商能比的，代理费，产品价格自然也要跟着“国际化”了pps：找这些退休领导人，过气明星合影，都是明码标价的，ppps：就算你去美国时代广场大屏幕投屏，也仅需付钱即可pppps：还有国内各种访谈，各种tv，或者知名公号人物访谈，也是给钱就能上....4.个签
个性签名的意义，就是一句话说明你是干啥的当你的粉丝第一次加你的时候，出现的信息有“头像”“昵称”“个性签名”，但昵称和头像能表达的信息有限，所以我把“个性签名”定义为“补充说明”，因为个性签名的位置还可以写30个字（你用不了那么多）那么补充说明一些什么东西呢？许多人的个性签名是空白的，或者写一些心灵鸡汤，或者一些搞笑的段子，这些做法并不能帮你卖货所以我们应该写一些具有实际价值的东西，例如：建筑设计转型而来的形象设计师专注实体店私域群发售第一人目的就是让粉丝能够快速的对你有个大概的了解，知道在你这他们能获得什么所以“个性签名”可以随着你不同时期的定位，工作重心进行更换5.相册背景
朋友圈“相册背景”是除了头像、昵称、个性签名之外，最容易让人忽视的地方，甚至我看到有的人相册背景是空的，这是巨大的浪费，因为我们玩的习惯，加了一个人之后都会打开对方的朋友圈看一下，那么打开对方朋友圈时，相册背景图片是第一屏，空间最大的模块个人IP就是把自己活成一家公司，朋友圈就是广告位，背景相册就是长期超大屏广告位，这你能放掉不用？所以相册背景的空间容量是远远大于头像、昵称、个性签名的，这里可以容纳更多你想要呈现的信息，是专家ip营销必须要利用的一个工具一般可以展示你生活状态，公司背景，或者用图文的形式，全方位展现出你的背书，你的头衔等ps：现在的功能，可以直接在相册放视频，能传播的信息就更丰富了编辑切换为居中 6.地理位置如果没有猜错,你在朋友圈经常看到图片内容底下多了一行小字，例如：杭州·个人ip轻创会所，这个就是我要讲的“地理位置”了，这个东西很普通，主要是可以记录发朋友圈时的位置，但它对于专家ip还有一个很重要的用法，很多玩比较久的人都知道:就是给自己再来一条标签，多一处曝光编辑切换为居中添加图片注释，不超过 140 字（可选）怎么做到的呢？其实非常简单，设置过程如下：① 发布一个带图片的朋友圈内容，然后点击如下图中的“所在位置”；编辑切换为居中添加图片注释，不超过 140 字（可选）② 在“搜索附近位置”的搜索栏里输入一个不存在的位置，例如：崔叶原微营销，肯定原本不存在，对吧编辑切换为居中添加图片注释，不超过 140 字（可选）③ 系统提醒你，“没有找到你的位置？”然后你点击即可创建了；④ 而且填写选项里，还能显示你的公司地理位置，联系电话等信息编辑切换为居中添加图片注释，不超过 140 字（可选）你学会这个技巧的应用后，每次发朋友圈都可以营销一把，推广更多信息上去，加强大家的记忆，起码混个脸熟吧