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【科金协丨创始人之声主题宴】
第 67期
前言
创始人之声主题宴致力于搭建数字科技、金融科技机构创始人高端的社交场景；助力数字科技、金融科技行业之间搭建守信商业合作的场景；搭建全国规模化的高端科技智库平台。通过头脑风暴式的主题交流，营造创始人们解决经营难点、痛点的共鸣路径。协会是助力行业发展的自律组织，反应诉求，规范行为，服务会员。协会助力大家，共同携手，用“科技+金融”有效利器，赋能产业发展，助力城市繁荣。
独行快，众行远！
主 题：80后创业者逆风飞翔，疫情时代的机遇与挑战
主 办 方：成都市科技金融协会
承 办 方：钧保互联网科技（深圳） 有限公司
协 办：成都高新区金融业业界共治联合会
成都高新区金融科技协会
成都市成华区数字科技金融协会
学术支持：成都未来数字科技研究院
科技金融与数理金融四川省重点实验室
蒋 鲲
成都市科技金融协会
创始会长
今天是创始人之声主题宴活动的第67期，感谢钧保科技的承办。首先，感谢会员机构一直以来对协会的支持，一方面源于协会做事很坚持，另一方面感谢会员单位持续的支持。其次，协会对价值观很重视，比如活动不迟到和活动规则的坚守，这些都是为了助力会员机构建立商业互信的边界，我相信“以利相交，利尽则断”，最后能走到一起的一定是价值观趋同的。协会的愿心是助力行业和会员机构发展，所以协会搭建好了顶层设计和底层架构，在边界范围以内，中间的专业就留给价值观趋同的会员机构了。
宦定均
钧保互联网科技深圳有限公司CEO
创业是个九死一生的游戏。以前创业者玩家更多的是关注对手升级和装备更新，现在却要实时关注延迟率，经常460和随时被下线。大多数80后一代开始创业的时候，各种红利就在逐渐消退。总以为准备万全是进场收割，却经常草丛跳出五个大汉，被拿去了first blood。而疫情像是一个突然出现又会悄悄消失的Bug。疫情何时会过去尚且没有定论，疫情下的创业公司，面临的挑战日益严峻：创业公司融资难是一直存在的现状。但是疫情下，融资会更加艰难。抛开疫情导致的国际局势变化，资金流出等因素，单纯的融资周期被疫情拉长和存量市场里竞争，尽调更为严格，对于创业公司都是致命的。毕竟对于大企业而言，疫情影响的是节奏感；对于创业公司来说，疫情影响的是生死关。企业的管理成本增加和沟通效率降低是显而易见的。虽然各种远程沟通工具和线上办公软件如雨后春笋，沟通速度可以保证，但是没有任何一种工具可以达到face to face的沟通效率，以及居家办公时难免的注意力不集中，精力分散等。疫情导致很多企业没法正常经营，降薪的很多，发基础工资的不少，甚至于大规模裁员也不绝于耳。收入的降低加上时间的增多，导致用户的决策周期更长，转化成本更高。疫情初期很多企业都满怀憧憬着报复性消费，时至今日却很少有人提起，就是在于疫情尚且看不到尽头，且用户也逐渐的回归理性。具体到细分领域，又有各种不同的影响，这里不展开阐述。修复Bug需要等待开发者或者杀毒软件，在此之前如何应对Bug，合理使用Bug，甚至让Bug变成Buff，成为每一个企业无差别拥有的新机遇。2003年的“非典”造就了国内几大互联网巨头的传奇故事，不是每一个企业都可以成为奇迹，但是这些奇迹证明危机中存在机会，也给了我们一些启示：居安思危，忧患兴业。雪崩时没有一片雪花是无辜的，创业型企业更要关注大环境、大生态、大趋势，时刻做好风险防范，危难之际要确保自己能活下来。