10月13日，TikTok官方举办了首次SHOP NOW电商行业线上峰会。

本次峰会以线上形式呈现，通过营销力、产品力、实战力这三个维度的分享。

让广大跨境商家对运用 TikTok 品牌出海的海外增长玩法有了系统性认识！

营销力

海外疫情下消费格局的转变，促使跨境电商行业的玩法也在不断更迭，TikTok电商化的步伐也越来越快。

凭借自身社交媒体的基因，甚至开创了社群营销裂变的独特现象。

简单来说，就是让你视频刷着刷着，顺便再把东西买了。

也就是官方说的"TikTokMadeMeBuyIt"(因为TikTok我才买)

TikTok社群模式为何出现，归结有三：

1、视频场景真实化

TikTok上的视频大都依据真实场景而拍，这使得其视频本身更加生动有趣，引起用户的好奇心理，进而带动用户荷尔蒙分泌，情绪高涨。

据官方调研，用户在情绪高涨时的购买力比正常情况下高50%，所以用户在刷TikTok时自然而然产生了购买欲。

2、内容推荐个性化

TikTok是年轻人的快乐猎场，每天都有无数的视频上传到平台，产品开箱、测评等各类视频包含了快节奏的内容，再结合年轻人的一些习性，引起了年轻人极大的兴趣。

随着用户在视频上停留时间变长，再根据智能算法的推荐，向用户展示感兴趣的东西，进一步引导用户购买。

整个过程实现了用户与品牌的精准配对，由原来的搜索框搜索商品到如今视频智能化推荐，从人找物到物找人，颠覆了传统的消费模式。

3、口碑传播营销化

据调查显示：Z世代的年轻人每天会花费30%的时间在产品使用者生产的相关资讯上，他们认为UGC生产的内容，比起其他专业媒体更值得信赖。

作为UGC的宝库，TikTok用户的讨论与算法推荐的机制，吸引了很多年轻人参与，让内容触达更多的用户，形成了跟风热潮。

案例

优衣库：#UTPlayYourWorld

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优衣库与TikTok联手推出#UTPlayYourWorld全球营销活动。

这也是品牌首次以新颖的“搏眼球”的UGC形式开展活动，吸引了众多年轻人参与其中。

产品力

TikTok的广告体验是体现其产品力较为重要且不可忽视的一种，它能迅速抓住用户“第一眼”注意力，从而大大增强品牌曝光效果、提升品牌记忆度和信任度；同时，也能为媒体带来更可观的变现收益。

为了方便卖家交易，TikTok官方上线的TikTok Shopping 为商家提供了站内开设店铺的能力，在屏幕上都有醒目的购物车标志，用户一看就知道是买东西的，因此转化率必定会提高很多。

年末将至，正值购物旺季，TikTok上的节日话题热度逐渐攀升，流量激增的同时带来了更多的商机。

TikTok官方也给出了相对应的解决方案：

有效选品

消费者在节日之前就有了消费计划，所以电商广告主应结合节点提前选品上架，注意时效性，避免盲目跟风。

投放策略

不同类型广告主应在节前15-25天开始投放预热，结合自身的品牌调性进行相应投放，提升品牌知名度。

创意探索

另外，广告主还可以借助TikTok官方提供的ACO程序化创意工具，钻研创新创意广告的制作，提高用户的喜爱度。

随着TikTok在海外的活跃用户不断壮大，再加上官方结合跨境电商构建出来的全链路营销解决方案，两者相互配合运作，我们有理由相信，TikTok将会成为全球消费者对于好物“发现-种草-购买-分享”的新阵地。