前言：以下文章为真实故事，文章内公司和品牌均为化名。标注部分为个人分析。
我叫大猫，今天通过讲自己的加盟故事和大家普及一下奶茶店加盟的黑暗面，也是希望大家不要在无端入坑。
2017年，我抱着梦想加盟了一家“欧茶”的奶茶店，当时像欧茶这样的芝士奶茶正处于风口，国内非常之火。然而，让我万万没想到的是，自己加盟开店3个月总亏损60万+。
很多人没听过欧茶，因为欧茶目前还是小众品牌，店不多，但是大多数人都见过小都水吧（化名），国内很多一二线城市都有门店，路边几乎随处可见。
小都水吧隶属于杭州某投资公司，以下简称A公司，因为小都水吧在市面上小有名气。因此A公司就以小都水吧作为诱饵，让加盟商做其他品牌收取加盟费。各地开各种招商会，宣称年收入100万+不是梦，但是实际上是什么，我是真的体验过才清楚。
从17年3月份签了加盟合同之后，生活就进入黑暗的漩涡。当时加盟费6万+1万的保证金，共7万元打给他们公司之后，A公司的人就跟消失了一样。之前说好的他们找开店的位置，给你培训，告诉大家不存在的。
最佩服自己后面还能再给他们9万升级成所谓的区域代理，这9万块钱连一滴响声都没有，每次想到这里都悔的肠子都青了。一共给了A公司15+1万元人民币。
注意加粗部分，解释几条套路：1、品牌背书：以大品牌为诱饵和公司背书，显示公司专业。2、流程颠倒：先打加盟费后自行选址，打完钱人不见了。这部分钱在一些优质加盟品牌中是反过来的，先交定金-自行选址-签加盟协议交加盟费。所以一定记住不要急着交钱。3、过度承诺：说好的培训、帮助选址，后期承诺变成空头支票。过度承诺是所有骗子加盟品牌的共用招数。4、单店加盟变区域加盟。很多加盟品牌会以区域加盟单店加盟费更低，区域代理有权向下放加盟赚取加盟费，两条利益为诱惑，让加盟者做区代。但是实际只是为了在品牌衰亡前迅速变现。区域加盟一般需要代理者有强的当地资源、专业从业背景，才有足够能力驾驭，否则代理者不仅自己被坑，无形中也变成了劣质加盟品牌的帮凶。从加盟欧茶到关店一共6个月时间，亏损达到近60万，每一笔出账都有证可查。详细的花销在下面，会说这家公司有多坑。
话说，真的比传销贵多了。
关店起初觉得是自己没有做好。A公司说帮我找加盟商，在我代理的区域内有人加盟欧茶我这边就可以拿到一部分加盟费。也答应我帮我把合同转出去。但是如今一年过去了，招商顾问早就换了一波又一波，都没有人再联系过我。
但我还一直抱着幻想，能把合同转出去或者有加盟商进来，让我稍微回一点本。
直到2018年7月，有人把全国150多位代理商拉进一个群里，我才知道原来全国的状况都不好，很多地区商场直接不让这个品牌进去。全国大面积的倒闭，每一家都亏损大几十万上百万。在群里的一百多人，估算一下四五千万。有很多人的钱都是用来结婚、买房、父母的养老本。
注：1、缺少前期实地考察：从这一段里可以看出加盟者并没有做充足的考察，如果加盟前能用到之前文章考察方法，对非公司指定加盟店做为期一周的考察，其实是不难找到几个加盟店问到一些公司情况的，几十万也能避免被坑。2、很多加盟者缺少起码的风险意识：投资的一个原则是一定不要拿自己的身家性命去投资，因为一旦赔了对投资者本身和家庭的打击非常大。像这上面说到的结婚、买房、父母养老的钱投资都是非常不理智的行为。可能有人会问，那我不去博一下就没机会了。我想说的是，对大多数人来说，如果你的抗风险能力不足，你可以选择找人合作分散投资风险，减少项目预算做更小的项目（毕竟从10万到100万都可以做生意）。不要把自己的全部生活押在一张牌桌上。在这个群里有一个小伙子代理费花了60万，一分钱都没有回来，根本没人加盟，公司也没有宣传，店铺开不下去，现在他妈妈生病住在医院里……
吃人还要吐骨头呢，而这家公司就是魔鬼。
其他我就不说了，以免显得是来博取同情的，告诉你们，不是的！我们是来维权的，是来给大家提个醒的，也是来告诫大家不要再入坑。
从上周起就陆陆续续有代理商从全国各地到杭州去找他们谈，但是都无果，躲着不见你，要不就态度超级强硬不和你谈。于是大家决定去相关部门举报他们，目前我们通过部分取证怀疑A公司有以下违规违法行为：