不说复杂的原因和表象，疫情是不是给很多企业生动的复述了一遍：现金流是企业的血液？拆分重组，修炼内功。居家办公、在线沟通、远程管理，都成为常态。把每个企业比喻为机器，组合在一起时可以正常运转，但是磨损量，磨损率等，一定要拆开检查时才会发现。在疫情这个契机，主动或被动的将企业拆分成最小单位，内部原本存在的问题全部会暴露出来，发现问题尽早解决，找出短板及时补足，相信再次组装起来，每个企业都会有效能上的飞跃。审时度势，适时出手。疫情对于不同行业的影响不尽相同，反应也不尽相同。很多没有什么动作倒在疫情之下的，最常见的是及时调整算是平稳通关，最好的是行业具有天然的优势，不仅没有收到影响，反而借到了疫情的东风，但是我们仍然认为最牛的是在危局里找到机会，并且及时出手取得成功的。对于企业而言，这是非常生动的一课，若有所感，想必都会受益终身。创业如此艰难，作为80后创业者而言，我并不觉得被“一血”多么可怕，因为我心里有信念，我们终将一雪前耻。
尹 康
目录
成都未来数字科技研究院
联席院长
我经历了两段创业经历，一段是是企业，一段是社会组织。企业的经历让我学会了如何抓住机会的风口，借力起航。但站在更宏观的角度来看，我觉得企业工作所取得的成就，对家国、社会来讲也只是点位上的贡献。自己应该在促进社会发展进步的层面来贡献自己的一份微薄力量，所以我选择了投身到了成都未来数字科技研究院的创立工作中。研究院的初衷，就是通过模式研究来促进数字经济的两化：“数字产业化，产业数字化”。通过研究政策、研究产业、科技发展趋势研究，形成对创业产业高质量发展的宏观认知，从生态到场景再到流量，全方位服务两大主体，一是政府，二是市场。服务政府的精准施策和社会治理，服务市场更好的形成有效的数字经济的生态环境，这就是我们的初衷和出发点和落脚点。
王 驰
北京特拉库塔科技有限公司(大地量子)
总经理
对于几乎所有公司来讲，疫情带来的影响都是负面的，这小到影响出差和正常办公，大到影响整个公司的业务正常运转。然而即使是这样，我们也仍然需要去正面应对，除此之外也没有更多的办法。以我们公司自己的实践来讲，在创立一开始就践行数字化办公，特别是在成都和北京两地都设立办公室之后，我们大量内部会议的沟通无论是否有疫情，都是线上的，我们还在两地办公室建立了24*7运行的视频连接，内部称其为「空间隧道」，以拉近互相之间的距离感。我们所有的内部工作，从研发到行政，很早以前就是线上化的，数字化的，我们甚至物理坐在一起的同事都愿意有重要的事在飞书群里说一下，以便所有相关人都知道，同时也是做一个信息留存。因此，即使是在居家办公期间，对于公司的内部沟通不会带来太多影响。而对于我们业务来讲，做为一个提供空间数据数字化产品的公司，并没有受到太本质的影响，不过在商旅或伙伴拜会上跟其它公司一样，只能大多数时候改线上，确实影响和客户的沟通。不过这不一定是一件坏事，如果我们把它当作一次机遇，如果我们很多沟通通过线上的方式也能慢慢的足够高效，这无论是对于合作伙伴来讲还是对于我们来讲，都是长期的效率提升。疫情一定要找到中间的机遇，那就是可以慢慢改变我们的工作方式，跳出舒适区，提到效率，借这次机会，能够提高长期的内部协作信息化水平和自动化水平，进而进一步提高公司的竞争力，我们对此是非常乐观的。当然，归根到底，我和每个人都一样，期待着疫情的早日结束，也感谢基层的工作人员，医护人员，社区的工作人员，物业和“大白”们，辛苦的奋战在一线，他们才是可以帮助疫情早日结束的同志。如果不能帮忙，我们就应该好好遵守防疫规定，不让他们的辛苦工作付诸东流。
