保通星空君邻团队
真正优秀的人，无论做什么都很优秀。
陈荣老师，保通福建分公司明星代理人，MDRT百万圆桌会员，保通公认的“活水教父”。
这样一位优秀的代理人，在保通“星空计划”公布后，联合保通榜样力量代表人物吴玉清火速组建一支团队—君邻团队，目前已是星空团队全国TOP5团队长，团队成员精英云集，各类培训百花齐放。
陈荣老师说，有信心将君邻团队打造为保通星空第一团队，并逐步发展成为全国性的代理人团队。
什么给了陈荣老师如此大的底气？君邻团队到底是如何运作的？核心竞争力在哪里？本期星空人物专访，我们对话陈荣老师，由他来为我们揭秘！
问：您的个人业绩一向优秀，在保通代理人中也是首屈一指的，为什么选择组建星空团队？陈荣老师：
过去，保通只有个人代理人，没有团队机制，我自己发展业务，也算游刃有余。
但这并不是说，我没有团队需求，准确地说，每个保险代理人都有团队需求。
保险是个知识密集型行业，极少有人能够做到面面俱到。有的人有医学背景，擅长为非标体投保，有的人擅长处理复杂理赔案件，有的人擅长年金险的销售.......
各有所长的一群人组成一个团队，互相取长补短，我们每个人都会比原来变得更强大。这也是我组建君邻团队的初衷：单打独斗，不如合作共赢。
问：在星空机制下，君邻团队和传统保险代理人团队有什么不同？陈荣老师：
这是完全不同的两种团队机制。
一，基本法不同。
作为星空团队长，不会损害团队内任一代理人的出单利益。直辖团队业绩、团队津贴、团队长育成奖金，均来自于保通保险代理的额外支持，而不是向团队成员抽佣，这是最本质的区别，传统代理人团队呈金字塔式，“层层抽佣”的收入分配体系让底层代理人收入微薄，利益受到严重损害。
二，代理人与团队的关系不同。
不再是类似终身制的依附关系，而是来去自由，这让整个团队基于共同的价值观建立，人人平等，各自发挥所长，壮大发展整个团队。
问：您的君邻团队目前有11人，基于怎样的价值观建立？个人都擅长什么，您可以具体介绍一下吗？陈荣老师：
先说一下君邻的含义，子曰：“德不孤，必有邻。” 意思是道德君子，即使短期内没有互相呼应的伙伴，时间长了，总会有性情抱负相同的人，来与之共鸣。
我们相信这样的吸引力法则。君邻是个跨地区、跨血缘的联合大团队，我们的团队成员
来自天南海北，性格特点大相径庭，但我们各有所长，和而不同。目前，团队有11名团队长完成初步的架构搭建，我们的分工各有不同：
我自己，在团队内负责培训统筹、讲师安排及理赔支持。
来自厦门的团队长吴玉清，十年保险从业经验，MDRT百万圆桌会员，入围保通十佳创业总监和榜样力量代表人物，在团队内负责团队IP支持。
来自厦门的团队长俞仁娜，现任保通销售总监，多届MDRT百万圆桌会员，多届环球高峰会议会员，在团队内负责高客支持。
来自上海的团队长徐琼，多年临床医学经验，现销售总监·专家规划师。在团队内负责家庭综合风险管理及财务配置。
来自福建的团队长王金，曾获得保险业国际品质奖（IQA），现任销售总监·专家规划师。在团队内负责培训支持和活动策划。
来自福建的团队长苏蔚蔚，20年保险从业经验，曾获得全国服务明星称号，现任销售总监·专家规划师，在团队内负责理赔支持。
来自福建的团队长林静，现任销售总监·专家规划师，MDRT百万圆桌会员。在团队内负责年金险产品支持。
来自福建的团队长刘燕玲，现任销售总监·专家规划师，多次获得分公司冠军、分公司前三、TOP10称号。在团队内负责活动策划支持。
来自福建的团队长时光机老师（笔名），有着多年从医经验，对临床医学和核保医学有着融会贯通的深刻认知。在团队内负责非标体告知支持。
