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其实了解这个并没有什么卵用~
百度其实应该分为直客，KA，区域分公司，中小代理
其实我是觉得目前还是有点混乱的~
直客就是百度总部的大客户部，客户满足一定框架条件后可以直接和直客进行框架谈判签订，直客的其实相对比较轻松没有新户指标比较低，新户指标都在KA上面。KA的话就是你说一些有一定资质的广告公司，百度对KA的代理资质比较严的可以在百度网站上找到比如百度初级营销资质要多少呀中级要多少呀 高级要多少呀分星级的。这些KA谈到的新客户审核也好所有平时的账户相关事宜对接其实都是和直客沟通的~你可以理解为KA就是直客招的一群销售，为他们带来新客户，直客做好后台服务，客户沟通就交给各家代理商。通常在KA可以拿到比直客更高的返点，因为KA代理商都有各自的代理商返点，他们通常会把这些返点直接拿出来给客户，赚客户的账户服务费~直客呢优势就在于新产品都可以先知道先测试先使用，服务相应更快一点，每个季度都会有百度的KA服务来作季度总结给你透露一些行业数据和情况~
接下来就是各地的百度分公司和各地的中小代理了，其实关系就和百度直客与KA代理商的关系差不多区别是直客和KA是全国拿大客户，分公司和中小是拿当地的中小客户。但是中小的新户指标就比直客大多了，其实是蛮累的~其余情况和直客与KA的情况差不多~
混乱的地方呢。。。一些大区其实很多大客户都签在中小和分公司这里。因为直客这里直接在总公司政策卡的比较严也很难做一些小动作，分公司与中小这里政策的空间就比较大~可以理解成山高皇帝远的意思~
还有呢就是 中小和KA抢客户也是比较激烈的，有些达到KA标准的按道理就要直接划到直客那里去了但是客户也不愿去中小也不愿放。。。这里就会出现很多搞SIAO的事情。。。。
反正现在各地分公司中都设置了中小里面的大客户部来服务这些大客户。。。。很绕。。。
情况基本这样，怎么选择就看各行各业不同的需求了~
我们这边代理了百度相关业务；可以做一下解答。百度的广告账户类型有3种类型；
1.SMB客户：直客（直接客户）能转LA
2.中小端口也就是我们的 说的 LA客户（一般指的是本地中小客户） 能转KA（经过行业经理）
3.KA客户 （此类客户归属于百度白名单客户，消费和知名度都非常高，百度会将这部分客户直接由大客户工作人员对接，直接为其办理开户及推广业务，根据消费情况给予不同返点，属于百度大客户，此类型客户没有其他途径可以开户，只能通过百度总部来开户）
百度开户渠道区别：
1，百度总公司 以及分公司开户：如百度北京分公司，百度上海分公司，百度广州分公司，百度深圳分公司，江苏等等 属于原则上只能通过百度分公司开户，并且没有优惠，有分公司的地方；可以直接找分公司开户
2，百度代理商开户：即百度目前已经下设百度代理商的区域通过代理商代为开户，属于百度代理商区域内客户原则上只能通过相应区域百度代理商开户，百度代理商一般不会给予优惠
3，百度端口户：指无百度代理商区域的客户通过百度代理商开户，可以选择全国任意地区代理商来开户，此开户一般费用为2400元，根据行业和消费情况，端口开户人员一般会给予不同的返点优惠政策；
4，百度大客户：此类客户归属于百度白名单客户，消费和知名度都非常高，百度会将这部分客户直接由大客户工作人员对接，直接为其办理开户及推广业务，属于百度大客户，此类型客户没有其他途径可以开户，只能通过百度总部来开户；比如可口可乐，百事可乐等等；有百度内部的一套选择标准
5，百度框架户（俗称KA客户）：百度框架户属于百度大客户的一种，不局限于知名度，但是对消耗有要求，常见的百度框架户行业有保健品，招商，电商，旅游，教育，游戏，医院。框架户金额一般为2000万/年，5000万/年，1.5亿/年。此类需要框架户公司缴纳相应保证金，百度框架户签订来源是百度总部来签，属于百度大客户。
5类开户方式根据账户分为两大类
第一种为：百度端口户，涵盖了A,B,C三种方式
第二种为：百度框架户，涵盖了E,F二种方式
百度框架户优势：
1，消耗要求不是遥不可；一般1.2k起就可以
2，百度框架户物料审核速度比一般普通户快的多，一般需要1-2个小时物料可以审核完毕，
3，百度框架户物料受到的限制较少，很多百度普通户不能提交的物料，百度框架户可以提交并迅速通过审核；
4，百度框架户拒户概率小的多，如果推广产品百度认为有不妥之处，一般会邮件提醒，对账户做相应整改，而不是直接拒户，
5，百度框架户签约框架后，会给到稳定的返点 。点数的高低跟行业及消费水平有关；
6，百度框架户在广告展现方面也比普通户优势明显
总起来说，百度框架户主要优点是户稳定，返点稳定，投放限制少，享有特权多。
如果是由
ps：直客转KA客户；先跟百度后台客服沟通；有百度客服申请后提交KA行业经理审批；审批通过告知相关框架签约金额。交纳保证金；进行签约。签约后升级相关账户及客服人员
很多新手有过上当被骗的经历。比如交了钱不给户，账户无端被拒，钱退不回来。推广有风险，开户需谨慎。如果你们公司在行业的体量足够大，建议直接申请高返点。如果消费不高，建议是找代理开户，降低成本。
泻药
大体分为两类好理解些，Ka和【中小、区域】
客户群
前几年区别还是蛮大的，ka负责服务比较有名，体量比较大的品牌客户，汽车、电商快消之类的，但是由于这些客户往往需要策划和全案的配合，一般ka和代理商一起来服务，百度ka提供媒介资源，就是广告位，由代理商直接对接客户。
中小区域，没有代理商这个环节，直接负责服务客户。但是并不是意味着中小区域的客户体量小，有好多特殊行业只能由这两个渠道服务，例如医疗，可能一个小医院，一年投放量就达到了2KW。除了这部分，大量的小公司的推广，每天几十几百投放量量级的客户，主要在这个渠道合作。
很多新公司在刚注册的时候收到百度推广的电话，通常是这个渠道。
资源方面
原本品牌专区等品牌类资源，基本只能由ka下单，现在不一定了。
两个渠道的返点基本差不多，ka由于有一部分返点需要分给代理商，所以纸面上的客户返点会比中小略低。
因此，一般情况纯粹客户返点方面，中小是有优势的。
优势
ka仍然代表百度的现金生产力，主要的新广告产品测试资源，主要的技术资源，主要的策划资源仍然ka获得的比较多，加上有代理商的环节，服务的维度深度都比中小好。
但是，有一些特殊的行业，需要的是纯粹的关键词流量，需要的是纯粹的返点比例，而且通常客户有自己的维护人员，这种情况下，主要合作的渠道是中小渠道。
所以，你说的大量的sem服务，应该说由这些代理商完成。代理商里面包括了国际4a、专业sem代理商等。
现在主要靠服务费赚钱