得想办法把他变成骑空士.jpg
文/依光流
在日本有这样一款手游，它不需要针对中国市场做任何宣传，也不需要投入任何1分的市场费用，就能在国内拥有大量的自来水。
自来水们不仅会为这款游戏氪金、爆肝，还会用尽一切手段，将这款游戏安利给其他人。他们几乎遍布每一个日系游戏玩家群，乃至动漫群，并借助不经意间发出来的一条消息、一个链接、一张二维码，将所有误入歧途的玩家导向同一个日本游戏网站“granbluefantasy.jp”。
当踩坑玩家扫码或者点进链接以后，就会发现这根本不是他们原本想要的东西，而是一款网页游戏《碧蓝幻想》（后文简称为GBF）的官网。
GBF的玩家自称骑空士，他们推荐其他玩家入坑并不是什么稀奇的事，但在过去的两年间，安利GBF的行为就像踩中了病毒营销G点一样，以令人匪夷所思的形式，迅速蔓延开来。
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为了安利《碧蓝幻想》，玩家们用尽了一切手段
为了安利别人，骑空士想尽了一切办法。在他们种类奇多的招数中，偷梁换柱是最常见，而且被运用得最为广泛的一种，也就是把所有广告语、段子、宣传口号后的链接，换成自家的GBF官网。
这类替换链接的操作几乎会伴随着每一次游戏圈内的热点而出现，比如《怪物猎人：世界》《荒野大镖客2》等各种AAA大作的PC硬盘版链接，甚至还能看到“全国最大在线X场上线啦……”的版本，以及更一本正经说胡话的打击复读机版。
由于短时间导量太多，国内某破解网站无奈在微博上发出声明，称这些通通都是假消息。
哪里有游戏玩家的欲求不满，哪里就有GBF链接的见缝插针。
但很快，玩家们熟悉了骑空士的套路，开始在冲动、习惯性点击之前，辨别一下这是不是被故意设好的陷阱。而骑空士也很快拿出应对策略，用短链接“t.cn/RfKVOyV”替代原先的官网链接，甚至做出了伪跳转链接、二维码，这样大家不仅得点进去才知道真伪，还可以更有针对性地安利。
骑空士的陷阱让人防不胜防，于是接连不断地有玩家经不住安利，最终成了《碧蓝幻想》的一员。而新人又在体验游戏的过程中，变成了新的骑空士，转而安利给更多的人。
渐渐地，安利GBF的行为不断地发酵，成为一个广为日系、二次元、动漫游戏玩家所知的梗，但令人头疼的是，这个梗越来越不受GBF玩家的控制。
最初，换链接安利盛行起来，是在B站举行萌战（通过站内投票，选出B站用户最喜欢的ACG角色）的期间。彼时B站代理了FGO，并做出了巨大的市场效应，玩家群体越滚越大，在拉票过程中占据了无限大的优势。于是有GBF玩家想出了偷梁换柱的一招，打着别家游戏的旗号，安利自己的链接。
《公主链接》中的GBF梗
借由萌战拉票的热度，各种广告信息蔓延玩家群，于是这一招也制造出不少话题性。后来，甚至有玩家自建高仿FGO的台湾资讯站（fate-go.tw），将链接跳转地址指向GBF官网，又带了一波节奏。顺便一提，这个网站目前跳转地址是任天堂的手游《火焰纹章：英雄》。
而如今，大量非GBF玩家也在借用这套梗，制造着一个有一个伪链接和二维码，闹出了不少蠢事，于是骑空士被冠上了一个“沙雕”（sha diao，都用第三声）的名号。
梗传得越广，喜闻乐见的人越多，各种改编的版本也就无人能挡了。GBF的链接从玩家自发安利，变成了非玩家的乐子，变得越来越离谱。
比如有很多仿照广告的段子，在一段编排好的对话后，暴力留下GBF的链接。
又如“玩家传播梗太多，导致链接被墙”的消息。由于这一消息指的是当天的网络情况，现在已经无法正实真伪，不过葡萄君测试来看，目前这一链接并没有被墙。
还有网友借二维码的点发散开来，搞出了共享单车二维码扫码出GBF官网的段子。虽然这则段子传播的很广，但也有很多玩家看出其中的不少纰漏，比如为什么带两个手机，为什么图中的二维码挡住一部分，没办法通过照片扫码等等。
图源：NGA
