晋江文学城
基本介绍
「晋江文学城」(以下简称创「晋江」)办于2006年，现任责任人是黄艳明，网名iceheart。晋江文学城日均页面浏览量超过1个亿，日登录固定用户220万[1]从发展背景来看，晋江文学城的创立其实是抓住了一个非常好的时机。网络文学兴起之初，起点中文网、华文天下等网络文学网站主抓男频市场，其网络文学产出多为百万字大长篇;而潇湘书院、红袖添香等女性文学网站的受众偏向低龄化，发布的内容更多是「霸总言情」或是「虐恋情深」。耽美文、轻言情这些文学体裁有市场无内容，晋江文学城填补了中短篇女频小说的空白，尤其是耽美文的市场。在资本雄厚的起点中文网、潇湘书院等网络文学网站之外开辟了新蓝海。
晋江文学城的发展模式
晋江文学城是以女性作者为创作主体、网络原创小说为形式、女性意识为审美主体的女性网络文学平台。可以说晋江定位十分清晰，一直走的也是独一无二无法复制的发展模式。与其他同类型女性网络文学网站相比，晋江的文学风格更为清新，偏向正剧，即便是耽美小说价值取向也颇为正派。再加之文笔流畅、小说质量较高，晋江的文学创作基础是十分优越的。晋江一路成长，专注于女性文学挖掘与IP孵化，为自身发展谋求了一条差异化可持续发展的道路。
从文学论坛到付费阅读
晋江文学城成立之初标榜自身仅仅是「网友发布自身小说创作的平台」，「全部作品版权都由原创作者享有，晋江仅享有网站页面的版权」。于是在晋江文学城正式成立的2006至2008年之间，晋江文学城的发展模式仍是文学论坛。但显然这样的发展模式走不长远或者说晋江的野心远不止于此。
2008年晋级文学城开通了VIP付费系统付费用户迅速超过580万。小说章节分为免费章节和付费章节，按字数收取费用，标准为千字三分，并且沿用至今。至此，晋江文学城才开始正式起步，成为网络文学网站。
批量签约作者，稳定内容产出
晋江文学城创立之初凭借着良好的口碑签约了诸多实力不菲的作者，诸如「顾漫」「twentieth:「洒小七:等，而随着签约作者的不断加入与内容产出，晋江的在线作品已经叠加到一个惊人的数字。晋江文学城发展到2019年，据有效数据，晋江已拥有在线小说319万余部，出版小说8000余部，签约版权作品25万余部，注册作者176万。流量前十驻站作者，譬如「perist」「月下蝶影」单人读者人数过百万，年稳定产出一至两本爆款文学小说。其他作者也有各个类型文学作品的产出，拥有相对固定的读者流量。
晋江拥有十分成熟的作者培养体系，具体来说晋江作者分为三类:注册作者、签约作者、驻站作者[2]。成为晋江注册作者代价极低，用户只需上传身份证明，在三天内更新一本小说的一个章节便可以成为晋江的注册作者。这对于许多仅仅对文学创作持有兴趣心理的用户来说，很容易接受。晋江文学城此类作者热情饱满，创作数量常年维持在较高的水平，但是作品质量参差不齐。注册作者的作品投放在晋江网站上供免费阅读，从而积累了初具规模的读者群体，如果原创作品相对优秀便可以成为晋江的签约作者。而只有签约作者才可以获取读者付费阅读的收益，并且晋江网站编辑会为签约作者提供文学创作指导以及作品的宣传与推广。与之相对应的，晋江与注册作者签约后，晋江就拥有签约作者所有电子作品出版与改编的代理权，即为作者提供作品版权寄售服务。晋江签约合同一般五年为期限，这期间所有作品产出的版权皆由晋江代理。合同也会规定作者要完成一定数量的优质作品，很多签约作者的优质作品版权已经售出，其影视或者其他形式的改编引发了大众热烈讨论，转化成为潜力巨大的IP资源，继而带动了晋江整体流量与长久发展。
论坛模式向粉丝圈层演化
晋江是由文学类型BBS社区发展而来，并且一直保留着这种论坛格式。晋江论坛名为「碧水江汀」，最开始是网络小说读者之间的交流区域，但发展到今天完全是凝聚粉丝经济的有力手段。今日碧水江汀依然保留匿名格式，对作者而言，可以自由地分享创作心得和获取读者反馈；对读者而言，可以推荐自己喜欢的书籍，凝聚某个作者的粉丝或是某本作品的「书粉」。碧水江汀的社区化趋势强化了用户黏着，也使读者逐渐形成了对晋江的归属感与认同感，这对时下粉丝圈层的内容营销是十分有利的。
