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前言:以下文章为真实故事,文章内公司和品牌均为化名。标注部分为个人分析。
我叫大猫,今天通过讲自己的加盟故事和大家普及一下奶茶店加盟的黑暗面,也是希望大家不要在无端入坑。
2017年,我抱着梦想加盟了一家“欧茶”的奶茶店,当时像欧茶这样的芝士奶茶正处于风口,国内非常之火。然而,让我万万没想到的是,自己加盟开店3个月总亏损60万+。
很多人没听过欧茶,因为欧茶目前还是小众品牌,店不多,但是大多数人都见过小都水吧(化名),国内很多一二线城市都有门店,路边几乎随处可见。
小都水吧隶属于杭州某投资公司,以下简称A公司,因为小都水吧在市面上小有名气。因此A公司就以小都水吧作为诱饵,让加盟商做其他品牌收取加盟费。各地开各种招商会,宣称年收入100万+不是梦,但是实际上是什么,我是真的体验过才清楚。
从17年3月份签了加盟合同之后,生活就进入黑暗的漩涡。当时加盟费6万+1万的保证金,共7万元打给他们公司之后,A公司的人就跟消失了一样。之前说好的他们找开店的位置,给你培训,告诉大家不存在的。
最佩服自己后面还能再给他们9万升级成所谓的区域代理,这9万块钱连一滴响声都没有,每次想到这里都悔的肠子都青了。一共给了A公司15+1万元人民币。
注意加粗部分,解释几条套路:1、品牌背书:以大品牌为诱饵和公司背书,显示公司专业。2、流程颠倒:先打加盟费后自行选址,打完钱人不见了。这部分钱在一些优质加盟品牌中是反过来的,先交定金-自行选址-签加盟协议交加盟费。所以一定记住不要急着交钱。3、过度承诺:说好的培训、帮助选址,后期承诺变成空头支票。过度承诺是所有骗子加盟品牌的共用招数。4、单店加盟变区域加盟。很多加盟品牌会以区域加盟单店加盟费更低,区域代理有权向下放加盟赚取加盟费,两条利益为诱惑,让加盟者做区代。但是实际只是为了在品牌衰亡前迅速变现。区域加盟一般需要代理者有强的当地资源、专业从业背景,才有足够能力驾驭,否则代理者不仅自己被坑,无形中也变成了劣质加盟品牌的帮凶。从加盟欧茶到关店一共6个月时间,亏损达到近60万,每一笔出账都有证可查。详细的花销在下面,会说这家公司有多坑。
话说,真的比传销贵多了。
关店起初觉得是自己没有做好。A公司说帮我找加盟商,在我代理的区域内有人加盟欧茶我这边就可以拿到一部分加盟费。也答应我帮我把合同转出去。但是如今一年过去了,招商顾问早就换了一波又一波,都没有人再联系过我。
但我还一直抱着幻想,能把合同转出去或者有加盟商进来,让我稍微回一点本。
直到2018年7月,有人把全国150多位代理商拉进一个群里,我才知道原来全国的状况都不好,很多地区商场直接不让这个品牌进去。全国大面积的倒闭,每一家都亏损大几十万上百万。在群里的一百多人,估算一下四五千万。有很多人的钱都是用来结婚、买房、父母的养老本。
注:1、缺少前期实地考察:从这一段里可以看出加盟者并没有做充足的考察,如果加盟前能用到之前文章考察方法,对非公司指定加盟店做为期一周的考察,其实是不难找到几个加盟店问到一些公司情况的,几十万也能避免被坑。2、很多加盟者缺少起码的风险意识:投资的一个原则是一定不要拿自己的身家性命去投资,因为一旦赔了对投资者本身和家庭的打击非常大。像这上面说到的结婚、买房、父母养老的钱投资都是非常不理智的行为。可能有人会问,那我不去博一下就没机会了。我想说的是,对大多数人来说,如果你的抗风险能力不足,你可以选择找人合作分散投资风险,减少项目预算做更小的项目(毕竟从10万到100万都可以做生意)。不要把自己的全部生活押在一张牌桌上。在这个群里有一个小伙子代理费花了60万,一分钱都没有回来,根本没人加盟,公司也没有宣传,店铺开不下去,现在他妈妈生病住在医院里……
吃人还要吐骨头呢,而这家公司就是魔鬼。
其他我就不说了,以免显得是来博取同情的,告诉你们,不是的!我们是来维权的,是来给大家提个醒的,也是来告诫大家不要再入坑。
从上周起就陆陆续续有代理商从全国各地到杭州去找他们谈,但是都无果,躲着不见你,要不就态度超级强硬不和你谈。于是大家决定去相关部门举报他们,目前我们通过部分取证怀疑A公司有以下违规违法行为:
【商标未注册成功】在商标查询网上查到‘欧茶’这个商标到目前为止还没有通过工商局的审核,因为被成都一家公司抢先注册了,但是该公司就敢在全国发放代理。这是什么行为?