来自福建的团队顾问肖京，五年公务员履历，多次达成IDA国际龙奖，MDRT百万圆桌会员，在团队内负责全体系培训、战略顾问。
以及我们新晋的团队长李佳源，曾任校刊报社主编，各大商会特邀讲师，大学特邀指导老师，在团队内负责陪访和培训支持。
除了这11位并肩作战的团队长，在这里我们也向全国保险从业者发出邀请，邀请那些同样热爱保险、热爱学习、有目标有梦想、渴望提升收入或通过我们完善的培训运营体系搭建一劳永逸组织架构的精英伙伴们，加入我们君邻团队，海内存知己，天涯若比邻。
问：君邻团队的培训体系是如何运作的，如果一个代理人刚加入团队，能够收获到什么？陈荣老师：
如果是保险新人代理人，君邻团队可以提供4大支持：
1、客户支持
保通会给优秀代理人分配一批“活水客户名单”，我自己也会找一些渠道的客户资源，发放给新人代理人。在满足生存前提下，给新人足够多的成长时间。
2、培训支持
君邻团队搭建有完善的线上、线下培训体系，这一整套体系帮助新人成长，快速提升其专业能力。
线下：每周2次的线下培训课，每个月1次的线上或线下新人班，每两个月1次的专项技能培训课程（类似进阶课程），以二月份刚做完的两天一夜专项技能培训课程来说，既包含了在线签约、健康告知、核保实操课，又涵盖了增额终身寿分析、方案组合实操、大单签约案例分析、理赔技巧等。
线上：每周1、2次线上直播授课，通过各类APP做滚动式的在线课程闭环搭建。
内容上都是最实用的价值输出，包含了诸如：出单前；出单中；出单后；组织发展；其他专项技能这五大类的课程分类，和若干个类似：朋友圈经营、保单递送、三讲实战、主顾开拓、中高精致洽谈内核、高频疑虑解答、新民法典要点讲义等等细分课程分享。
君邻团队的线下培训活动君邻团队的线下培训活动3、陪访支持
很多代理人的问题是懂保险，但不知道怎么开口跟客户谈保险，我们有资深代理人开设的实操课，带着新人陪访客户，一对一、手把手现场教学。
4、业务支持
新人加入团队，不是个人独立作战，背后有一个团队为你服务，非标体投保、高端客户经营、理赔协助......不同的问题找到对应的老师，都能及时得到专业解答，提升个人服务体验和效率。这项服务目前是完全免费的。
如果是保险行业资深代理人，需要参与到团队的日常管理中，在核保、理赔、培训、活动策划等模块中任选1-2个，承担支持团队成长的责任，帮助团队中的代理人解决展业过程中的问题。这对个人也是一种成长，比如我本人，今年初成为星空团队长后，培训体系搭建、理赔模块建立、知识输出.......很多事情需要推进，倒逼我不断成长，从一个普通业务员成长为团队管理者。
未来，在团队的帮助下，希望你成长为所在分公司的兼职讲师，具备线上线下课程的输出能力，业绩上最低要求是晋升为MDRT百万圆桌会员。
陈荣老师正在线下授课君邻团队的线下活动问：如果有代理人老师想加入君邻团队，TA需要满足什么样的条件？陈荣老师：
每个加入团队的人都需要经过面谈，感兴趣的可以私下找我（私人号：baotongcr），目前的标准有几条：
1、认可保通平台，对保险行业的未来有自己的看法；
2、认同我们团队的价值观：专注、自驱、合作！
3、自学能力强，一个人最大的竞争力，就是学习能力。
4、能够参加一定频率的线下活动。
问：您对君邻团队的未来有怎样的期待？陈荣老师：
未来，君邻团队将以中高净值客户为主要服务对象，致力成为保通星空第一团队，并逐步发展成为全国性的代理人团队。
我们已乘坐“君邻”号出发，邀请志同道合的保险航海家一起出发，遨游在波澜壮阔的保险大海上，去寻找一个属于所有保险热爱者的梦想大陆～
保通说
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陈荣老师会为大家解答哒~