中手游和它的IP之路。

文/秋秋

3月31日，中手游发布了2021年度业绩报告。

财报显示，2021年中手游总收益为人民币39.56亿元，同比增长3.6%，经调整净利润为6.3亿元。受版号影响，中手游重点进军国际市场，实现营收4.59亿元，是去年同期该业务营收的72倍，增长迅猛。

财报公布次日，中手游召开了2021年度业绩公布会，对公司一年来的运营情况进行说明。借此，葡萄君也简单归纳了中手游2021年的公司和产品动态。

01 2021年推出20款产品，5大赛道多款新品待发

财报显示，中手游主要营业收入主要来自游戏发行、游戏开发和IP授权三个板块。其中游戏发行业务营收为28.19亿元，游戏开发业务营收为9.05亿元，同比增长23.9%。

游戏运营方面，目前中手游在运营83款游戏，2021年注册用户突破1.17亿，同比增长15%；平均月活用户达到1906万人，同比增长3.1%，具体运营数据如下。

先来看中手游的游戏开发业务。2021年中手游加大了对该业务的投入，并持续发展了数值向、平台向、玩法向、电竞向和棋牌向五大游戏品类，成立了包括大禹工作室、满天星工作室等游戏工作室和研发子公司；研发人员增长至624人，同比增长30%；期内研发开支增长至3.1亿元，同比增长48.9%。

数值向游戏方面，期内中手游全资子公司文脉互动已启动《代号：赤壁》《召唤先锋》《代号：M》《代号：奇兵》等多款全球题材策略游戏的研发，上述游戏将在今年上半年起陆续上线。此外，公司2021年成立的大禹工作室专注于轻数值向游戏研发，其自主研发的首款手游《代号：DF》将于今年上半年上线。

平台向游戏方面，公司旗下满天星工作室研发近两年的元宇宙游戏《仙剑奇侠传：世界》，将于2022年下半年开启首轮测试。

玩法向游戏方面，中手游子公司北京软星，将持续打造《大富翁》系列棋牌手游，及模拟经营游戏《仙剑客栈》，其中继《大富翁10》2021年度销量突破100万套之后，软星自研的《大富翁11》也将在今年下半年上线。要知道，在强手棋这一细分领域，大富翁系列具有绝对优势，相信该产品的回报率非常可观。

电竞向游戏方面，中手游今年年初投资了上海洲竞，成为其51%股权的控股股东。目前该公司拥有在研项目《代号：篮球3V3》。该项目核心成员由《街头篮球》中韩原班人马组成，团队计划将该产品打造成跨PC端、主机端和手机端的体育电竞游戏。

棋牌向游戏方面，公司旗下北极星工作室的自研产品《欢乐真人麻将》，已与抖音、快手、视频号达成合作，为公司持续提供收益。

游戏发行业务方面。财报显示，2021年度中手游国内发行业务保持稳健，公司与多家游戏厂商达成合作，2021年共推出《航海王热血航线》《斗罗大陆·斗神再临》《家庭教师》等20款游戏。

其中与朝夕光年合作推出的《航海王热血航线》上线首月基本稳定在iOS游戏畅销榜TOP 10，最高曾获得畅销榜第3名的成绩。

公司自研产品《斗罗大陆-斗神再临》于去年4月上线，首月成绩稳定在iOS畅销榜TOP 50。

此外，公司全资子公司北京软星于去年上半年和下半年，分别推出自研手游《仙剑奇侠传：九野》（手游）和《仙剑奇侠传七》（端游）。前者首发当月登上iOS免费榜第六（财报显示的产品首月免费榜及畅销榜数据均由App Annie统计），后者上线时曾获得WeGame、Steam中国区和Steam海外区热销榜第一，年度PC销量突破40万套，云游戏版销量突破20万套。

同时，由公司投资公司易帆互动研发、腾讯代理的手游《真 · 三国无双霸》，上线首月曾获得iOS畅销榜第8名的成绩。

2022年，中手游将陆续推出因疫情等原因而延期的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》《我的御剑日记》《镇魂街：天生为王》等产品，以及《全明星激斗》《奥特曼：集结》《新凡人修仙传》（已推出）《斗罗大陆：集结》《吞噬星空》等新品。中手游CEO肖健在业绩发布会上表示，“公司已经逐步进入收获期，未来一段时间将不会扩充自主研发团队和自研项目，将会专注于已经验证产品的落地和效果最大化。”

02 IP储备达123个，“仙剑元宇宙”即将到来

从中手游自研和发行的产品中，或许已经可以看到IP游戏在其业务营收中的比重。截至2021年底，中手游IP相关收益达到29.65亿元，占公司总收益的75%。其中仅IP授权获得收益便达到了2.32亿元，同比增长106.8%。

肖健表示，公司2021年IP储备达到123个（55个授权IP及68个自有IP），成为除腾讯游戏外，国内IP储备数量最多的游戏发行商，以及过往两年中，在移动端推出最多IP游戏的中国游戏发行商。

