冰&火交融_当“近三万人摇”的红盘,遇上“分销”品牌房企!杭州楼市要……

“金九银十”还没来,近日楼市的部分红盘却意外热闹起来!前几日和光尘樾仅1.2%的平均中签率,刷新了杭州新盘中签率新低。但热度刚过不久,另一边的天都城滨沁公寓,却即将再次刷新记录!

昨天下午三点,天都城滨沁公寓线上登记截止。共有29499人提交报名资料,已审核通过16742人,还有11300人待审核。

若剩下的11300人都通过审核,报名登记家庭将超过28000组,中签率将低至0.6%。它不仅将创杭州摇号史上中签率新低,也将创下杭州单次楼盘报名人数之最。

此外,红盘绿都云和湖的中签率也已出炉,最后一批高层共262套房源,共有8835户购房预登记家庭,其中无房家庭2292户,整体中签率约2.9%,创下该项目的新低。

虽然红盘热度不减,中签率接连创新低,但是流摇、弃选等现象也是频频发生。最近有楼盘为了加速去化,启动分销带客。如此情况之下,楼市可谓“冰火两重天”。

偏远项目启动分销带客

到访量可观

这两天,杭城许多中介都在发布东旭·嘉裕天城这个项目的广告。难道这个项目还没有开盘,开发商就已经不太看好行情,提前找了各个中介进行分销了?

据了解,东旭·嘉裕天城位于坎山路,靠近萧山国际机场。

项目周边都是自建房和田野,几乎没有什么优质的生活配套。

东旭·嘉裕天城置业顾问 蒋美楠:7号楼和9号楼是我们这一期要开盘的两幢房子,可售145套。一共29套116方房源,19套114方,98套89方,精装修为每平米2500元的标准,装修后房源单价在19500元。

当问到项目是否有找中介进行分销时,东旭·嘉裕天城的置业顾问告诉记者,他们近一段时间不仅投放了线上广告,也找了许多中介公司进行分销带客,所以最近的到访量还不错。

因为项目所处的位置比较偏远,如果不用这种方式的话,在目前的这个行情下,去化实在是有些困难。

东旭·嘉裕天城置业顾问 蒋美楠:我们这边之前是积累了一部分本地的客户,现在我们线上广告投放出去后,像一些杭州其他地区的客户也有过来的,包括滨江、江对岸城区、西湖区等。

人流量目前还可以的,(每天)30到40组的样子。(记者:是不是有一些中介公司也会帮忙一起卖)对,我们现在这个渠道的也有,也有一些中介会有带看过来的。

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为加速去化

品牌开发商也加入其中

东旭·嘉裕天城毕竟比较偏远,再加上开发商品牌效应不够,如果不启动分销,实在很少有人会注意到这个项目。但是,一些品牌开发商也加入了启动分销的行列。

记者在网上看到,不少中介在发布融信·杭州世纪的广告,甚至说可以“车接车送看房”。

于是记者加了其中一名中介的,以购房者的身份向他了解一下。

这名中介告诉记者,他们是融信杭州世纪项目的分销公司,帮忙推广。如果购房者和他们一起看房,还能申请到折扣。为了了解售楼部情况到底如何,记者来到了融信·杭州世纪的售楼部。

融信·杭州世纪客户经理 王佳艳:前段时间我们刚加推了3号楼和4号楼,全部都已经售罄了。接下来我们要加推的是8号楼,面积的话是164方,现在均价基本上在38300元左右,一部分客户是萧山本地的,还有一部分是滨江过来的,还有一部分是钱塘江对岸的,人流量还是比较大的。

置业顾问告诉记者,他们项目上一期开得两幢,当天就售罄了,最近的到访量也很不错,听起来融信杭州世纪似乎并不需要启动分销。

但是记者在现场待了四十分钟,并没有看到几组购房者登门。记者在项目附近的房产代理公司了解到,融信杭州世纪的上一期虽然当天售罄了,但其实他们已经和整个杭州的中介公司都建立了合作关系,以此来加速去化。

杭州住邦房产代理有限公司开发区店置业顾问 席飞:我们有的,他(开发商)不是和我们公司合作,是和整个中介都在合作,就是分销、代理。

我们和他们签了分销合同,帮他推广,哪怕他不和我们合作,他自己也要推广。像隔壁拥潮府,就不和中介合作,它不需要推广。但是我们带你去买,会享受团购价,折扣稍微低一点。我们和他签了分销合同,既然是分销了,和美团买东西一个道理,会有团购价。

席飞告诉记者,杭州许多的中介公司都和融信·杭州世纪签了分销合同,如果购房者通过他们去看房,可以享受团购优惠。而谈到东旭·嘉裕天城,席飞表示这个楼盘他们也有合作。

杭州住邦房产代理有限公司开发区店置业顾问 席飞:我们有合作,因为比较偏远,这样处理快一点。

好卖的都不找分销,不好卖的都找分销,尤其是卖不动的,我们现在非常惨淡,几个月都没开过单了。

席飞表示,最近一段时间杭州的楼市确实有些惨淡,以前只有公寓项目会进行分销,现在一些住宅也加入了这个行列,但是不好卖的项目依旧是不好卖。

这边红盘中签率屡创新低,而另一边楼盘流摇、分销情况也不断发生,“冰”与“火”形成鲜明对比。楼市正趋于理性?

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记者:兰寒梅  摄像:李菁

今日编辑:林其特

杭州房产电视新媒体编辑整理

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