2020年，西刺代理ip用不了疫情突袭导致线下门店销售萎靡，电商再迎第二春，各大电商平台之间的争夺大战加剧，各种补贴手段层出不穷，物流配送不断提速，销售服务不断向售后和售前扩张，安装、定制、保养等深度服务开始越来越普及。
在各大综合平台争抢用户的同时，垂直电商也不断扩容，其中，母婴一直是备受关注的那一个。《中国互联网母婴市场年度综合分析2020》报告指出，由于养育观念的不断迭代以及消费升级，在居民家庭消费中，婴童的相关支出在逐渐增加。2019年中国 母婴产业规模达2.86万亿，同比上涨3.4%，产业规西刺代理ip用不了模继续扩大。
此外，随着“全面二孩”的政策驱动，近几年我国二胎比例（二胎占出生人口比例）不断增长，2019年达到59.5%，预计二胎家庭的增加将为母婴市场带来新的需求动力。
不可忽视的一点是，随着移动互联网的普及，电商将在未来扮演更为重要的角色。《2020巨量引擎母婴行业白皮书》中指出：“自2016年以来，母婴市场的线上销售额增幅整体呈上升态势，而这一定程度上得益于线上销售场景的不断丰富。除了综合电商以外，垂直电商、内容电商以及品牌自建电商等各类新场景逐步得到用户认可，不断推动线西刺代理ip用不了上销售高歌猛进。”
在众多线上化的销售场景中，短视频和直播已经成为母婴行业的营销标准模式。母婴研究院的调研数据显示，62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司营销投入的重点。
作为母婴电商领域的重要玩家，创立于2011年的蜜芽也紧跟时代的潮流，玩起了直播的生意。2020年9月19日，蜜芽CEO刘楠抖音“楠得好物”直播带货首秀成交量超28万单，销售额高达4200万元，在抖音当晚带货排名第一。截至今年2月，总销售额达到进2亿。
值得注意的是，蜜芽旗下的多个品牌成为了刘楠直播间中的宠儿。官方数据显示，截至11月“楠得好物”西刺代理ip用不了直播销售成绩中，蜜芽品牌业务销售量占比40%，供应链合作品牌占30%，招商品牌占30%。其中，蜜芽母婴旗舰品牌兔头妈妈甄选mompick纸尿裤，三场直播销售额超过3000万，在抖音达到这个类目平台的Top1。
为何蜜芽品牌业务会有如此突出的成绩呢？
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品牌业务，蜜芽的新战场
事实上，电商平台自建品牌业务并不是什么新鲜事。
过去两年间，网易严选、盒马鲜生、淘宝心选、苏宁极物等电商公司旗下品牌相继出现。公开数据显示，2017年，北美、欧洲、日本的零售业自有品牌销售份额占比分别为18%、30%-40%、50%。而国内的数据，则在1%左右。
西刺代理ip用不了得益于互联网巨头的入场，自有品牌在中国市场发展迅猛。《2021年中国自有品牌行业发展白皮书》披露的数据显示，2020年中国自有品牌市场总体增长22.7%，超快速消费品12倍以上(快速消费品市场同期增速仅1.8%)。
2019年10月，盒马首次公开旗下自营品牌的销售数据，销售份额达到10%，而截至2020年末，这一数据已经接近20%。
自建品牌为何会受到电商平台的青睐呢？
百联咨询创始人庄帅认为，电商自建品牌的方式可以自主定价，有利于在售价和利润之间掌握主动权；其次，品牌能增强渠道商品的差异化经营。
举个例子来说，西刺代理ip用不了盒马牌大米只有在盒马鲜生买得到，这意味着做的好的商品可以为平台反向引流，为电商平台带来更多的客源，同时还有利于培养用户的忠诚度。从这个角度来看，品牌即可以是电商平台的引流工具，同时也是流量变现的途径。
自建品牌那么多好处，作为母婴行业勇于尝试的先行者，蜜芽就成为了那个“早起”找虫吃的鸟儿。根据母婴产品的详细分类，蜜芽共设立四大品牌，分别是专注于中新国货母婴品牌“兔头妈妈甄选”、专注营养辅食品牌“沛多力”、健康食品品牌“优培农场”以及为亚洲肤质西刺代理ip用不了定制护肤品牌“法蔓籣”。加上独代品牌优势，蜜芽在母婴、美妆、服饰、食品等领域已经展开布局。
可以说，时至今日，蜜芽的品牌战略已经形成了完整的矩阵，从一个单纯的电商平台扩展为“产销合一，双线并行”的创新型玩家，品牌已经成为了蜜芽的新战场。
