历史系毕业的姚树奇，对知识、书籍有别样的情谊。创业三载，他未曾离开知识服务领域。 一日，姚树奇回到家
历史系毕业的姚树奇，对知识、书籍有别样的情谊。创业三载，他未曾离开知识服务领域。
一日，姚树奇回到家中，堆满书籍的桌子让他心生感慨：在kindle等电子书猖獗的年代，纸质书仍在复兴，通过亚马逊、京东、当当等途径网上购书的消费者依然很多。
“如果商家允许用户先看书，再决定是否购买，我就不会有如此多闲置书了。”
灵光现出，姚树奇突然发觉，该种模式正好吻合了Netflix公司的订阅制租赁模式：用户交纳一定的订阅会员费用，即可每月不限次选择想要看的DVD，邮寄上门（免邮费、折损费），看完后再退回给Netflix。与此同时，公司还可收集到海量的用户订阅数据，不仅更精准地为用户推荐产品服务，还为之后向上游制片发行领域渗透奠定了数据基础。
2017年9月，订阅式电商项目“衣二三”再获5000万美元融资的消息让姚树奇更加振奋。同月，“小木屋图书”正式启动，姚树奇笑着说：“没想到自己误打误撞，撞到了订阅式电商的小风口。”
9月中旬，盛夏消散，秋天来临，又是一个新的开始。姚树奇面临的第一件事是跑通财务模型、测算定价。
“小木屋图书”成本包括采购成本、物流与清洁塑封费用。采购成本一定，大头成本在于物流。
经过测算，用户一次订一个书箱3本书，一个用户一个月1～1.5次邮寄书，财务模型成立（2次略亏损）。而只有闲暇时间阅读的上班族，消化书的时间正好为1个月3本。随后，“小木屋”与京东快递建立合作，由京东小哥免费送书到家。
书籍的劣势是单价低，但优势是折损周期长，所以姚树奇在收费方面定位为“一天一元钱”。订阅会员有月卡（59元，押金99元）、季卡（116元）、年卡（360元）三种形式。这也是“小木屋”的盈利点。
第一批书的选品，姚树奇参考了豆瓣书籍排行、评分、京东当当的销量。面向20岁～30岁的学生、职场新人和中年焦虑的新中产阶级，书籍品类以经管科技类居多（80%），其次为畅销文学和儿童绘本。
以低于5折的价格，团队从当当、亚马逊、京东采购了一些书。此外，直接从出版社处采购也是主要采购方式。目前，“小木屋”图书的SKU为9.8万个。
对于喜欢的书，用户可以5.5折优惠购买。姚树奇介绍，现在“租转售“的比率约为15%。随后，团队会对收回的书进行消毒（时常1小时）和塑封。
2018年元旦期间，“小木屋”迎来了第一批陌生人用户。这得益于小木屋位于知晓商店新锐榜第一名和用户口碑传播，“很多会员收到书后，因为我们的设计和细节都会发朋友圈”。
现阶段，姚树奇构思了“线上融合线下”的新战略：读者在任一合作书店都可用“小木屋”扫一扫喜欢的书，充值会员后，即可直接拿走，由公司月底和书店统一买单结算。这种策略有利于团队将逛书店的人转化为付费会员、捕捉用户数据、节省获客和物流成本。
3月中旬，团队推出了企业版订阅服务，采用订阅服务的模式租书给企业。一个月为服务企业换一次书，年费为3600元。
未来，团队还会将小木屋图书的订阅式租赁的触角触及到咖啡厅、酒店、长租公寓等场景，让阅读对用户即用即取，触手可及。而在可触达图书的场景下，零售会发生。”
订阅式，租售制，OMO,全场景，这是印在姚树奇名片背面的四个关键词，他希望，“由此构建一个全新的新出版零售平台”。服务更多爱学习爱阅读的客群。
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