孙玉玲
成都因数思科技有限公司
联合创始人
各位朋友，大家好，我是成都因数思科技的联合创始人孙玉玲，目前公司主要根植于保险行业及灵活用工行业，我目前全权负责财税版块的业务，很高兴能有这样一个平台跟大家来交流和探讨，我今天的发言主要集中在灵活用工平台板块的创业经历，说一说我的看法和感受。我们是从2018年开始创业，从最初的做“保险行业互联网＋”到后来的“灵活用工平台”，从单产品打天下到多产品并行，有挑战，也有收获，相对其他线下行业来说，我们受到的影响反而是最小的，而且从某种意义上来说，疫情期间灵活就业人员的增长，反而对于我们这个行业来说是大机遇。因为从国际经济视角来看，灵活用工行业和经济发展周期高度相关，在经济衰退时期，企业为节约成本，裁剪一部分长期雇员转而更多采取灵活用工形式。经济回暖期，企业对劳动力需求增加，但由于经济形势的不确定性，企业趋于采用更灵活的用工形式以防止经济再次出现下行。而疫情”对于80后的创业者的机遇和挑战：变与不变！变是机遇：如何把偏线下的业务更靠近线上，如何在不断恶劣的形势下，变化用工方式，重新构建商业架构。不变是挑战：如果我们死守以往的商业模式，不做变化，那么等待我们只有被淘汰，被抛弃。疫情之下,人人自危。但机遇总是和挑战并存,危机往往也会蕴含着生机。传统行业倒闭的同时也催生了一大批新兴产业，如直播卖货、叮当买菜等等。再比如我所在的灵活用工行业。跟上趋势，紧跟国家产业布局也是机遇，我们从2022年发布的政府报告中解读两条：1是乡村振兴，我们在各个平台都能看到乡村振兴的影子，比如抖音平台三农题材的大火，政府各项政策的大力扶持，要钱给钱，要人给人。我有个做金融的朋友就响应国家号召去养牛去了。2是社会政策兜底民生，比如说放开二胎，鼓励三胎，这对于母婴行业就是是个大利好。再谈谈现在大火的元宇宙：元宇宙这个概念相必大家都很熟悉，而我可能是其中最不懂的一个，而对于元宇宙的产生兴趣或者觉得元宇宙立我很近是因为我的第一次创业的合作人。他正在进行他的二次创业，他所选择的赛道就是元宇宙，通过把现有的大ip进行线上建模，变成一个有收藏价值的可以在市场交易的数字产品，同时建立一个平台来支持B TO C之间的交易行为，抽取交易佣金作为收入，目前仅是在一个商业模式初期就受到了很多天使投资人的青睐，不得不感叹元宇宙的魔力，而如此受追捧的原因也是因为已经有成熟的公司正在进行类似的业务，短短几个月的时间，平台的日交易流水就达到了千万的级别，目前他们抽取5%作为交易佣金。日营业收入就是50万。这些既是机遇也是挑战。而对于80后来说，如何去融入到90后甚至00后的世界将是一个巨大的挑战，未来的主要消费群体将会是95后和00后，我们如何给他们提供服务和产品，如何能跟他们友好对话，这也是挑战。
瞿溥辰
成都东孚星辰科技有限公司总经理
我觉得如果把这个时间维度拉长来看的话，比如说拉到10年，其实在10年当中会出现很多这样的所谓的这种黑天鹅事件，所以就是说拉到10年维度来看的话，发生这样的事件几乎是必然出现的，我觉得所以作为创始人来说，做好两手准备，一个是财务，一个是业务两手抓。第一个是财务层面的话，我觉得如果说实体经济的话，一个良性的商业模式循环，并且是说我的一个资金储备一定是足够我去承担在没有任何营收的状况下相应的房租以及我的人力成本。要做好这样子的一个前提是在于在做一些这种需要花比较多的钱的时候，做这种决策的时候一定要慎重，老板自己个人消费方面也要去平衡。