营销人的职业生涯，平均4年是一个坎。从22岁大学毕业入行开始，如果一切顺利，26岁做到主管，30岁做到经理，34岁可以做到总监。如果你很拼命，有运气又有业绩的话，这个时间可以缩短到3年，即22岁毕业入行，25岁做到主管，28岁做到经理，31岁做到总监。如果你特别拼命、运气爆棚、业绩突出、又有领导亲自带的话，这个时间甚至可以压缩到2年，即22岁毕业入行，24岁做到主管，26岁做到经理，28岁做到总监。如今市面上最年轻的营销总监，大概在92年左右。这种职场幸运儿当然不多，但确实存在。我自己就是21岁时入行，23岁做主管，24岁做经理，27岁做总监的。比较郁闷的是30岁处于经理阶段的营销人，明明在同龄人中间已经不错了，但是跟92年的营销总比起来，自己好像爬的太慢了，一不小心就慌了……其实不用羡慕那些年轻的领导，年轻时爬的快，运气好，但该摔的跤和该吃的亏，以后的日子里也跑不掉的。如果用一张图来解读营销人的职业生涯，你会发现就算做了总监，后面依然还有很大的挑战。营销 VS 工程，不同职场路径1）营销人的职业生涯营销人，往往30岁之前跑得很快，可以连过主管、经理两大关。35岁是个门槛，如果这时已经做到总监，那未来还能在这个岗位上持续干。如果营销总没有提前谋划，进行跨职能的锻炼，那么想再往上走到总经理非常难。等40岁之后，如果没有持续学习进步，那么因为体力减弱、创新能力和执行力的下降，职场将逐步走下坡路。比如同岗位从大公司换小公司，同公司从领导岗位变为中后台岗位等等。所以和很多人想象的不同，职场并不是一路向上的，对营销人来说，25-35岁这10年，必须加速向上爬，迅速做到总监。这样进可攻，尚有时间切换赛道，做职能转型，搏一搏总经理的可能性。退可守，哪怕年龄增加，职场竞争力减弱，也还是在总监的量级继续打拼，职业成就感和收入依然可以保证。这就好比奥运会的体操、乒乓球运动员，从娃娃阶段到省队选拔、再到国家队PK的每一步都要走对，最后算好日子，在自己20岁左右，体力巅峰的阶段才能挑战奥运会的金牌。错过一届，4年后又有新的更年轻的竞争对手出现，竞争格局早已不同。2）营销人 VS 工程人工程人的职业生涯，在初期显著落后于营销。工程人必须经历过产品定位、抢样板区、施工、交付的完整周期，经历至少2个项目的锻炼，经验才稍微靠点谱。这个职能有点像医生和律师，都是从时间和案例中积累经验的。等到工程师在30-40岁阶段，陆续打通经理、总监两大关后，后面通往总经理的道路也就打开了。例如大公司的项目总监，跳槽和转型做工程总、运营总、城市副总、城市总的机会相对较多。和40岁的营销总在逐年贬值不同，40岁的运营总、总经理还算是当打之年，正是将经验、资源、抱负充分发挥的阶段。35岁没做到营销总该咋办？看了营销人的职业生涯图，针对目前还处于主管、经理岗位，年龄30岁左右的朋友来说，已经有90后做营销总了，领导可能比自己还年轻，接下来该怎么办呢？1）掌握总监的必备专业技能我们在职场中向上攀登，是先掌握了操盘手所需要的技能，然后成为操盘手。还是先被提拔成操盘手，然后才学习操盘手的技能？大部分情况下，晋升都是追认的。一个销售员担任组长，带领他的小组在项目PK中，常常保持第一，小组成员成长很快，组长能分担经理的工作，那么他其实就是在做主管的角色了，一旦有了机会，升主管是顺水推舟的事。一个主管，他的营销经理基本不管事，属于授权型领导。这个项目的推广、策略、渠道、案场、团队、定价主管全面参与，那么他本质上就已经在做经理的角色了。一旦项目大卖，拿了新项目，做经理也很自然。同样的道理，一个经理想要成为总监，必须先掌握总监的必备技能，然后才能等待机会成为总监。一个营销经理，不管是出身策划、渠道、销售，必须把这三门手艺都学好了，能定策略、会管渠道、能带团队、能管案场才是一个合格的营销总监。在此基础上，再学习如何做产品定位，如何管多项目节奏，这些技能全部掌握后，才算具备了营销总监的专业技能，一旦时机成熟，有新的地区公司或者老公司的人员变动，自己就有机会。2）掌握总监的政治智慧越往上走，对人单专业的依赖度就越低，对沟通能力的要求就越高。更多的时候，这是一种政治智慧，是站在对方角度思考问题，满足对方利益的情况下，完成自己目标的智慧，这需要修炼。就如同项目大卖之后，营销总监在公司庆功会上，深情感谢研发做了好产品、运营做好了供货和示范区、总经理多方的运筹帷幄，最后才感谢营销团队的付出。这还真不是营销总的场面话或者客气话，有很深的政治智慧。这次开盘成功，分功劳给其他职能，大家脸上都有光，下个项目还会支持你。营销把所有的果子都摘了，下一个项目时，别人凭什么还要帮你呢？最后总结一下，要想实现从经理到总监的关键突破，需要掌握职场发展地图，明白自己所属的阶段。用明确的时间节点给自己足够的压力和动力，90后都做总监了，我还要等多久呢？
本文作者：翔哥，曾任知名房企营销总监；：15年赚1000万
免责声明：文章部分信息素材来源于网络，内容观点仅供交流使用，不做任何商业用途，版权归原作者所有，如有侵权请联系删除，并表示歉意，谢谢!- End -
精品课程推荐
课 程 背 景
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。
课 程 价 值
课 程 对 象
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理
老 师 简 介
朱老师
曾任：
融创绿城集团 营销副总经理
方兴地产苏州公司副总经理
“量子制造”餐饮品牌创始人
专业特长：
朱老师1999年进入地产营销行业，至今已有20年房产营销经历，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。
2018年再次受邀回归好屋中国集团，任集团助理总裁，以事业合伙人方式，分管鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营，开展房地产金融服务板块的资源整合服务。
2018年底与多家全国优秀企业及机构达成战略合作，深度推进房地产营销创新、企业战略顾问、资产收并购及金融增值服务。
教 学 模 式
博志成独家研创OMO教育新模式，线上学、线下练，颠覆传统，翻转课堂，学习革命，引领培训新方向
课 程 大 纲
一、20年后，房地产会变成纯租赁市场吗？
20年后，用钱买房子会被大家认为是件很可笑的事情吗？
20年后，开发商会去改行做另外的359行吗？
20年后，我们会住在IP的社区里吗？
20年后，房地产到底会变成什么样？
深度思考……
如果现在的你还在用“前朝的剑斩本朝的官”，那么收起这些过时的思维吧，跟我一起换着用未来的思维来做现在的营销吧。
