好的工地开放能为项目省下一百万广告费！
为打造一个干净整洁的工地现场，助力工地开放顺利实施，越来越多的房企进行工地标准化管理、引入爬架、铝模等新工艺新技术和智能化手段，还运用了穿插施工等。
为了解头部房企们都是如何打造标杆项目的，明源君特整理了保利、正荣、奥园三家房企的标杆项目资料，带大家一块交流学习穿插施工具体做法、工地标准化管理、实测实量管控、标准化精装修等，助大家更好地对标。
新技术提效保质保安全保利该项目应用了保利发展新建造2.0体系。
新建造2.0体系，包含新建造工艺、新建造组织、新建造材料三大模块。
新建造工艺：铝模系统、全钢爬架、全现浇外墙、高清砌体+薄抹灰、装配式隔墙板+免抹灰、楼层截水及成品保护方案、装配式PC；
新建造组织：室内精装修穿插、外立面穿插、市政及园林穿插、地下室穿插、机电穿插——全穿插体系；
新建造材料：铝模板、高精砌体、薄抹灰砂浆、全钢爬架、外墙涂料等。
【新建造工艺及建造材料】
铝模板：
1、结构施工精度高，有效保证结构施工垂直、平直度、方正度等可实现内外墙免抹灰；
2、施工精度高，外窗企口，卫生间反坎、阳台推拉门、过梁、构造柱、门垛、阳台栏杆安装杯口、缺口梁、滴水线等深化到位，一次成型；优化工艺，降低渗漏、开裂的风险；
3、铝模板循环利用，减少木方、模板消耗及建筑垃圾得产生，节能环保；
全钢爬架：
1、配合外墙、室外园林穿插施工，提高项目周转效率；
2、全钢网防护，密闭性好，安全性高；
3、减少钢管、安全网使用，节能环保，同时提升工地安全文明施工形象。
全现浇外墙：
1、外墙全现浇，二次结构一次浇筑成型，设置防渗漏门窗安装企口，实现外墙结构自防水，减少外墙、窗边渗漏等质量隐患；
2、外墙免抹灰，后期外墙涂料用吊篮进行施工，实现园林穿插施工；
高精砌体+薄抹灰：
内墙采用高精砌体+薄抹灰工艺，极大程度减少后期空鼓、开裂风险；同时由于减少现场湿作业工作量，可提升工地安全文明形象。
【新建造组织】
采用室内精装修穿插、外立面穿插、市政及园林穿插、地下室穿插、机电穿插—全穿插体系：
室内精装修穿插模型
奥园该项目也运用了铝模穿插施工，涉及环节有主体砼浇筑、户内清理、打磨修补、实测实量、外立面油漆施工、门窗安装、栏杆安装、水管安装、楼层截水等。
穿插施工是一项时间管理非常严格的工序过程，作业层砼浇筑时，N-1层已经进行打磨修补，垃圾清理，截水安装；N-2层进行实测实量，数据上墙，做卫生间闭水试验等工序；N-3层外墙腻子施工，栏杆安装，门窗安装；N-4层分户线放线，计划砌筑、及抹灰等事宜；N-5层具备砌筑、抹灰条件，及公共部位装修等工序：
奥园某项目铝模穿插施工工序时间节点
另外，在每一道工序验收上，该项目制定了严格的操作要求，具体如下：
1、砌筑每层一验收（包括外窗洞口尺寸验收），每完成一层砌筑，栋号长先自检合格，报监理（甲方）验收，验收合格后可进入下一道工序。高精度砌块进场按批次报验（监理），破损严禁使用，冲筋及灰饼两层一验收（不可违背奥园砌筑抹灰禁止做法）；
2、抹灰验收，两层一验收，铝模于高精度砌块交接处必须挂耐碱玻纤网，砌筑完成≧15天后进行顶缝填缝，必须饱满(膨胀水泥砂浆)（不可违背奥园砌筑抹灰禁止做法）；
3、门窗框安装及塞缝、打胶、涂刷防水验收，一层一验收（同步明源智慧工程app验收），栏杆单位两层一验收，重点控制标高，并做好成品保护；
4、水电开槽必须在抹灰前完成，开槽相关垃圾当天清完垃圾，同步下楼，工完场清；
5、各个工序交接时，需清理垃圾完成，材料下垫上盖，同时拍照上传至穿插施工群，并告知下一道工序班组；
6、涂料单位在有作业面情况下插入施工，总包打磨修补和外墙腻子施工共计用时≤2.5天，涂料施工（腻子环节）三层一验收；
正荣的项目也采用了全钢爬架和铝模，整体工地观感特别好：
整体性、安全性极好的全钢爬架
整洁安全的铝合金模板系统支撑
良好的结构成型效果
工地标准化管理三个项目均实行工地标准化管理。
奥园实行全封闭管理，在项目东西两侧分别设有工地大门，大门采用人脸识别系统，凡是非本项目内员工及未进行人脸录入的人员一律无法进入工地：
该项目有2栋木模9栋铝模，都采取了定型化防护。
木模会在二层悬挑层做了一个固定的防护，防护上有一些安全、质量标语：
铝模的楼栋则是在爬架最下层做了蓝图白云的防护，跟着爬架一起爬升，另外铝模楼栋的铝窗、栏杆是同时进行穿插，给安全文明带来了双重保障：
成品护栏、防护棚等：
工地内做了绿化，在周边还设置了茶水亭，休息区，吸烟区等，严格要求并执行“工完场清”，材料要求“上垫下盖”：
正荣的安全文明施工标准也很高，以省级文明工地，省级观摩工地的标准进行要求和落实，处处显示出严格的管理。
花园式临设
干净整洁的入口
入口九牌一图
定型化临边防护
楼梯定型化防护
铝模样板
砌体施工
得益于保利的工地标准化管理，当地政府将创建国家文明卫生城市的重任委以该项目，先后出色地完成了省检及国家级暗访。
完善的工程管理制度：
不断迭代更新的新工艺管理手册：
全覆盖的第三方评估体系：全项目全生命周期纳入评估范围，确保全国各项目质安情况均好性；
标准化精装修：
保利发展精装修标准化=标准化精装交楼标准+标准化工艺要求+标准化成品保护
交付标准化：户型、材质选择、构造做法均实现标准化，确保品质稳定。