第二，像我们现在自己的话是属于做b端业务，在疫情层面，还有一块我们要抓的，业务层面我们现在主要面临的问题就是因为疫情，我们跟很多客户没有办法见面了，我觉得其实遇到这样疫情只能在家里的话，有时候其实反而是件好事，因为老板很多时候可能困于这个业务，还有其他的一些这种事情上，没有办法去思考一些，比如像公司跟战略层面的一些问题，我觉得的话就是说也可以用这个时间可能抽出一个30%的时间去思考一些公司的战略层面的问题，把其他的一些比较重复的事情放给其他的同事去做。综合来说疫情更像是一场对于企业的考试，很多在疫情期间倒下的企业只是因为靠前的功课没有做好，加速了倒闭的时间，根源其实不在于疫情而在于该做的功课有没有做到位，否则就算没有疫情在三五年以后也大概率会遇到同样的状况。财务，业务是老板的基本功，打磨好基本功，研究市场，打磨产品，以不变应万变抗击疫情冲击。
董田田
成都因孚生物科技有限公司
总经理
现在公司已经是我第三次创业了，前面两次还算是比较稳的着陆了，第一次创业是研制HPV疫苗，当时我很想单独出来做，正好遇到了不错的老师愿意跟着我们一起来做这个事，2019年12月我们成立了团队，2020年3月份注册了公司，正好赶到疫情的时间点上了，非常准确的卡在了疫情的节点上。一路以来我们已经习惯了线上沟通，包括一些产品其实反而是做起来了，所以我们会认为在做企业其实顺应的一个一个时代的发展，就不管是看上去是下行的，还是看上去是上行的，任何一个情况都会有不同的这种机遇产生，而老板作为这种决策者或者是掌舵人的话，其实顺应条件，然后看到自己团队本身存在的基因，比如说自己的创始的基因，跟着自己的团队的情况和大家一起顺着潮流，一直在发展，然后偶尔建成一个弄潮儿其实就可以了。在这个过程里面我们会发现了很多非常有趣的现象，比如说在新冠开始之后，我们生物医药企业这边，出现了很多的一些变化，不光是新冠这么一个变化，还包括了集采，包括了两票制的发展，原来的这种销售形态已经完全变化了。大家在去出海的过程中仍然又存在着各种各样的一些问题，所以很多会发生愿意去委托合同的一些方式来做了，所以其实这对我们来说也是一种机遇。
罗 福
四川联百晟通信息科技有限公司
总经理
最近，有句话非常火：我的青春只有几年，疫情却占了我三年。在当下这个时刻，无论对个人还是企业都非常的难，习主席讲过我们这一代人正在经历两个大局，一个是当今世界处于百年未有之大变局，一个是中华民族实现伟大复兴战略全局——而对我们创业者而言，这又何尝不是一种机遇与挑战呢？因为创业公司任何时间都非常艰难，疫情之下，越是形势不好，企业越要有战略定力，这是我们需要抓住的最好机会。首先，创业公司在疫情中还能生存下来，在一定程度上说明其商业和运营模式生命力顽强。其次，疫情考验了我们企业的组织和运营能力，在此基础上，去加以修复，一定会让企业未来走的更远。再者，大环境萧条，这也是企业难得的喘息、学习机会，一旦疫情结束，新一轮的竞争格局开始，此刻，正是我们这些初创企业快马加鞭建立核心商业渠道，深耕自己业务最佳时机。如果说创业方向的选择，是趁势而为，经过疫情，我们还存活着，说明方向没错。正如村上春树那句话：正管眼下十分艰难，可日后这段经历说不定就开花结果了呢！
对话 · 小结
