——云帐房&万众企服携手摩羲商学院全国巡讲·深圳站
▎全国巡讲会·深圳站
2019年2月28日，由云帐房&万众企服与摩羲商学院主办，深圳市财税服务行业协会及深圳市商务代理行业协会协办的「服务即营销的终极秘密」全国巡讲在深圳拉开帷幕。这是继南京、北京、上海、厦门、广州巡讲后的第六站，此次巡讲吸引了数百名代理记账公司老板汇聚一堂，与行业大咖共同探讨服务即营销的终极秘密。
本次巡讲有幸邀请到深圳市财税服务行业协会秘书长王云辉，深圳市商务代理行业协会会长王群闯，九星集团董事长彭东，中港星集团董事长吴志华，长江财税董事长钟四平，华创集团董事长邓玉凌作为分享嘉宾，为现场数百家代账机构老板分享经验。
▎企盈董事长&摩羲科技创始人何明涛
企盈董事长&摩羲科技创始人何明涛指出：“什么是黄金60秒？我们在跟潜在客户电话或者沟通时，需要在第一个60秒内紧紧抓住他，否则他就容易动心思，想去找另外的人来进行对比。而一个优秀的业务人员，不应该给客户比较的机会。那么如何抓住黄金60秒呢？我想讲三个办法：第一个办法，用客户熟悉的语言与他交流；第二个办法，用成功案例说服客户；第三个办法，结构化咨询，流程规范化，全员执行。
那么关于股权激励又是怎样的，首先不是所有的代账公司都要做股权激励，我建议，将股权激励对象放到小池塘里做大鱼，不要放在大池塘里做小鱼。可以开辟一个新的业务板块，给其30%左右的收益，不要分总公司的股权。
谈到企业很关键的用人部分，我认为不要用‘全才’，‘全才’难找也难留，找有专长的人将其长处用到极致，讲究团队配合，几个专才加在一起的效用远大于一个‘全才’，且成本较低也便于管理。”
▎圆桌论坛
在圆桌论坛环节，几位分享嘉宾围绕“传统代账公司的营销获客及如何减少客户流失”等问题展开了探讨。
彭东（九星集团董事长）：营销是一场战争，一定要预备足够的“子弹”，只有定好目标并坚定不移的战斗，才会有好的效果；另外，减少客户流失，要专注于自身的强项，不要大而不强，所以同行间资源互换就显得格外重要。代账是服务行业，需要有温度的服务，而不是低价竞争。用自身的专业、服务来赢得客户，才是长久之道。
钟四平（长江财税董事长）：大而不强是很痛苦的，一定要加强同行间对话及资源互换，团结一致，而且要专注于自己擅长的领域，只有这样才能提升服务质量，提升客户体验。
王群闯（深圳市商务代理行业协会会长）：目前，我们还没有感受到新型代账公司给我们带来的剧烈冲击，代账行业利薄，资本是逐利的，所以资本暂时不具备大规模进入的时机。不过随着智能财税的兴起，代账行业未来将拥有更加广阔的市场和机遇，资本和人才会不断涌入，所以，我们一定要提升自己，随时做好冲锋陷阵的准备。
王云辉（深圳市财税服务行业协会秘书长）：通过协会的力量，加强学习及同行间的沟通，实现资源转接。
云帐房作为智能财税领域的引领者，立足于技术与服务，帮助代账公司节约成本，提升效率，并为代账公司全面赋能，协调一切资源解决客户问题，快速更新迭代产品，获得客户与资本的双重认可，“客户成功第一”是我们永恒的价值观！