二、新疫情后的2020年经济周期趋势与楼市结构性机会
1. 新疫情后2020年市场机会点及周期判断2. 新疫情后市场政策预估及城市成交情况预估3. 房企如何应对与发展的七大机会：防御、营销、线上、补货、投资、商业、产品。4. 国内外经济环境变化及中国政策5. 土地、住宅发展新特征及趋势判断6. 新时期的营销建议与投资策略
三、市场横盘期，营销专业重归视线
回归开发企业收益本质
从小营销到经营视角的营销（关注ROE指标）
破局的三个方向：市场与客户、智慧科技、清理滞重
四、思维导引：如果你是位单科专家医师，面对一个身患十个“癌”的患者，你能用最短时间让它起死回生吗？做个让人骄傲的全科医生吗？（顶级豪宅项目做为药引）
卖不动癌没客户癌定位错癌没费用癌各种限癌客诉多癌无市价癌无狼性癌竞品劫癌无信心癌
五、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。
1. 需求：为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”？2. 人：为什么人要选择这么多类型的鞋子？3. 产品：为什么中国最喜欢买的东西是房子？4. 那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。a) 如何引起消费者讨论呢？b) 如何可以激活口碑？c) 如何刺激用户分享？思维颠覆：为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢？你能告诉我300年以后的人类吃什么吗？你能把一只红富士苹果卖到多少钱？
六、重新思考“营销，到底是什么”
1. 营销现状是如何造成的？2. 营销痛点的具体表现3. 房地产行业的战略思维4. 营销标准化落地的关键5. 未来社会的12个科技趋势
七、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服。
7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等。营销3.0：大数据营销战略1. 找到市场的方法论2. 接触市场3. 说服市场4. 大数据营销的六大战略AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客 模块一：精准裂变传播获客 模块二：营销节点线上互动活动模块三：OMO拓客模块四：激活“死数据”盘活存量资产思维颠覆：做营销还需要人服务机器吗？营销到底是谁的事情？扫地阿姨，保安大叔要一起卖房子吗？为什么你会恋爱结婚，却说自己不懂营销呢？
八、五重创新战略（日本白笔记思维）
思维颠覆：售楼处真的要做成售楼处吗？为什么客户到售楼处不主动拍照发呢？
九、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）
思维颠覆：营销难道就只能卖给他要的东西吗？他有抗性的就不能卖给他了吗？他没想到的就不能卖给他了吗？
十、跨界营销秘籍的地产反思考（策划篇）
用赠品实现快速营销的三大策略1. 赠品营销的真相2. 赠品营销的成功关键3. 引流型赠品（全案例）4. 成交型赠品（全案例）5. 抓心型赠品（全案例）
十一、新营销的本质与逻辑是什么？（深入思考）
1. 流量思维思维颠覆：蒙牛和华帝在世界杯谁赢了？2. 内容驱动流量思维颠覆：看完三个内容视频，你能保证你不哭吗？3. 社交链接内容思维颠覆：你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗？4. 人格驱动社交思维颠覆：如果火星人请你去火星，你去吗？
十二、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
1. 认清形势，快速反应思维颠覆：请问，跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方？为何你还要养“小三”？2. 坚持价值营销，提升价值展示思维颠覆：请问，为何客户一出门从此生死两茫茫，再也不回来了？请问，你从恋爱到婚姻，中间分几步？请问，你觉得海底捞好吃吗？请问。你喜欢宜家还是其他家具城买家具？3. 创新针对性的营销措施突出管理执行的案例分析和办法。金茂集团大数据管控体系。思维颠覆：请问，你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗？如果梅西做守门员的阿根廷队，中国队会获胜吗？如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战，三国还有吗？
十三、坚定自己独特的营销理论
1. 最有用的销售技巧2. 新常态下营销“五法宝”3. 营销突破的四大关键4. 营销变革：更渠道化 更有狼性 更有执行力恒大渠道案例，星河湾渠道案例，金地渠道案例等思维颠覆：折扣体系可以更好玩吗？你懂得驭臣之术吗？在清宫剧你能活几集？
十四、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。（高端项目复盘）
深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密：1. 信心是黄金。必须做城市第一。2. 组织架构重建，去枷锁轻装上阵。3. 高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。4. 全面营销导向，充分授权与授压。5. 重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。6. 内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。7. 爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。8. 全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。9. 老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。10. 政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。
十五、学友问题答疑沟通
详情咨询专属负责人
授课地点：重庆线下课授课时间：2020年8月22—23日报名联系人：
马旭光