这场以宝宝为名的品牌营销战,看倍恩喜如何来玩转

随着母婴消费市场的个性化发展和消费升级，为迎合新生代爸妈消费群体，品牌营销成为乳企绕不开的策略。从品牌诉求来讲，品牌们的确都希望通过不同形式的营销内容，实现品牌带货。但简单的营销方式容易审美疲劳，想要创意，又要足够硬核，最重要的还是让受众接受，不妨看看这个品牌是怎么做的！

大型活动，升级消费者互动方式

进入数字时代，相比于传统的广撒网式的笼统营销方式，倍恩喜一直都在积极寻求营销突破口，打破囫囵投放的粗放营销，力求实现精准投放。比如为持续上一年倍恩喜专属品牌活动的热度和影响力，作为湖南国际频道战略合作伙伴，倍恩喜开启了从6月15日起至8月15日，为期近两个月的“快乐妈咪第二季之宝贝心愿”品牌活动。

今年的“快乐妈咪”全国大型亲子互动活动，特别融入了收集“宝贝心愿”这一公益行为，旨在关爱更多宝宝的成长，实现更多家庭的互动。据了解，这场活动将通过线上网络报名和线下门店报名征集宝宝心愿，再由官方挑选独特的心愿进行帮助实现。

线上线下，UGC输出引渠道共鸣

在心愿征集期里，倍恩喜在线上活动推广，线下门店互动也都进行了周密安排。线上准备了慈善海报、公益宣传片、H5等花样百变的内容形式；抖音、微博、等APP上的KOL做好优质UGC输出准备，打动消费者，提前锁定流量。还有热门综艺《快乐大本营》和其公益“心愿树”IP辅助造品牌专属活动，快乐家族主持人维嘉作为宝贝心愿慈善大使为活动提高曝光度。通过“强曝光+软植入”的强效宣传模式，一方面利于品牌曝光，另一方面也有利于通过目标消费者群体妈妈的参与，拉近消费者和产品的接触及购买转换。

在线下，倍恩喜特别联手多家渠道终端门店，要么针对渠道终端店，通过小型活动来带动产品销量和活动影响力；要么通过大型游玩体验城市活动的开展，或是全国市场上千场的小活动的联动，大范围提高活动参与度。既注重内容营销树立鲜明品牌特色，又能同时实现门店的互动体验，吸引目标消费者参与活动报名，助力线上票选。

有时候品牌营销走了消费者的心却没有走门店的心，营销做得再盛大，没有赋能渠道效果还是差强人意。反观之倍恩喜这次的活动安排，就要实（优）用（秀）得多了。既能大小活动缜密布置，品牌印象得以持续构造，还能线上线下都做到分工协作，造热渠道声势，对倍恩喜品牌和终端门店的形象都是一次升级的契机。

满足宝宝的切实需求，品牌才能营销到心坎里

不管内容怎么创新，形式怎么好玩，基于消费对象的特点，品牌还是应该把营销内涵回归到“关爱宝宝成长”上。在营销上让人眼前一亮，回归到产品内涵上保持内核，这才是真正的初看亮眼，细品有味。

据了解，从新西兰原装进口的倍恩喜配方羊奶粉，采用世界上四大优质奶源地之一的新西兰优质奶源，自有牧场和工厂均位于奥克兰。而配方上，倍恩喜采用纯羊乳配方，还添加高品质高含量的DHA/ARA/叶黄素等促进宝宝发育所需的营养物质。从奶源到生产，倍恩喜都坚持严格的审核和检验，保证宝宝喝的每一口奶都是滴滴安全，用品质来俘获宝妈们的心。

其实真正能成功的品牌是产品和营销的共同努力成果，倘若没有品牌沉淀，没有投资研发，只打炒作营销，奶粉品牌是否真能走得长久？再高超的营销模式也难为无米之炊。在市场竞争日趋激烈的背景下，踏实抓住质量和包装，积极做好品牌沉淀，乳企才能越走越长远。

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