标准化精装交楼标准
工艺要求标准化：从细节处雕琢品质，比如门槛石、湿区户内门套等细部做法：
门槛石构造做法
湿区户内门套石材基座
成品保护要求标准化：覆盖所有关健部位，明确责任单位、实施时间、标准做法等，避免单位间扯皮，让保护真正有效：
木地板成品保护要求
保利在工地上的一些细节也做得很漂亮：
成品止水节：解决传统预留管洞，立管安装后观根封堵不密实留下渗漏隐患问题。采用成品止水节，在楼栋主体结构施工时预埋排水立管止水节，然后安装立管时直接与止水节内衬拧紧，降低管根与混凝之间的渗漏风险；
外窗企口：新型工艺体系下，外墙门窗洞口均设置企口，通过外门窗内外侧形成的这个“小高差”进一步降低渗漏隐患；
混凝土墙水电点位一次预埋到位：混凝土墙上的水电点位，从铝模深化时及充分考虑，土建施工图嵌套精装图，确保一次准确预埋到位，避免后期开槽，伤及结构安全及增加工程量；
地下室综合管线安装采用“共用支架”方式，不同专业之间分类合并，共用管线支架，令管线排布更美观；
地下室采用加腋梁形式，可以增加承载力，节省地下室层高，同时结构美观；采用低压LED灯带做临时照明，安全又环保：
智慧工程助管理传统工程管理主要以手工记录的形式进行资料归档，这种形式普遍存在后补现象，很容易失真。为了避免这种情况发生，实现可视化验收、全过程管理留痕，在2019年11月，该项目成为奥园第一个智慧工程试行点，开通了材料验收、工序移交、实测实量、闭水试验等模块。
以外墙螺杆洞口工序移交为例子，智慧工程app要求总包完成封堵后报验给监理，监理必须亲自来验收拍照上传app，总包抹灰完后他们便不能闭合这个工序，确保了数据的真实性、可追溯性：
闭水试验方面，项目要求楼层拆完模、清完垃圾后必须进行闭水试验，首先是总包放水3-5cm，拍照上传app报验，过了48小时后自动推送给监理，监理逐个沉箱、阳台拍照验收。设置闭水标识牌，有助于大家快速找出沉箱、阳台位置，及时处理小业主关心的渗漏问题：
主体实测管控：
1、深化铝模施工图，在工人进场施工前对工人进行深度技术交底及明确后期质量目标；
2、主体木模安装过程中总包安排两个实测人员全程跟踪测量，发现问题将录入在智慧工程APP中吗，通知施工人员及时调整；
3、安装完成通知监理甲方对模板进行测量验收，数据没有问题后方可浇筑砼；
4、浇筑砼过程中振捣出现数据偏差及时整改；
5、浇筑砼拆模后立即进行实测并完成数据上墙，如实测爆点进行原因分析及整改，以满足在以后不出现类似问题；
砌筑实测管控：
1、主体出正负零时，总包对砌筑进行砌筑图深化及进行排版（总包签字、甲方设计部、甲方工程部、监理）确认；
2、在大面施工砌筑前，完成砌筑施工样板，（甲方设计部、甲方工程部、监理）验收后，工人施工进场前对照实体样板进行技术和砌筑交底；
3、材料上楼层前对缺棱掉角、断砖严禁上楼层；严禁工人私自砍砖，排版图明确需要小砖是使用机械切割；
4、砌筑过程中实测人员进行过程跟踪，发现问题及时录入智慧工程APP中通知整改，同时甲方、监理同步进行实测及验收；
为实现工程精细化管理，确保标准体系落地，保利联合开发了“筑善云”智慧工程管理平台，将现场检查、材料验收、工序验收、工序移交、实测实量等数据和管理行为在APP里留痕，相关人员就能直接通过app或电脑端直接看到，不仅提升了效率，还保障了数据真实性，后续数据分析，直接看后台数据报表即可。
以材料验收为例：
1、每一批材料进场时，施工单位的材料员上传材料单、合格证、检测报告、材料实体、车牌号码等照片后，推送至监理人员验收；
2、监理人员在app上收到验收申请后，会逐一核对信息；
整个材料进场验收环节过程清晰，能够从源头杜绝质量隐患，同时便于追溯及后期材料盘点和管理。同时采购部也能够根据实际材料情况进行后续的付款事宜。
工序验收方面，筑善云在安装施工周期里，分地下室、主砌抹、装饰装修、机电安装、景观工程五个阶段设各道工序验收。
以主砌抹施工阶段的墙柱钢筋模板验收为例。
1、现场墙柱钢筋施工完成并自检合格后，施工员通知监理工程师到场验收；
2、监理到场后，利用app拍摄代表性的验收部位，录入验收结果，然后抄送业主方；
利用app工序验收，一方面实了可视化，使得参建方均可以了解项目一线最新情况；另一方面，海量的验收资料可以实现云存储，数据可追溯，直至交付后仍可针对性查询到前期过程验收资料。
正荣项目采用了很多智能化的工具，辅助工地的管理：
智慧工地平台
设备监控平台（智慧工地）
智慧平台中控室
车辆监控系统
免责声明
免责声明：本资料文件均来自网络转载，版权归原作者所有。如有问题，请联系我们删除，文中观点系原作者观点，并不代表本观点。
全联房
助力地产营销人免费学习
（满员后，可联系“镖师”邀请进群）
平台推荐
课程纲要
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。
价值收益
创新营销全国金牌课程
共同分析死盘的共性从中找到合理方案
通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
学员对象
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理等