比如晋江粉丝量最大的书粉群体「魔道祖师书粉」，其核心用户会在碧水自发进行 UGC创作，同时在微博，LOFTER等同人画手密集区域画同人图，创作同人音乐等[3];再到二级泛娱乐领域用户和普通大众，这种渐进的模式，也让内容受众的可能从二次元向三次元扩散，带来了进一步辐射大众化。晋江本身也帮助推动热门IP的粉丝圈层扩散，从而进一步探索IP市场化的发展路径，更好地达到优质内容传播的目的。
发展内容生态产业链
网络文学处于整个泛娱乐产业链的最上游，凭借储备丰富的内容资源库为整个产业链输送内容和故事，通过网络文学IP将影视、游戏、动漫等不同形式内容串联起来，形成内容生态产业链[5]。通过多样化的表现形式和满足个性化需求的开发手段，促使泛娱乐生态链上的各个环节产生联动效应。对于晋江来说，其实已经形成相对完善的产业链和盈利模式。
就影视而言，晋江文学城拥有改编剧本风险小、用户基础好、数据可监控、操作性强等优势，在2015IP元年后，成为影视转化率最高的女性网络文学网站。从2016年爆款网剧《微微一笑很倾城》到2019年夏季「限定」《陈情令》，晋江IP的影视改编潜力可见一斑。时至今日，长期与晋江达成合作的影视公司多达60余家，期中不乏腾讯、优酷、爱奇艺这样的大厂。
晋江版权部每周会根据网站热门小说的作品类型，向不同风格的影视公司推送作品。晋江副总刘旭东表示，「通常我们会将电影、电视剧、网络版权分开出售。如果打包出售的话，相当于贱卖。只要这三种类型有一种火了，另一种的版权价格就应该提高。」可见晋江在影视市场的IP投放已形成非常成熟主体战略思路与步骤构想。
除却影视改编，晋江的广播剧与动漫也都是回报率极高的一环。譬如晋江文学城与猫耳长期合作，是猫耳广播剧最大最稳定的内容IP基地。猫耳广播订阅榜单前+中，有《魔道祖师》《将进酒》等7部作品的版权来自晋江。相对应地，和猫耳关系颇深的最大二次元网站哔哩哔哩则是晋江IP动画版权的最大购买方与合作方。单2019年一年便上线了《解药》等三部动漫，且2020年还有《天官赐福》《天宝伏妖录》等四部早有「爆相」的改编动漫上线。晋江的游戏改编相较于影视与动漫而言，受众黏合度较低，转化效果较差，但这也与晋江本身的定位有关。而近些年来随着橙光游戏逐步发展形成一定规模，晋江游戏改编的潜力也逐步凸显，未来还有很大发展空间。
总结
网络文学产业的市场展望
2019年中国网络文学市场规模达到180.5亿元，比上年增长17.6%，并保持稳定增长态势[6]。2015年是IP元年，网络文学衍生市场爆发强劲，优质IP提升了用户的付费意愿。近年来，随着网络文学行业的高速发展，其商业模式也逐渐多元化。除却作为主要收入来源的订阅收入，版权业务营收占比迅速攀升，未来将成为大型网络文学企业的主要营收动力。此外，数字阅读行业进一步的兼并整合以及网络文学核心企业对自身丰富内容库的进一步开发和变现，也推动了版权运营的收入增长。
晋江发展到今天不是毫无缺点的，其发展模式也逐渐暴露出了一些问题。晋江的自然榜单其作品风格固定，相较冷门题材的优质作品，热门题材的作品即便质量不佳，也可以登上晋江榜单。诸多站内曝光渠道与榜单被固定题材作品包揽，冷门题材的关注度越来越低，很难破圈。除此之外，晋江的网络小说创作呈现出一种工业化的态势，即作者写热门题材一得到推荐与曝光一热度高一高价卖出版权，这种文章的产出模式类似于工厂的流水线。
这种功利化的发展模式带来的是晋江整体作者创作生态环境的下降以及内容质量的下滑。与此同时，越来越多的互联网龙头企业比如爱奇艺、阿里也开始进入网络文学行业，凭借雄厚的资本与技术条件迅速搭建起优质的网络文学平台。而对于晋江而言，女性网络文学创作基地才是立身之本，一味寻求的IP孵化收益只是短期之利，只有跳出工业化的怪圈，致力于让晋江成为女性文化的具象化载体才是长远之计。
文字| 知乎
排版 | 万婕妤
资料 | 连蕾 曹越 刘苗苗