更懂妈妈的蜜芽能突围吗？
需要注意的是，做好品牌也并不容易，调性、产品、性价比、供应链、渠道都是挑战。发展品牌业务对电商平台的研发、采购、仓储、资金等综合能力提出了更高的要求，这意味着更高的门槛，也意味着更深的护城河。
以跨境电商西刺代理ip用不了起家的蜜芽，自从创立之初至今已有10年的历史，发展初期就已经精通国内外母婴产品的优势和劣势。背靠5000万用户多年的购买数据，蜜芽对热门产品的特点、型号以及不同类型人群的偏好选择有着深刻的认知。
此外，根据多年的经验以及对用户需求的不断探索，蜜芽对用户需求以及产品的匹配也有着独到的见解，可以快速了解用户在育儿过程中的痛点。
以兔头妈妈甄选mompick的爆款产品“鼻子纸”为例，作为首个在国内推出这个产品的品牌，兔头妈妈填充了中国宝宝湿柔纸巾品类空白，从生产西刺代理ip用不了端升级宝宝用纸品质。进口乌针针叶林长纤维原木浆纯天然无污染且柔润丝滑如丝绸，让鼻子纸带给宝宝清凉舒爽的愉悦快感，反复擦拭也不会出现红鼻头，全面迎合新生代父母对宝宝用纸的品质与安全需求。
根据蜜芽的研究，目前妈妈群体的追求正在变化，从“全心奉献”到“自我觉醒”，妈妈们的育儿观念正在转变，爱美成为了妈妈们育儿过程中的新需求。
针对这一变化，蜜芽兔头妈妈甄选大师系列纸尿裤创新地融入“美育育儿”理念，从产品内核到包装设计上均满足当下新生代父母多西刺代理ip用不了元化育儿新时尚，打造安全感、品质感、艺术感 “三感”交互的全新美育感官世界。尤其是灵感源自法国橘园美术馆的彩印线条涂鸦设计，被众多潮妈称赞大师纸尿裤为“穿搭神器”。
据蜜芽方面介绍，所有商品在正式销售前，必须通过100名用户的封闭测试。只有达到95%推荐率的商品才能上架销售。
由此可见，蜜芽旗下品牌能够在“楠得好物”直播间中取得如此突出的成绩并非偶然，这背后是蜜芽对于品牌的全面的调研和严格的品控。根据蜜芽披露的数据，2019年开始，蜜芽自有品牌销售额已经连续两年超过10亿元。
“妈妈”成就蜜芽
然而，西刺代理ip用不了可以确定的是，有了好的产品，还需要“卖”得出去。
蜜芽CEO刘楠在销售上的号召力在销售阶段就显现出了独特的魅力。作为蜜芽创始人的刘楠在其创业初期就有一波“妈妈粉”，而到了现在，除了CEO身份外还是也是抖音等众多平台“妈妈”圈中的超级意见领袖（KOL）。
2011年，成为母亲的刘楠开始了母婴用品的海淘经历，并将自己的海淘心得分享在母婴论坛中，逐渐成为论坛里的一名KOL。这也是她创办“蜜芽”、开启母婴用品海淘生意的起点，论坛中的许多妈妈，成为她第一批粉丝与顾客。
2017年，西刺代理ip用不了蜜芽已经从一家淘宝店铺成长为母婴垂类电商赛道的独角兽企业，刘楠又以“女CEO”的身份参加了《奇葩说》。当短视频与直播的机会来临，刘楠与团队再次选择了个人IP为突破口。
据飞瓜数据观察，刘楠在母婴行业多年的深耕为她带来了大批忠实的年轻妈妈用户。自2019年开通个人抖音账号至今，刘楠个人账号的粉丝量近三百万。
借力刘楠的“网红”人设，蜜芽也在抖音上收获了新的流量阵地与宣传窗口。而在聚合流量的过程中，刘楠与团队对于抖音生态的进一步了解，使其得以快速地向直播带货进阶，西刺代理ip用不了释放品牌供应链能力实现流量转化的时机也逐渐到来。
值得注意的是，除了蜜芽在抖音上的新生代流量入口，蜜芽APP的总体注册用户数也已经超过5,000万，其中90%的用户是妈妈群体。
从某种程度上来看，蜜芽对“妈妈”的影响力是全方面的，以CEO刘楠为核心，无论是抖音等新兴流量入口，还是蜜芽APP这一传统电商流量入口。
由此可见，品牌让蜜芽拥有了更多贴合用户需求的好产品，而完善且层次分明的销售网络又让这些产品有了更广的出路。
从平台到品牌矩阵，更懂“妈妈”的蜜芽正在用丰富的经验和严格的品控创造更多贴合“妈妈”们需求的产品，而这些创新的产品正在通过直播、短视频等更加多样的方式触达更多用户。
从一个单纯的电商平台扩展为“产销合一，双线并行”的创新型玩家，蜜芽的自有品牌大战已然打响，能否创造出更多的惊喜，且待来日。