疫情影响下，中国大部分企业，面临营收减少、成本上升、融资困难等难题。不同的是，部分企业能够把握疫情带来的发展机会，大胆创新，在迷雾中看到希望。面对疫情，一些企业发挥创新引领性作用，基于抗疫新场景进行研发创新，推出新产品，提供新服务，优化商业模式，积极应对疫情冲击，支撑企事单位有序复工复产。我国经济发展面临下行压力。但面对疫情，一些企业也表现出极高的创新能力与强烈的社会责任感。疫情加速了我国新经济社会的实现，给我们的生活带来了深刻变化，也为行业变革、新业态发展打开新的世界，这些领域也将爆发更多独角兽企业。
机构简介（排名不分先后）
【钧保互联网科技（深圳） 有限公司】
钧保科技成立于2016年，进入互联网保险行业后，在To B业务方面积累了丰富的经验，在网约车及代驾领域、跨境电商领域、宠物医疗领域、旅游航空领域等形成了完整的解决方案，打造多个爆款产品。自主研发了互联网智能SAAS保险服务平台，对B端用户场景分解、用户行为分析、保险产品定制到售后服务线上化、自动化、智能化，具有全流程的开发能力和管理经验。在C端用户方向，钧保科技具备自主的获客渠道、成熟的用户运营模式、1V1的保险定制能力、持续的用户经营技巧、强大的售后支持团队及转化团队。累计服务B端用户300+，C端用户上亿人，为各行业用户提供全流程的保险产品和金融科技服务。
【四川联百晟通信息科技有限公司】
四川联百晟通信息科技有限公司，成立于2021-02-03，重点行业应用开发SaaS、PaaS、CRM、HCM、银行核心系统、监管报送平台、系统搭建、人工智能助理）、大数据平台开发、商业智能、App开发、ERP、云平台、智能终端、产品化解决方案
【北京特拉库塔科技有限公司（大地量子）】
成都特拉库塔科技有限公司（大地量子）是一家技术驱动型公司，整合海量多源卫星数据，通过技术创新，让60万米高空的数据变得触手可及，面向不同行业提供丰富且强大的空间大数据SaaS/API与SDK，助力农业、林业、农业保险、国土规划、环保、金融等行业实现数据驱动的业务升级，打造“关于地球的数据百科”。目前，大地量子已经在多个行业领域同标杆客户建立了合作，如蚂蚁金服、中国人民保险、腾讯云、华为云、科迪华、拜耳等，形成了稳定的经营收入。公司受到一线资本的高度认可，目前已完成由SIG/兰馨亚洲/顺为资本等知名基金投入的Pre-A/A/A+轮融资；曾荣获2020、2021年度“毕马威金融科技50强”，Fastcompany “2019中国最佳创新公司50强”等荣誉及奖项。
【成都因数思科技有限公司】
成都因数思科技有限公司是一家根植于保险行业及灵活用工平台的互联网创新公司，公司设立在成都，灵活用工平台总部位于上海，目前在北京、上海等10个省市设立分公司。公司创始团队具有丰富的保险、银行、互联网、税务师事务所等背景及从业经验，拥有成熟的产品设计、技术开发、政府园区运维等各项能力。公司目前主要是两大业务板块。财税板块：为中小企业提供包括劳务外包、税务筹划、收入结算、人工智能报税等服务的共享经济综合服务平台，致力于成为行业内一流的平台，为全国8000个中小企业从业者提供安全优质、方便快捷的服务。截止目前，平台覆盖配送、教育平台、互联网平台、保险、生活服务平台等众多行业，与京东、美团、小红书、饿了么、蜻蜓FM、全民K歌、宅急送等知名企业建立了为稳定和合作关系。保险板块：公司定位做商业保险客户服务和客户体验的弥合者、整合者，连通A端（销售渠道与代理人）、B端（保险公司）、C端（客户）。为A端（代理人）提供获客渠道展业辅助工具等。为B端（保险公司）提供渠道拓展及管理、产品设计辅助、数字营销、服务质量标准化、服务体验升级等。先后与人保财险、平安财险、国寿财险、阳光财险、大地财险、国任财险、亚太财险、泰康在线、前海财险、易安财险等财产保险公司等保险公司建立深入合作关系。
