黑人牙膏刚出来的时候，他并不是叫做黑人牙膏，而是有其他的品牌，那个时候这个品牌并不是很红火，随后这个品牌开始改变路线，利用反向原理的效果告诉人们这个牙膏非常的好用。
人们对于黑人的第一印象就是一口大白牙，那个时候这个广告就是利用了这个印象，黑的印象就是白，它其实就是一个反向原理，黑人的牙其实并没有我们想象中那么白，但是因为他们肤色的原因，所以衬托的他们牙特别白，当一个人特别黑的时候，他的牙会显得特别白，但是你真正的等这个人白了的时候，他的牙可能就没那么白。
对于这个道理并不是所有人都理解，或者并不是所有人都懂得这个东西，所以黑人牙膏它就会利用这个元素，这个元素的加入，让大家的印象十分深刻，认为这个牙膏它能够给自己的牙美白，所以很多人就会觉得好像这个牙膏还不错，于是开始纷纷买。
这个突然加进来的元素确确实实让黑人牙膏打开了市场，甚至在很长一段时间里一直占据市场，销售额度比较高，它的价格还是相对比较贵一点的，走的还是一个终端国际品牌的路线，那个时候黑人牙膏可以算真正的在中国市场站稳了脚跟。
这其实还有一定的心理作用，人们买了这个牙膏的时候会频繁的刷牙，会对牙保护的仔仔细细，就是每一次看牙的时候就希望自己牙更白一些，其实保护自己的牙齿清洁自己的牙齿，牙齿确实能够保持洁白如新，所以很多人就会把这个洁白的东西放在了这个牙膏的效果上。
不否认的是这个牙膏确确实实有一些作用，并且这个牙膏有自己的一些独特设计品牌以及独特的技术质量，但是更多的还是人们的心理作用，人们在心里认可这个东西在心里觉得这个东西真正的有作用，那么在使用起来的时候，这个心理作用会加大这个效果作用，最终让人们认可这个产品。
这样反向输出或者一个反向的印象原理就会让大家认同这个产品想到黑人的第一时间，我们能够想到的就是牙白，但其实黑与白只是一个明确的界限，人们懂得这个道理，但是心理上还是觉得牙齿美白一些更好看。
可以说黑人牙膏的这个广告打得非常美，利用的元素也非常好，至少能够让大家在短时间内认同并且相信。