本期人物：保通“云飞鹰团队”创始人刘志平刘志平老师，17年保险行业从业经验，在传统大型保险公司工作时，他曾尝试组建团队，但运作6年却落得一场空，他一度心灰意冷，决定专注个人业务，放弃走团队管理路线。
去年底，保通保险代理推出新型团队组织制度—星空计划，刘志平老师联合10位i云盟成员共同创建“云飞鹰团队”。至今仅仅历时4个月，团队成员已增加至600多人，一支立足于广东、遍布于全国的新型互联网保险精英团队搭建完成，并拥有完善的团队运营体系。
刘志平老师是如何做到的？云飞鹰团队有何与众不同之处，能够吸引到如此多的代理人加入？本期《保通人物》，我们对话刘志平，一起揭开他的“一年顶十年”之谜。
问：您当时为什么选择组建团队，担任保通星空团队长，最吸引您的点是什么？刘志平老师：
传统代理人团队组织架构呈“金字塔”型，代理人被分为多个层级，处于金字塔顶的管理者能够获得大量收入，而居于底层的代理人只能获取有限收益。
它最大的弊端是不稳固！
在传统保险公司工作时，我做过六七年的管理，最后落得孑然一身，那段时间一波又一波的人来了，又走了，我陷入了一个死循环里走不出来，也看不到清晰的职业上升路径。
他们走的主要原因是赚不到钱，底层佣金本来就不高，还要面临3个月一次的考核，在缘故市场开发一遍后，自然而然就脱落了。我看过一组数据，传统保险代理人1年的脱落率高达70%，也就是来了10个人，1年后只有3个人还在。
保通星空计划是目前市场上唯一一个走出死循环的团队制度。
星空团队长的团队业绩津贴、活动津贴、育培奖金，都来自于保通保险代理的额外支持，而不是向团队成员抽佣，这是星空团队与传统代理人团队最本质的区别。
在保通，一线代理人的出单利益本来就相对较高，同样签1万保费，获得的综合收入是传统保险公司的2倍以上，加入团队后，代理人自身利益不会受到损害，且不坐班、不考勤，这两点保证了一线代理人的稳定发展，也是星空团队长期稳固存在的基础。
这一点非常打动我！在互联网加速变化的时代，星空计划这种互联网新型团队管理模式，做得好能让我们一年顶别人十年。
另外，保险是一个挑战重重的行业，单靠一个人很难获得持续发展，总公司的内勤有限，也不太可能照顾到每个人的诉求。扁平化团队的诞生，让有共同目标的人聚集在一起，发挥每个人的价值，互相给与对方支持，携手在行业内长远走下去。
利他共赢、互相成就，这也是我们创立保通云飞鹰团队的初衷。
问：刘老师是保通广东分公司第一个高级翌培总监，您所创立的云飞鹰团队目前成员人数已经达到600多人，仅仅用时4个多月，您是怎么做到的，有什么独家的秘诀，和大家分享一下。刘志平老师：
在传统保险行业工作过六七年以上的人，一眼就能看到星空团队的价值。
团队筹备初期，我把星空计划基本法发给了之前3家公司的老同事们，之后收到了很多咨询，经过面聊详谈后，其中不少人放弃既有利益，选择加入我们的团队。
我主要对他们讲3点：
一，星空团队打破传统保险“金字塔结构”，底层稳固性有充足保障，且只要个人能力强，一个月就能登上最高职级，一年顶别人十年；
二，虽然只有二层利益且管理奖励比例不高，但由于一线代理人的出单利益高，整体折算下来，管理利益其实和传统大公司不相上下；
三，在星空团队中，没有上下级，人人平等，自由出单，这是互联网时代的行业发展趋势，与其等着被淘汰，不如主动拥抱风口。
我把星空计划的好处讲清楚，来不来是对方的选择。但真正懂行的人会知道，星空计划是一个机遇，特别是对职业生涯遇到瓶颈的人。
举三个例子：
一位大型传统保险公司总监级大佬，最多时下属400多人，但伴随着一轮接一轮的考核，以及考核尺度的不断收紧，14年后的今天，他的团队只剩下6个人，这是很多传统保险公司代理人团队管理层的痛点，真正到达塔尖的人非常稀缺，大部分人在不可持续的“金字塔模式”中沉浮，一不小心就会跌回起点。
一位擅长高端客户经营的代理人，他一年只出一单，就足够维持体面的生活，其它时间只想享受生活，但面对严苛的考核制度，他在传统保险代理行业是无法生存的；
一位2018年就已经做到处级的优秀代理人，却迟迟升不到总监，因为他的总监不想损失这部分出单利益，一直在打压他。这也是传统保险管理模式的弊端之一，对真正优秀的人做的不是赋能，而是猜忌和限制，有能力、有想法的人找不到属于自己的舞台。
以上这3位行业资深代理人，目前都已加入我们保通“云飞鹰”团队，开启自己职业生涯的新篇章。
问：保通云飞鹰团队目前的运作模式是什么？刘老师为我们介绍一下吧刘志平老师：
“云飞鹰”三个字，寓意为一群立志于在i云保保通这个3.0模式的平台，借助科技的力量自由翱翔于云端的雄鹰。云飞鹰团队伙伴中有一批欣欣向荣勇于探索的新生力量，他们不仅有专业的保险知识，还有互联网敏锐的触觉和视角；也有一批被保险业1.0和2.0金字塔模式伤害过的老保险人，通过保通3.0的新模式，告别伤痛，开启新生。
作为一支互联网+独立保险代理人的新型团队，保通云飞鹰团队目前构建3大板块，分别为营销支持、人力支持和运营保障，为团队成员提供一个集培训、IP打造、持续经营和学习的平台。
1、营销支持组
保险行业涉及多方面的学科，包括医学、金融、法学等，如果没有强大的学习和独立思考能力，在这个行业是无法持久的。
营销支持组由19位创始人团队长负责，设置初衷是让每一位加入保通云飞鹰团队的新人伙伴，经过新人班、进阶班、产品及营销方法和技巧的培训，成为一名合格的保险从业人员；接着通过实战的分享及复盘，以及核保、理赔等专业课程的学习，成为一名优秀的保险从业人员。
2、人力发展板块
由10位创始人团队长负责，为各团队源源不断的输送优秀的伙伴，以及培育出更多优秀专业的团队长，培训内容包括星空计划的COP、团队长的进阶、团队长的管理工具使用。
3、运营保障组
由8位创始人团队长负责，提供各种专业学习课程，包括自媒体展业技巧、朋友圈运营、视频号运营等等，对各类人才因材施教，让团队发展的更健康、更多元。
问：对于保通云飞鹰团队的未来，刘老师您有什么样的目标和期许？刘志平老师：
历经4个月的时间，我们已经初步验证了星空计划团队体系的成功及可复制。欢迎更多优秀的小伙伴加入保通云飞鹰团队！
如果你是保险业新人，这里有完善的培训体系，助力你快速从小白成长为优秀代理人，如果是团队长，这里有新型团队管理制度供你研究、学习、提升！
一个崭新的时代已经开启，未来让我们一起，秉承“诚信、专业、合作、共赢、突破”的团队核心价值观，让云飞鹰成为保险3.0模式的风向标，我们定能像展翅翱翔在云端的雄鹰，稳定向上、越飞越高、创造辉煌。