【成都因孚生物科技有限公司】
因孚⽣物拥有深耕⼤数据中台技术及算法测算技术核⼼专业团队，致⼒于以⼤数据汇集、数据挖掘和算法测 算、应⽤层运营设计等前沿技术赋能医疗创新。凭借领先于⾏业的技术创新和商业化落地服务能⼒， 积极⽀持远程医疗、分级诊疗、全⺠健康信息平台、医联体协同平台、智慧医院建设、互联⽹医院建设等，提供覆盖单体医疗机构、医联体、医共体、智慧制药⼯⼚等的整体解决⽅案。以产学研医为主旨，以⼈才和技术为驱动⼒， 公司致⼒于成⻓为医药临床⼤数据⾏业解决⽅案商和专业服务机构。创建第⼀年，公司建⽴了国内领先的⼤数据中台引擎和临床数据分级治理平台，全⾯布局医/药产学研⽤全流程应⽤场景，基于⼤数据的智慧科研解决⽅案、聚合国内顶尖医疗⼈⼯智能⼚商，聚合各城市医药健康数据应⽤开发商，提供真实可⽤的医药数据化解决⽅案。
【成都东孚星辰科技有限公司】
东孚科技作为生命科学产业数字化营销运营服务商，为制药企业提供市场推广、销售管理、病人教育、公共关系、品牌塑造、等现代营销全栈式一体化服务。东孚星辰依托因孚生物，在全国设有多个办公场所业务人员分布于20多个城市包括苏州、杭州、天津、石家庄、济南、深圳、武汉、长沙、重庆、郑州、贵阳等，支持全国业务服务。东孚科技秉承“创新科技赋能客户”的使命，正在构筑未来医药营销运行的技术设施，与第三方电商合作，推动制药企业采购、分销体系等转型，积极开展各类展销会、推介会、医药博览会，为制药企业和研发团队扩大企业知名度。东孚科技自有专业营销交互软件产品线链接医院、制药企业、服务商、监管机构、患者等行业参与者，打通信息数据孤岛，实现科技成果与产业流通，营销转化之间信息的顺畅流转。
— 协会简介 —
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成都市科技金融协会经成都市民政局颁证，于2018年11月2日正式成立（以下简称“科金协”）。科金协业务主管单位：成都市地方金融监督管理局。科金协是一家以金融/数字科技为定位的政府专业行业协会。
科金协价值观：希望打造一个有热心，有感恩心，有奉献心的价值观。希望为专业行业机构营造属于自已的家平台圈子！你为大家，大家为你!
科金协愿心：助力中国数字/金融科技行业发展；助力全国数字经济发展。
科金协三层服务体系：一、希望通过上联政府、下沉产业、中通各方资源平台，成为成都及全国的数字/金融科技机构在成都发展的柔性入口；二、打造“物理载体服务、资本服务支持、运营服务支持”服务体系，助力数字/金融科技机构在 IP 提升、规模获客、有效转化上等给予落地支持；三、协助主管单位行业监管，助力行业良性、持续、规范发展。
科金协发起机构：四川大学、蚂蚁蓉信、新网银行、天府国际基金小镇
部分会员机构代表：中国银行四川省分行、工商银行成都分行、中泰证券四川分公司、人保寿险四川省分公司等金融机构，冰鉴科技、新希望金融科技、新网银行、趣链科技、慧择、众享比特、百融云创、数库、数联铭品、同盾、蚂蚁金服等。
秘书处：小交妹
号：Hello_JZJR
指 导 单 位——成都市地方金融监督管理局
学 术 支 持 单 位——成都未来数字科技研究院
战 略 合 作 单 位——毕马威企业咨询（中国）有限公司成都分公司
专 业 支 持 单 位——四川佳文会计师事务所
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