此外，2021年中手游共投资了超过20家游戏公司。并借此获得了《代号：山海》手游、热门小说IP《修真聊天群》改编的卡牌RPG手游、动漫IP《吞噬星空》改编的动作卡牌手游等产品的独家发行权，进一步扩充了公司的游戏储备和IP生态。

其中最大的一笔投资事件，或许就是去年中手游以6.4亿港元收购北京软星剩余49%股份，以及《仙剑奇侠传》IP国内完整所有权。基于此次收购，中手游将继续布局仙剑IP的全产业链合作，推出覆盖游戏、影视、动漫、内容文学、音乐、衍生品及实景娱乐的“仙剑元宇宙”。

去年11月，中手游就披露过“仙剑元宇宙”的一些布局和动态。包括推出上文说到的国风元宇宙游戏《仙剑奇侠传：世界》，仙剑系列动漫、影视剧、网络电影和系列小说、漫画、音乐、虚拟偶像、线上社区等，也将推出线下的实景娱乐、剧本杀和VR游戏等内容、IP潮玩等衍生品。

上下滑动查看

同时，中手游还与阅文集团、有妖气等游戏内容厂商合作，拿到了《斗罗大陆》《星辰变》等热门小说IP、《镇魂街》《雏蜂》等热门漫画IP的游戏改编权。其中《镇魂街：天生为王》便是中手游委托心源互动研发的同名IP动作手游，该产品去年已开启多轮测试，目前在TapTap平台拥有38万的预约量和8.7分的评分。

总体来看，中手游目前已经形成了“IP资源—自主研发与联合研发—全球发行—IP运营”的IP游戏生态，并将以此作为核心战略稳步发展。

03

出海营收大涨72倍，计划未来其能稳定在总营收的50%

财报显示，中手游海外市场仅存在游戏发行业务，但营收规模已经达到4.59亿元，同比增长约72倍，占公司收益比重从上期 0.2%增长至11.6%。

具体来看，中手游已经在港澳台（含东南亚）、日韩和欧美市场初步完成布局。2021年，《家庭教师》先后在港澳台、东南亚和韩国市场推出，上线首月获得港澳台市场和韩国市场iOS免费榜第1名、东南亚市场iOS免费榜第三的成绩。

《家庭教师》韩服最高

曾登上iOS免费榜第1名、畅销榜第10名

2021年1月，《新射雕群侠传之铁血丹心》在港澳台市场上线，首月获得三地App Store和Google Play畅销榜第1名的成绩。此后产品还陆续获得过马来西亚及新加坡首月iOS免费榜第1名的成绩。

《新射雕群侠传之铁血丹心》上线3个月内，

在中国澳门市场基本保持iOS畅销榜TOP 10，

最高曾登上畅销榜第1名

2021年5月，中手游在欧美市场上线的模拟经营游戏《欲望都市》已经连续实现10个月的营收增长，月流水超过150万美元。

2021年下半年，《斗罗大陆：斗神再临》在港澳台及东南亚（除越南）市场上线，首发当月获得泰国市场iOS免费榜第1名、畅销榜第3名的成绩。

《斗罗大陆：斗神再临》泰国版本排名数据

今年1月，《真 · 三国无双霸》在港澳台和新加坡市场上线，首月获得中国香港和澳门市场iOS畅销榜第1名、台湾市场iOS畅销榜第2名的成绩。年内，该产品也将在东南亚、日韩等市场陆续推出。

《真 · 三国无双霸》中国香港市场iOS畅销榜排名数据

肖健称，出海业务是目前中手游游戏业务的重点和核心。2021年公司已经实现海外业务收入超10%的目标。“2022年，我们将把重心放到港澳台（含东南亚）和欧美这两个市场，希望海外业务收入能够达到公司游戏总营收的30%，2023年能达到50%并在未来稳定保持这个比例。在SLG游戏出海方面，希望我们自主研发的融合性SLG产品在2024年能实现单款产品收入进入中国出海游戏前10。”

通过财报，我们也能看到中手游已经制定了相对完整的出海规划。包括2022年将在海外市场陆续推出《斗罗大陆：斗神再临》越南和欧美版本、《奥特曼：集结》《全明星激斗》《三国志曹操传》《镇魂街：天生为王》《我的御剑日记》《吞噬星空》《神判包青天》等产品。

附中手游业绩发布会部分QA内容：

Q：公司对版号恢复的时间有没有大致预期？

A：我们了解到当前停发原因主要是针对游戏中的未成年人保护机制的完善和审查。从长远来看，政府是支持游戏行业的良性、健康发展的，所以我们大家需要多给一点耐心。作为游戏企业，我们积极落实相关部门的要求，并会将更多精力聚集在弘扬社会主义价值观和长生命周期的游戏作品研发和发行上。

Q：未来会做专门面向海外市场的游戏吗？

A：答案是肯定的。目前我们主要的游戏是可以基本覆盖亚洲地区的玩家，并且我们非常看重欧美地区市场，我们专门针对欧美玩家推出包括《欲望都市》、《代号：童话》、《代号：奇兵》和《梦工厂全明星》等游戏。