课程大纲
一 20年后，房地产会变成纯租赁市场吗？
20年后，用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗？
20年后，开发商会去改行做另外的359行吗？
20年后，我们会住在IP的社区里吗？
20年后，房地产到底会变成什么样？
深度思考。。。。。。。。
如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”，那么收起这些过时的思维吧，跟我一起换着用未来的思维来做现在的营销吧。
二 新疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会
1. 新疫情后2020年市场机会点及周期判断
2. 新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估
3. 房企如何应对与发展的七大机会：防御、营销、线上、补货、投资、商业、产品。
4. 国内外经济环境变化及中国政策
5. 土地、住宅发展新特征及趋势判断
6. 新时期的营销建议与投资策略
三 市场横盘期，营销专业重归视线
a) 回归开发企业收益本质
b) 从小营销到经营视角的营销（关注ROE指标）
c) 破局的三个方向：市场与客户、智慧科技、清理滞重
四 思维导引：如果你是位单科专家医师，面对一个身患十个“癌”的患者，你能用最短时间让它起死回生吗？做个让人骄傲的全科医生吗？（顶级豪宅项目做为药引）
卖不动癌 没客户癌 定位错癌 没费用癌 各种限癌
客诉多癌 无市价癌 无狼性癌 竞品劫癌 无信心癌
五 说清楚到底什么是“市场”和“营销”。
1、 需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？
2、 人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？
3、 产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？
4、 那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
a) 如何引起消费者讨论呢？
b) 如何可以激活口碑？
c) 如何刺激用户分享？
思维颠覆：为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是 一样的呢？
你能告诉我300年以后的人类吃什么吗？
你能把一只红富士苹果卖到多少钱？
六 重新思考“营销，到底是什么”
1. 营销现状是如何造成的？
2. 营销痛点的具体表现
3. 房地产行业的战略思维
4. 营销标准化落地的关键
5. 未来社会的12个科技趋势
七 市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服。
7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等。营销3.0：大数据营销战略
（一）找到市场的方法论
（二）接触市场
（三）说服市场
（四）大数据营销的六大战略
AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客
Ø 模块一：精准裂变传播获客
Ø 模块二：营销节点线上互动活动
Ø 模块三：OMO拓客
Ø 模块四：激活“死数据”盘活存量资产
思维颠覆：做营销还需要人服务机器吗？
营销到底是谁的事情？扫地阿姨，保安大叔要一起卖房子吗？
为什么你会恋爱结婚，却说自己不懂营销呢？
八 五重创新战略（日本白笔记思维）
思维颠覆：售楼处真的要做成售楼处吗？
为什么客户到售楼处不主动拍照发呢？
九 干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）
思维颠覆：营销难道就只能卖给他要的东西吗？
他有抗性的就不能卖给他了吗？
他没想到的就不能卖给他了吗？
十 跨界营销秘籍的地产反思考（策划篇）
用赠品实现快速营销的三大策略
1. 赠品营销的真相
2. 赠品营销的成功关键
3. 引流型赠品（全案例）
4. 成交型赠品（全案例）
5. 抓心型赠品（全案例）
十一 新营销的本质与逻辑是什么？（深入思考）
1、 流量思维
思维颠覆：蒙牛和华帝在世界杯谁赢了？
2、 内容驱动流量
思维颠覆：看完三个内容视频，你能保证你不哭吗？
3、 社交链接内容
思维颠覆：你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗？
4、 人格驱动社交
思维颠覆：如果火星人请你去火星，你去吗？
十二 房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
1 认清形势，快速反应
思维颠覆：请问，跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方？为何你还要养“小三”？
2 坚持价值营销，提升价值展示
思维颠覆：请问，为何客户一出门从此生死两茫茫，再也不回来了？