【未履行合同】A公司给代理商的承诺都未履行,无加盟、无扶持、无管理、无商标、无广告、0流量、私自调价。以上是全国代理商均存在问题。
就是一家彻头彻尾的圈钱公司。望大家不要再往里跳,也希望看到这篇文章的媒体们能帮帮我们,也帮帮那些还没入坑小伙伴们,看清该公司的本质。
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以下是和该公司合作的细节,他们所说的服务到底是什么样子的。都是我的亲身经历。
【所谓的帮找店铺】从3月份到6月份3个月时间,该公司拓展部一家门店都没有提供过。期间联系过他们无数次,要么转给别人、要么说等等、要么干脆不接电话。最后我自己公关弄了一个店铺,告诉他们,该公司连看都没看就把我转到了装修部门。房租3个月5万。
【所谓的装修】给你发一堆装修材料单过来,注意是材料单,装修材料也要用他们的,就是又得打钱,3万多的材料,就是一些木头墙砖必须才能他们那里买。后面还有门头灯箱什么的,1万多。都从宁波发到安徽,运费到付,运费3千多。期间设计图纸有问题还赔给商场1万多。整个装修花费大约19万。
【所谓的设备材料】设备和材料,这个真的坑钱,设备随便一样东西都是4位数以上。这里又打了7.7万,也是到付,因为东西太大,还要搬运费一共约4千。这些设备市场上面买买最多2万全部搞定。这里总8.1万。然而你开店的奶油芝士水果还是需要自己买,这些开业首批得5千。
【所谓的管理】这个超级搞笑,这个每个月都有人找你。找你要管理费。3%的销售额。占到纯利润的15%。比如100元销售额,毛利是60块,减去人工水电房租,纯利可能只有15元,你还要给人家3块。这就是所谓的管理费。而关于销售的事情呢,从未问过。
注:1、加盟费之外的费用更可怕:指定装修、指定设备、指定材料,这些本来是连锁品牌为了标准统一而建立的规范和制度,但同时也是劣质加盟品牌的圈钱利器。2、沉没成本:钱交了一半店还没开,很多人迫于沉没成本都会埋头开下去,交各种各样的费用,结果损失越来越大。这也是加盟品牌利用的一个主要心理。后面经营,状况惨烈的心都滴血,成本太高,价格比其他店铺贵很多,而且全国都没有任何方面的广告投入。知名度几乎为0,根本就做不下去,利润只够付水电费的。没办法3个月房租到期把店铺关了。3个月人员工资亏了5万,还不算自己的工资。没开店之前月收入1万+,算下来耽误了4个月少了4万+的工资。
总结归纳:以上种种是个人的遭遇,不用我多说大家就知道A公司是个什么公司了。
注:这是一个比较典型的近几年的加盟圈钱案例,近几年因为餐饮新产品、新品类不断崛起,实体经济萎靡,涌入餐饮的人越来越多,所以给了劣质加盟品牌非常多的机会。他们就像造加盟品牌的机器,不断复制粘贴,然后圈钱。下面以鲜果茶为例是一个常见的造品牌流程:1、珠三角一代首创鲜果茶,生意很好2、加盟公司看到生意好,立马通过供应链企业抄袭产品,找设计公司抄袭设计3、迅速打造新品牌,产品、设计基本一致,但质量和产品稳定性通常有差距4、开几家直营店,也可能不开,亏本赚吆喝5、通过加盟网站、百度竞价、招商会、展会等方式多渠道扩散品牌6、全国放加盟和代理,迅速回笼资金7、品牌或品类红利期逐渐结束,市场回归理性,品类走向稳定成长期,优质品牌崛起,劣质品牌逐步被淘汰8、寻找新的风口。最后,补充几句:加盟套路深,大家如果有意加盟,请一定在加盟前做好相关考察,不要轻易上当受骗。具体加盟方法可以看之前的两篇文章:
不二:网上加盟骗子那么多,餐饮新兵如何快速识别骗局?198 赞同 · 31 评论文章不二:一篇文章讲清楚如何实地考察加盟品牌480 赞同 · 51 评论文章如果有具体项目需要咨询,请在值乎咨询,知识积累有成本,请大家予以尊重,作为陌生人我们并没有义务上来就回答复杂的项目问题。