Q：公司的仙剑元宇宙项目《仙剑：世界》游戏什么时间能上线？

A：《仙剑奇侠传：世界》计划在今年8月左右公布首支游戏实录的PV，并迎来首轮测试，预计2023年中左右正式上线。

Q：公司对《仙剑：世界》上线后的收益和市场表现有没有预期？

A：我们要将《仙剑奇侠传：世界》打造成为年收入超过30亿级别、高利润率和长生命周期的战略级爆款游戏。

《仙剑奇侠传：世界》是一款架设于“仙剑奇侠传”IP世界观上、高自由度沉浸式的开放世界RPG游戏，定位覆盖多设备的跨平台（PC、主机、手机和VR）游戏。玩家以不同的虚拟身份进入游戏，在游戏内游玩和社交。游戏底层还加入区块链NFT技术，玩家还可以通过UGC创作工具共创内容，铸造属于自己的数字资产。未来玩家不仅可以在游戏中体验到这些创作的角色、装备、道具、场景、剧情和关卡，提升游戏的无限延展性，还可以实现自由交易，通过游戏经济系统实现收益和增值。

这里我提到的自由交易，之前有投资者朋友问过如何合法合规地实现？在这里我先卖个关子，在接下来不久，大家就会了解并清楚我们具体的实现方式。

Q：今年公司是否还有进一步扩大自研团队的计划，自研投入会不会继续增大？

A：我们在研发上，目前已拥有“仙剑之父”姚壮宪和“街头篮球之父”赵勇硕两个游戏行业的鼻祖级制作人，还有拥有包括《少年三国志》总制作人程良琦、《雷霆霸业》制作人樊英杰等超过10名的行业金牌制作人阵容。

在2022年，我们不会再扩张新的自主研发团队和项目，将专注将已布局的项目实现产出和效果最大化。

Q：公司未来自研游戏的收入占比目标会达到多少？

A：在2021年，我们的自主研发业务收入为人民币9.05亿元，同比增长23.9%，占集团的收入总规模比重为22.9%。从目前的布局来看，我们自主研发的收入将在2023年迎来真正的收获年，我们目标是在2023年实现自主研发业务占集团的收入总规模比重超过40%，甚至能更多。

Q：集团在这个月宣布收购上海洲竞，请问决定开展体育电竞业务的原因及未来的前景如何？

A：电竞类游戏是生命周期最长的游戏品类，如《英雄联盟》和《穿越火线》都运营了超过10年以外，仍然为腾讯贡献巨大的收入和利润。因此我们非常看好这块市场，因为考虑选择以体育电竞作为切入点。

我们在进行市场研究后得出，在17年前由上海天游引入来自韩国公司开发的《街头篮球》PC游戏在中国每年营收保持稳定。而且目前国内乃至全球能够做出好的《街头篮球》PC游戏的企业除了之前所提到的那家韩国公司，实际上是没什么竞争对手的。我们新开发的《代号：篮球3V3》品质将会非常大的进步，同时还继承了《街头篮球》PC游戏所有的成功之处。

另外，我们以街头篮球来切入体育电竞市场，也因为我们看到了“建设体育强国+三人篮球职业化+电竞市场快速发展“将带来巨大的历史性机遇和市场空间。

因此，我们有信心和决心将《代号：篮球3V3》打造成为体育电竞领域的一款王牌游戏和新的体育电竞IP，成为中手游可以运营超过20年的长生命周期游戏。

Q：请问管理层怎么看待游戏行业当前的发展趋势？在此大环境下公司在未来发展战略方面如何考虑？

A：首先我们分享一下我们对行业趋势的判断，我们总结了以下几点：

（1）国内版号收紧，更需要具备高品质或强特色的长生命周期游戏，比如平台向、竞技向、SLG和棋牌向游戏将更受重视。

（2）海外市场更大力度发展，海外发行利润高，可冲抵国内版号影响

（3）重视跨平台游戏，获取最多的用户红利。

（4）更注重自主世界观和IP打造

（5）游戏即平台，更注重社交，更注重玩家也是游戏的共同创造者，充分发挥游戏的UGC能力

（6）重视游戏内的数字资产铸造和保护，形成除游戏充值外的经济收益。

（7）游戏曝光将更倾向社区，内容即流量，重视营销内容的打造，并更看重直播和短视频的传播方式。

（8）游戏将成为像电影、音乐或书籍一样影响社会和艺术，甚至会产生更大的影响。

2022年，大家都谈论降本增效，我们会重点优化公司的试错成本、决策成本和沟通成本，公司的组织架构和人员结构，将优先服务于目前已被验证成功的布局和产品上，进一步放大成效，获取最大的、确定性的回报。

游戏公司招聘季 | 社畜的福报 | 2022工业化之战

天美技术策划 | 盲人MMO | 国产模拟经营出海

文明与征服｜游戏王 | 山东酒桌桌游