【游戏客栈原创内容 欢迎注明出处的各种形式转载 文/游戏客栈特约写手 阿尔法123】韩国端游IP一直是国内手游市场非常关注的领域，那么中国游戏公司跟韩国公司谈IP生意需要注意什么地方？韩国人的商业谈判模式跟国内有什么不同？韩国人的性格对谈判的结果会产生什么影响？下面就让我们通过本文来对韩国人的“生意经”做一个最基础的了解吧。
中介公司的重要性
在中国我们经常把中介公司称之为“二道贩子”，很多中国游戏公司认为自己有人有力，为什么要借助中介来帮忙搭线？直接找到对方公司，沟通顺畅并且代表了我们的诚意。
但是，在韩国如果你想购买IP就必须经过中介公司之手，韩国人将中介公司看作是这桩交易的保险体系，因为大部分韩国中介公司在确定双方合作意向后会出钱支付定金，以确保交易双方的利益。
所以，如果你想去韩国购买IP或者游戏相关产品，最好去寻找一家中介公司帮忙，否则直接拜访很容易吃到闭门羹。
公司品牌的重要性
韩国公司与中国公司合作非常看中对方的品牌影响力以及相关业绩。简单的说，如果是一家知名企业，在韩国人手里购买IP就会具有天然优势，而如果贵公司的国际影响力并不大，那就需要花费一些精力去告诉韩国你们的实力，曾经有哪些成功案例。
所以蜗牛公司可以成功签约《天堂2》手游版权，与其在国际游戏领域的影响力密不可分。
“询价”代表的意义
韩国人很“实在”，如果有人来询问一个IP或者产品是否可以合作，他们会积极配合，而如果进入到询价阶段，韩国人就会认为你非常有诚意购买IP，甚至会认为这桩生意无限接近成功。但是在正常的商务合作中，我们都认为询价只是双方合作的开始，如果价格合适我们会继续聊其他细节，这并不代表我们一定会签约，只是双方合作更进一步了而已。但在很多韩国企业的眼里，进入询价阶段表示这件事情已经基本谈妥了。
所以，如果有人抱着试试看的态度去询价，很大程度上会让韩国企业认为你是一个没有信誉的人。
遵守商业原则 利益透明化
《奔跑吧兄弟》大电影在国内上线3天入账2亿，这在韩国制片人眼里是非常不可思议的事情，韩国电影人会严格的遵守电影操作手法，不会让烂片或者综艺节目进入院线。而韩国的游戏行业以及IP行业也是类似，如果让韩国企业认为你拿走IP只是想利用IP影响力快速洗钱，并不在乎产品质量，那么你也会被韩国人拒之门外。另外需要说明的是，所有的利益透明化会让韩国人对合作伙伴持有非常大的信任感，从而更愿意与这样的人合作。
韩国人积极找你 并不是因为IP卖不出去
在中国有句俗语叫“上赶子不是买卖”，一般来讲如果对方积极主动的与你联系说明对方急于将自己的产品出售，而此时买方就会进入一个不紧不慢的状态，给自己留出周旋的空间对后期谈判会创造更大的优势。
但是，这句话在韩国完全不适用，如果你跟韩国人谈IP合作，对方非常积极的与你联系，非常主动的发送资料，而你却“假装”出一副对他爱搭不理的样子，那么韩国人可能真的认为你没有合作的意向，他们会很快放弃你并去寻找下一个合作伙伴。
与急性子的韩国人谈判最好直接亮底牌
韩国人大多都是急性子，购买IP或者其他相关产品时最好直接亮出底牌，虽然韩国人也会货比三家，但是如果你在资源上优势明显，那么韩国人最终还是会选择与你合作。这样可以最大化的提高工作效率，避免浪费大家的时间。
结语：韩国IP市场虽然对国内的影响力远不如日本和欧美，但是受中国市场影响韩国IP产业也在进入一个热潮阶段，热门端游IP是国内手游公司高度关注的对象，影视IP上《太阳的后裔》已经有多个游戏公司开始“询价”，韩国IP资源虽不如日本和欧美丰富，但依然有很大的挖掘空间。