国内有哪些IP版权授权代理商？

现在中国的IP市场主要有3大类，

1、美系IP以迪士尼、Universal为主，旗下包括了近年很火热的漫威、小黄人等IP形象。

2、日系IP的话，商品化授权主要都由动画制作公司、作者共有，漫画授权的话基本在出版社手里。例如：龙珠、海贼王、数码宝贝、圣斗士星矢、美少女战士这些商品化授权都在东映动画手里，火影忍者在皮乐手里。

3、国潮IP，像近些年很火的吾皇万岁、故宫博物馆等。

首先你需要根据公司产品的定位选择符合调性的IP，上述我说的这些版权方在国内都有分支，可以通过网络找到联系方式。像日本IP的版权费基本在最终销售价的7-8%左右，不过要根据你的产品品类以及生产数量而定，不可一概而论，

有关授权步骤我也简单概括下：

前期洽谈：厂家先选定IP，同时提交厂家的公司资料，以及合作商品的企划书（涉及到产品SKU、销售及批发价格、销售渠道、版权金点数、授权期限以及是否独家授权等内容），版权金点数一般根据产品的品类和计划生产的总价会有相应调整，这个要具体case by case详谈。

合同签署及付款：在双方对合作条件都达成一致后，需进行合同的签约，并按合同约定支付全款。

设计监修：这个是与日本IP合作中重要环节。在付完款后工厂会收到版权方提供的原始图库，由工厂的设计将IP图库与商品相结合，形成设计稿提交版权方审核。由于日本IP一般审核会涉及到出版社和原作的作者，他们会共同对设计稿提出修改意见，并一来二去进行反复修改，直到通过审核为止。

打样及生产：提交样品。如果样品审核通过将进入规模生产，版权方会以合同约定的产品数量提供相应数量的防伪标。

如果有进一步问题可见我资料。

在进行IP授权工作之前，需要想好（整理思路）IP授权工作的目的、需求、定位、规划（分几期、授权的范围等）、预算，最好将这些基本的内容整理成IP授权规划，以文字的形式进行固化，这样更加有利于以后工作的开展有章可循。

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1、步骤是什么？

这个问题取决于，你要取得的IP的接口方，一般是内容产出者（著作权人）或者代理商，其中最主要的步骤是确定IP是否贵方的需求、定位，关键活动是沟通，然后以合同的形式将沟通结果进行记录和签署。

合同主要内容包括：双方名称、签署时间、期限、合同范围（授权范围，比如授权上衣，就要慎重用在裤子上）、双方权利和义务等。

2、费用如何？

这个问题，比较难一次性给出一个通用或者偏中间值的答案，就比如问一件上衣多少钱一样，有些上衣仅10几元，有些上衣（比如始祖鸟的冲锋衣）超过万元。

除了看IP的影响力，还受制于授权范围、授权期限，根据我个人的经验，一般不会有一个IP授权为衣服，一般会在合同中限制为哪个品牌的某个类型的服装，比如男/女T恤。

只能具体问题具体分析。

3、国内的资源在哪里？

一般不建议国际大牌，很多厂家与之进行合作的效果并不明显，部分还出现赔钱、陪吆喝的局面，最重要的还是需求和本身的品牌定位，当然成功的也有，数量较少。

国内的内容产出方比较多，也比较杂，但是每个著作权人一般只有一种类型的IP，建议找一个靠谱的代理机构，一方面可以有多种类型的IP进行挑选和适配，另一方面也会更好的协调版权方和商家之间的关系，会起到事半功倍的效果。

艺术类IP，可以关注并联系W-X服务号：bridgemanimages，进行挑选，除了大量现当代注明IP，更有数不胜数的历代名家以及古迹IP。

本人从事版权登记及授权多年，合作厂家超过一百家的五百多个品牌，以上为看到问题后的经验总结，欢迎各位联系、深入沟通。

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最近的一些与合作伙伴的案例，贴出来供参考，

先确定公司产品的定位。

再确定公司的需求。比如服装企业。服装企业的话，一般使用的是IP形象。运用服装是想做婴幼儿，还是青少年、成人线，还有潮牌。再根据定位寻找合适的IP。

接下就是寻找合适的IP形象进行洽。一般可以通过参加IP授权展。展内有很多IP形象，可以跟商务人员面对面的交流了解。如果近期没有IP授权，还可以通过网上的一些新媒体渠道了解。比如微博、。