【商标未注册成功】在商标查询网上查到‘欧茶’这个商标到目前为止还没有通过工商局的审核，因为被成都一家公司抢先注册了，但是该公司就敢在全国发放代理。这是什么行为？
【未履行合同】A公司给代理商的承诺都未履行，无加盟、无扶持、无管理、无商标、无广告、0流量、私自调价。以上是全国代理商均存在问题。
就是一家彻头彻尾的圈钱公司。望大家不要再往里跳，也希望看到这篇文章的媒体们能帮帮我们，也帮帮那些还没入坑小伙伴们，看清该公司的本质。
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以下是和该公司合作的细节，他们所说的服务到底是什么样子的。都是我的亲身经历。
【所谓的帮找店铺】从3月份到6月份3个月时间，该公司拓展部一家门店都没有提供过。期间联系过他们无数次，要么转给别人、要么说等等、要么干脆不接电话。最后我自己公关弄了一个店铺，告诉他们，该公司连看都没看就把我转到了装修部门。房租3个月5万。
【所谓的装修】给你发一堆装修材料单过来，注意是材料单，装修材料也要用他们的，就是又得打钱，3万多的材料，就是一些木头墙砖必须才能他们那里买。后面还有门头灯箱什么的，1万多。都从宁波发到安徽，运费到付，运费3千多。期间设计图纸有问题还赔给商场1万多。整个装修花费大约19万。
【所谓的设备材料】设备和材料，这个真的坑钱，设备随便一样东西都是4位数以上。这里又打了7.7万，也是到付，因为东西太大，还要搬运费一共约4千。这些设备市场上面买买最多2万全部搞定。这里总8.1万。然而你开店的奶油芝士水果还是需要自己买，这些开业首批得5千。
【所谓的管理】这个超级搞笑，这个每个月都有人找你。找你要管理费。3%的销售额。占到纯利润的15%。比如100元销售额，毛利是60块，减去人工水电房租，纯利可能只有15元，你还要给人家3块。这就是所谓的管理费。而关于销售的事情呢，从未问过。
注：1、加盟费之外的费用更可怕：指定装修、指定设备、指定材料，这些本来是连锁品牌为了标准统一而建立的规范和制度，但同时也是劣质加盟品牌的圈钱利器。2、沉没成本：钱交了一半店还没开，很多人迫于沉没成本都会埋头开下去，交各种各样的费用，结果损失越来越大。这也是加盟品牌利用的一个主要心理。后面经营，状况惨烈的心都滴血，成本太高，价格比其他店铺贵很多，而且全国都没有任何方面的广告投入。知名度几乎为0，根本就做不下去，利润只够付水电费的。没办法3个月房租到期把店铺关了。3个月人员工资亏了5万，还不算自己的工资。没开店之前月收入1万+，算下来耽误了4个月少了4万+的工资。
总结归纳：以上种种是个人的遭遇，不用我多说大家就知道A公司是个什么公司了。
注：这是一个比较典型的近几年的加盟圈钱案例，近几年因为餐饮新产品、新品类不断崛起，实体经济萎靡，涌入餐饮的人越来越多，所以给了劣质加盟品牌非常多的机会。他们就像造加盟品牌的机器，不断复制粘贴，然后圈钱。下面以鲜果茶为例是一个常见的造品牌流程：1、珠三角一代首创鲜果茶，生意很好2、加盟公司看到生意好，立马通过供应链企业抄袭产品，找设计公司抄袭设计3、迅速打造新品牌，产品、设计基本一致，但质量和产品稳定性通常有差距4、开几家直营店，也可能不开，亏本赚吆喝5、通过加盟网站、百度竞价、招商会、展会等方式多渠道扩散品牌6、全国放加盟和代理，迅速回笼资金7、品牌或品类红利期逐渐结束，市场回归理性，品类走向稳定成长期，优质品牌崛起，劣质品牌逐步被淘汰8、寻找新的风口。最后，补充几句：加盟套路深，大家如果有意加盟，请一定在加盟前做好相关考察，不要轻易上当受骗。具体加盟方法可以看之前的两篇文章：
不二：网上加盟骗子那么多，餐饮新兵如何快速识别骗局？198 赞同 · 31 评论文章不二：一篇文章讲清楚如何实地考察加盟品牌480 赞同 · 51 评论文章如果有具体项目需要咨询，请在值乎咨询，知识积累有成本，请大家予以尊重，作为陌生人我们并没有义务上来就回答复杂的项目问题。