预感此“猪”非彼“猪”
2019年伊始,一头叫“佩奇”的小猪创造出了刷屏奇迹，
不仅短短数日内就让数亿人疯狂转发它的短片。
衍生品遍及文具、绘本、玩具、服饰、个护等门类。
到目前,小猪佩奇衍生品的授权合作商已经达500家，衍生品牌高达800多个授权协议，2020年预估收益大约120亿，还带动了与之相关的邦宝益智、奥飞娱乐、幸福蓝海、阿里影业等股价上涨。
动漫形象神奇的“IP+”的跨界沟通能力，
正在为传统产业创造出新的利润来源。
2018年，小猪佩奇爆红。仿佛是一夜之间，微博上的明星佩戴上了奶片糖手表，短视频里的网红号称要成为“精致的猪猪女孩”，小孩开始“学猪叫、学猪跳”，成年人拿“掌声送给社会人”当梗。
社交媒体上表情包泛滥，电商平台里纹身贴、玩偶热卖，甚至在11月第五届互联网大会中最引人关注的“乌镇饭局”上，360董事长周鸿祎从自己手上扒拉下一块小猪佩奇手表，送给投资了养猪项目的网易掌门人丁磊。
从幼儿到成人，从线上到线下，从小镇青年到北上广精英，这只粉红小猪打破重重语境，引领了一场现象级的全民狂欢。
在社交媒体的助力下，小猪佩奇打破幼儿动画与大众市场的刻板语境，成为一个全网参与、全民讨论、全网创造的超级IP。
佩奇看似偶然、不经意和夹带了“运气”成分的爆红，或许早有其背后的逻辑——
首先，全力拓展正版授权业务。
其次，“绞杀”盗版生存空间。
背靠稳定、高质的“内容源”，以独特的营销推广方式打造出全民爆款，在持续维持IP热度时深挖IP商业价值迅速变现，同时杜绝任何形式的“占便宜”。
IP这几年俨然成为热词，从影视界到媒体界到食品界无处不谈论IP营销。“IP营销”甚至成为近几年重要的市场现象，展现出异界合作这种新商业模式和新消费趋势。
为什么你没有真正理解“IP”的定义？
IP是Intellectual Property的缩写，是指“知识财产”，指包括音乐、文学和其他艺术作品，发现与发明，以及一切倾注了作者心智的语词、短语、符号和设计等被法律赋予独享权利的“知识财产”。 也可以理解为IP是能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，是一种“潜在资产”。
用一句话来表述IP营销的商业逻辑就是：品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。
同时IP营销也是具有话题性和传播性的，具有庞大的粉丝基础和市场，是一种可以产生裂变传播的新型营销方式，这种营销方式对于快消品企业来说，也有一定的参考作用。
所以，IP具有强大的穿透力、延展力。
我们说的“泛娱乐生态”，就是一个强大的IP能在：小说、动漫、漫画、游戏、电影、电视剧、舞台剧等等各种文化创意形态里，游刃有余、高契合度地穿梭，形成一部部作品。
IP营销的表现形式有很多种
比如，褚橙的代言人就是它的创始人褚时健，褚橙的策划团队用了一系列报道来完成产品的IP化转变，最终把“褚橙”演绎成精神符号。
同样，乔布斯的极致精神，让大家对苹果手机趋之若鹜；
喝杯丧茶，一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯；
啜口小酒，江小白在那深情地说，陪你去走最远的路，是我最深的套路……
这些就是典型的IP营销的玩法。通过品牌的人格代理，实现品牌商业向个体商业的转型，借助人格魅力与消费者建立信任代理关系，为消费者提供功能以外的购买理由，最终实现品牌溢价。
因此，IP是无形的。它折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。
IP营销这么火，但如何才能够打造一个比较好的IP营销呢？
首先我们理解好IP营销的两个本质意图：
一是通过持续优质的内容生产能力建立IP势能；
二是通过IP势能实现与用户更低成本、更精准、更快速的连接。
如何打造一个比较好的IP营销的方式
1、选择一款好产品。
产品是IP人格的载体，没有好的产品，即使有再强的人格背书也是不可持续的，终归到底，产品是信任建立的基础。
喜茶之前一直都是默默无闻的，但在他推出奶盖之后，又借着互联网而迅速走红，为他带了庞大的粉丝群体，这些粉丝可能是带着好奇的心理关注了喜茶，但喜茶还是创造了日流水8万甚至更高的神话。
2、持续的内容生产力。
IP势能的建立离不开强大的内容力，我们现在正在经历从渠道为王到IP为王的时代转换，内容营销越来越重要。
要不断的创新，不仅是在产品上还要在用户体验上都要创新，现在年轻人的消费心理很难把控，他们对于品牌忠诚度越来越低，只有不断的创新才能够吸引住这些年轻的消费者。
3、精准定位，跨屏引流。
超级IP一个很重要的特征就是自带流量，不受任何媒体、平台和行业的限制，具有无限的延展性。
这就需要从一开始就要定位于多屏发展，最大化内容的价值，实现全方位引流。
《王者荣耀》可以说是最爱跨界联名的游戏了，与iPhone官方联名英雄定制版手机，与麦当劳合作推出牛魔王巨无霸套餐，联合敦煌推出“数字供养人”H5……
还跨界到了美妆领域，与MAC推出了一系列女英雄联名口红！
当然，跨屏发展并不意味着内容的泛化不受约束，而是在坚守原有用户定位基础上的多渠道分发，IP营销需要注意的一点是，定位要精准，做垂直人群的生意，了解他们的需求和喜好，然后去为他们设计产品。
IP营销很好，但同时也是有风险的，因为它是有生命周期的，因为你的IP并不能长久下去，我们做品牌的一定要把握好IP的生命周期，不能只是道听途说，需要真的，了解透彻，才能读懂其中的含义。同时做好产品，否则再好的IP，到最后也可能是事与愿违。
【徐礼昭 | 文章精选】
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