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“你可以理解为，一个粗暴营销的时代正在过去”。
这几年来，IP的打造越来越重要，大品牌的IP形象频频登上头条，小品牌的IP也愈发重要。
“当我们聊IP本身的时候，永远不要执着于IP这个事情这个符号，IP带来的是一次机会，这个机会让你重塑品牌、重塑供应链、重新获得渠道的一次机会。希望在更远的未来能够看到越来越多好的黄浦区的企业和产品，或者更多的国货品牌能够站在新的风口上，通过IP这个形式获得更好的机会。”
对于做社交电商、微商的人来说，打造个人IP形象尤其重要，做微商不仅在卖产品，更是在卖个人IP，即人设。
什么是人设呢？人物设定，简称人设。本来指的是动漫制作角色的外貌特征、性格特点的塑造，但如今通常指的是人物向公众塑造的积极向上、正面的形象，还包括性格、背景等。
尤其在社会上，要学会“卖人设”。就像前段时间在抖音上很火的李佳琦，他的身上有怎么的人设？“抖音网红”、“直播15分钟卖掉1500支口红”、“直播卖口红赢了马云的人”、“口红达人”这几个是他火起来最关键的人设。
▲李佳琦
做社交电商、微商的我们，如何打造个人IP呢？
首先，分析了目前很火的一些IP，得到app的罗胖、网红李佳琦、江小白、同道大叔等，你会发现他们都有一些共同的特征：鲜明的IP形象。
罗振宇——知识付费
李佳琦——口红一哥
江小白——白酒情怀
同道大叔——星座达人
他们这些IP，都是别人不可复制的，但可模仿却无法挪动原IP的地位，因为他们的IP存在着独一性，并且IP形象深入人心，是无可取代的。
判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。
品牌走向市场，IP营销造势
这几年来，随着“互联+”的市场升级，品牌也在不断地寻求升级，打造IP便成了其中的一条路径。
产品要进入市场，初始阶段需要靠营销来制造声势，渲染市场气氛，才能够给消费者留下一个深刻的印象。这就是产品打开市场的初步战略，然而要想产品火爆，品牌IP的打造功不可没。
随着消费的升级，我们对商品功能层面的需求不再是首位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化成内心需求和精神体验，所以，IP打造必然会是这个时代商业模式的最佳选择。
就像微商行业，他们利用人设来推动产品的销售，卖产品就是在卖人设。
所以，也会有很多的微商、电商品牌会找明星代言，或者一些明星自创微商品牌，自带流量，从而成为一个IP。微商品牌的IP代表有TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰等。
▲张庭夫妇
并且IP已经不单是一个形象，更是代表品牌创造，代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。
创造、培育与落地，IP商业化的三大方向
商业化的IP形象，不是凭空冒出来的，成熟的IP需要通过创造、培育与落地三大方向的塑造和打造，才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。
他们是如何创造出一个拥有商业价值的IP？
“IP打造”，我们可以理解为一个原创的过程，从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设定人物的形象，通过这个形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解，从而实现商业价值。
按照这个逻辑，品牌可以通过三个问题突出创始人的IP形象。
第一个问题：我是谁？
“我是谁”这个问题，我们也会经常问自己，我们对于自己的认知仅限于自我了解，但对于他人对自己的评价却是片面和零碎的。
把“我是谁”这个问题弄清楚、弄明白，才可以得出：我的优、缺点是什么？我的价值观是什么？这些方面中，有哪些方面是需要我改进的，有哪些是可以成为我的优势，或哪些是我的致命缺点。
第二个问题：我从哪里来？
这个问题可以拆分为一连串的问题：我来自哪里？我的父母是谁？我将需要为我的父母和家庭承担什么样的责任？我创造这个品牌是为了什么？我的职责是什么？我的社会角色是什么？……
第三个问题：我要到哪里去？
这个问题包含了这些问题：我的使命是什么？我要如何完成它？我如何达成目标？……
当你明白了这三个问题时，你就会知道什么样的IP是适合你的，适合你所创造的品牌，从而实现本我、自我到超我的过程。
打造有影响力IP的过程，就是为了让代理和下级追随你、相信你，同时你能给他带来什么，得到什么。
除此之外，把个人IP推向市场时，需要把控过程节点。通过宣传和曝光等多种方式促进IP的发展，同时，建立一个简单、易懂、易传播、关联性高的IP。
还要考虑IP对品牌的几个问题，是否符合预期的结果？是否匹配品牌受众？是否有持续的影响力？产品的销量是否有所提升？……解决掉这些问题，才能成功地把IP推向市场。
如何打造有价值的品牌IP
①品牌自检
你的微商、电商品牌是否具备第一眼要素（名称、logo、口号），是否具有议价能力（品牌价值），是否具备谈论价值（故事、体验、口碑），先要弄清楚自己的品牌处在何种阶段。
②方向正确
要用正确的逻辑构建品牌IP化，用正确的方式做事才能做出正确的事情，定位、表现、体验、传播缺一不可。
③体系运营
不要孤军作战，品牌IP化需要体系化运营，有人格的IP形象，有态度的广告，有口碑的传播，有效应的活动，都是打造品牌IP的方法。
④品牌关联
运用内容规划+技术开发+运营支持的方法。品牌跟公司是息息相关的，需要公司将所有人联结起来，向品牌靠拢，专研品牌，有长远的格局思维，才能不断地发挥品牌的效应。
在品牌IP化的过程中，要意识到品牌的体验感非常的重要，我们所有行动的出发点都是与品牌有关。
通常我们只是循规蹈矩地将“IP”定义为权利人对其创作的智力劳动成果所享有的财产权利，但伴随着新媒体的崛起，“混态融合”时代的到来，文化产品之间的链接融合愈发明显，对IP的关注点也跳出既有框架，从原有内容价值转变为了情感价值。IP产品的内容价值可以理解为是IP衍生产品的1.0版本，而IP产品的情感价值可以被看作是IP衍生产品的2.0。
米老鼠、机器猫、hellokitty、蜘蛛侠......这些超级IP都有其独特的情感内涵，因此拥有强大的品牌号召力和溢价能力。值得一提的是，在以“Z世代”为主要消费群体的市场中，基于感性的情感消费比单纯物质满足更受关注，从IP中获得溢价的方式也不再稀奇。
根据《2020全球授权市场报告》报告显示2019年全球授权商品和服务的销售收入增长至2928亿美元，比2018年的2830亿美元增长4.5%，达到过去6年以来的最高水平。国内授权商品与服务销售收入达104亿美元，同比增长9.7%，是全球增速最快的市场之一。以IP授权手段进行情感营销达成赋能目的来刺激受众消费，IP最终形成IP产品，获得额外“溢价”。但IP到IP产品的变化并不是一蹴而就，这其中经过了IP分析、受众匹配、产品研发设计、供应链管理、品牌运营管理、市场推广、渠道管理等流程。IP授权时代 从未停止向前
借势IP激活社交流量是IP授权时代必须遵循的营销规律
未来IP授权项目将始终致力于搭建授权方与品牌的沟通平台，计划在2022年-2023年期间，根据各授权方和品牌的意向，推出“IP授权”相关会议、沙龙，为更多化妆品品牌寻找契合的大热IP,助力中国化妆品品牌发展。
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