请问，你从恋爱到婚姻，中间分几步？
请问，你觉得海底捞好吃吗？
请问。你喜欢宜家还是其他家具城买家具？
3 创新针对性的营销措施
突出管理执行的案例分析和办法。
金茂集团大数据管控体系。
思维颠覆：请问，你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗？
如果梅西做守门员的阿根廷队，中国队会获胜吗？
如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战，三国还有吗？
十三 坚定自己独特的营销理论
1 最有用的销售技巧
2 新常态下营销“五法宝”
3 营销突破的四大关键
4 营销变革：更渠道化 更有狼性 更有执行力
恒大渠道案例，星河湾渠道案例，金地渠道案例等
思维颠覆：折扣体系可以更好玩吗？
你懂得驭臣之术吗？在清宫剧你能活几集？
十四 利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。（高端项目复盘）
深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密：
1、 信心是黄金。必须做城市第一。
2、 组织架构重建，去枷锁轻装上阵。
3、 高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。
4、 全面营销导向，充分授权与授压。
5、 重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
6、 内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
7、 爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
8、 全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
9、 老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。
10、政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。
十五．学友问题答疑沟通
讲师背景
朱杰
1、国内知名房地产营销管理专家，全联房特聘讲师，房地产总裁班及各大商学院专家级讲师。
2、曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理，好屋中国副总裁等职位。
3、上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA，全国首批注册房地产经济师。
4、20多年房产营销实操及管理经历，先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管，独自操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿，且多个项目为行业标杆性项目。
5、操盘过的顶级标志性标杆项目有：
全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作；全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作，并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”，连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板，获得行业高度认可。
6、朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着零差评的记录。
擅长领域
1、房地产全案营销操盘手全解析
2、房地产经营视角下的营销策划与关键突
3、业务运营管理中的WBS模型建立
操盘经验
绿城御园、姑苏金茂府等20余个
服务对象
华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地产、中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、天山集团、豫商置业、航天置业、宝安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、云南子元、江苏吴中、永昌集团、科尔集团、欧堡利亚、天津贻成地产、众美地产、融信中国、珠海华发、新力地产、路劲地产、北辰集团等。
【主办单位】全联房地产商学院·山东全联房地产咨询有限公司
【课程形式】授课+授课期间与专家互动讨论
【课程时间】 2020年5月16-17日
【课程地点】 中国·青岛
【咨询联系】 潘炎 （同）
【课程费用】 4800元/人；(费用包含：讲师费、培训费、教材费、场地费、会议服务费、发票等），住宿统一安排，费用自理。会员单位划卡消费即可！
温馨提示：疫情期间场地及人数限制50人以内（会根据疫情情况实时调整）。意向参会企业请尽早报名并将参会确认表发送至会务组以便确认席位。