流氓兔这个IP形象深入人心，且适合全年龄线，有适合婴儿的婴幼儿版，有耍贱卖萌的成人版，还有各种角色版本。

广州迷之兔子文化产业有限公司以IP运营为核心，进行全产业链商业拓展，通过全新的商业化模式及品牌运作，让企业、品牌、消费者之间多方受益。

首先对您自己的产品要有一个产品定位：

就是您的产品具体是什么类型的，是什么用的。

然后对您自己的产品要有一个用户定位：

就是说您的产品是给什么用户群体用的，这些用户群体都是什么人，从事什么行业，年龄段是多少，都比较偏向喜欢什么类型的IP。

有了以上的定位后，再针对性地寻找相应的IP进行合作，一般的话都是通过第三方代理平台的。

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在授权行业中，不同版权方、不同体量级的IP的授权流程可能都是不尽相同的，但是通常来说，IP的授权流程都是这样的：

IP授权流程

双方敲定授权意向（授权金、授权范围、授权时间等）——签署授权协议——商家缴纳保底授权金——版权方给予版权素材图库——商家拿到素材后设计运用——商家提交审核——版权方审核通过——授权商品/应用可以售卖或公之于众。

所有挑选IP的大前提都需要看品牌的调性和IP的属性、目标客户是否契合。

IP授权金计算

IP授权费的话一般是根据你的产品品类以及生产数量而定，不同IP不同版权方说不定的，没有固定数值。目前来看，比较常见的有四种授权金的计算方式：

买断制、MG(保底版权金)+固定分成、MG(保底版权金)+阶梯式分成、零MG纯分成（或称之为0保底）。

（1）买断制即在合约范围内一次性支付一笔钱买断，版权方不参与后期运营的分成。（这里的买断制仅仅是指支付方式，非合作品类方面的独家买断，若是需要独家合作，这个是需要和版权方沟通的，以实际合同为主，与版权方支付方式无关。）一般适用影视综艺类、阶段性热度等IP。

（2）MG(保底版权金)+固定分成这种支付方式就是双方在确认好授权品类后，需要约定该品类的固定版权金费率，以及授权期内的保底销售额，提前支付一个保底版权金。举个例子，A商家拿了某IP的授权，授权品类是女装，授权期一年，费率为零售价的10%，年保底销量金额是500万，那么MG=500万*10%，即50万。代表的意思是，被授权方需要提前预支付50w给IP方，在一年内，如果IP款销售金额≤500w，不会再额外扣钱且MG不予退回；若IP款年成交金额＞500w，则超出部分，继续按照零售价的10%计算版权金。

（3）MG(保底版权金)+阶梯式分成

还是以上述例子来说明，A商家拿了某IP的授权，约定授权品类是女装，授权期一年，保底费率为零售价的10%，年保底销量金额是500万，若实际成交超出500W，超出的部分在300W以内的费率为8%，超出300W以上部分为5%。

那么当A商家实际年成交为1000W时，要分为3段计算，1000w=500w+300w+200w，版权金的计算方式如下：

版权金=500w*10%（即MG）+300w*8%+200w*5%=84W

（4）零MG纯分成（或称之为0保底）

这种方式没有保底概念，纯以实际售卖金额来分成。比如约定授权金费率为10%，一年实际成交100W，则版权金为10W，不需要提前支付，一般根据实际情况月结、季度、半年结算一次。

当然，零MG纯分成的模式，也可以用阶梯式分成的方式，只是MG为0，无需提前支付版权金。这种支付方式适用于相比较来说品牌体量较大或IP体量较小的情况。

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