而后有网友根据这个段子，P了网上社会新闻的内容，传播到玩家群中。
此图内容是P出来的
段子的话题内容越搞越大，网上甚至传言有玩家把GBF的二维码贴到了法院门口，将原本的快速申诉通道给替换了。而这一消息的后续内容，也让很多玩家心头一紧，“原本以为这是段子”。
骑空士安利GBF的梗，在不知不觉间变成了让核心玩家反感，却依旧被不少玩家反复使用的行为，而在几次比较越界的操作之后，这种反感被进一步扩大。
现在不仅其他玩家要防着骑空士的陷阱，骑空士自己也要强调，这不是我们的同类。更加尴尬的是，一些发链接、发二维码的用户，还要特意强调一下，这不是GBF。
而过度安利的沙雕骑空士，也成了段子中被排斥的一方。
即便有了核心玩家的排斥，也有其他玩家的避让，GBF安利梗如今依然有着不少的热度，尤其在一些热点事件的节点上，总是会出现相应的新版段子。这让完全没有在国内推广的《碧蓝幻想》，从2014年上线四年多以来，一直维持着不小的热度。
同时，玩家对《碧蓝幻想》的口碑也几乎无可挑剔，游戏在Tap Tap上的评分高达9.8。仅有的3个2星差评都因为太卡玩不了，其他3星中评也大多在抱怨网速慢，以及被链接骗进来的尴尬遭遇。关于游戏本身除了太老、是页游之外，几乎没有别的毛病。
完全自然生成的热度，外加玩家自己制造的病毒梗，甚至有不少跨国跨境的流量，最难得的是，有一帮来自海外的玩家，哪怕隔着千山万水也要为它创造热度、创造收入、创造活跃度。
天底下哪有这等好事儿，让GBF给捡了去？
为什么《碧蓝幻想》能享受这么好的待遇？
其实深入来看玩家对这款游戏的评价和诉求，不难发现原因，一是产品质量过硬、独特性极高，二是从内容、玩法、肝度、氪度，到运营各个方面的良心。
从产品硬实力的角度来看，GBF绝对是日本市场里极其罕见的产品。关注日本市场的从业者不可能对GBF陌生。其研发商是Cyber Agent旗下子公司Cygames，前不久他们还推出了与任天堂合作的手游新作《失落龙约》。
就像前文葡萄君提到的，《碧蓝幻想》最初走的是日本社交游戏模式，采用了网页版的形式制作，而后又推出了相应的App端、PC端和DMM版等。其App版从上线至今多次闯入日本App Store畅销榜前五，并在2016年5月底夺得畅销第一。
除了畅销成绩，这款游戏吸量的能力也不容小觑，2017年6月，其注册用户即突破了1500万，并于今年10月突破2200万。《碧蓝幻想》可以说正是Cygames奠定日本市场地位的一款重要产品。
2012年Cygames成立了子公司CyDesignation，把角色美术设计这项工作单独划分出来，交由《最终幻想》系列老辈艺术家皆叶英夫等人，以及当时他们挖掘到的美术新秀立川虫麻呂等人来负责。早期《巴哈姆特之怒》等产品在社交游戏市场打出效果后，他们的产品路线开始转攻手游领域，《碧蓝幻想》的定位则是处于这两类产品的中间地带。
而后Cygames以研发商的定位切入市场，除了《碧蓝幻想》，还连续在日本市场推出了大量成功产品，包括被网易代理的《影之诗》，被B站代理的《公主链接》，为万代打造的《偶像大师CGSS》，以及为任天堂定制的《失落龙约》。
Cygames的大多数产品都夺得过畅销榜首位，葡萄君在此前的文章中曾对Cygames的商业模式进行过详细分析，以风格化的美术为硬实力切入市场，再用研发技术和运营策略，将玩家聚拢到自身产品矩阵中，多维度变现。
在这一策略中，《碧蓝幻想》是为了贯穿所有产品而制作的最核心的一款游戏。
CyDesignation几位老派艺术家独特的美术风格，在这款产品里发挥得淋漓尽致。皆叶英夫和相场良佑擅长浓墨重彩的艺术风格，在日系的构图中又着重渲染欧美式的魔幻，两人擅长的男性角色、怪物设定，与当时的新星立川虫麻呂擅长的女性角色冲撞之下，迸发出了味道独特的表现力。
在这个基础上，淡化厚涂手法的着色感，结合吉田明彦笔下角色的圆润感，再糅合进当下主流萌系画风的部分元素，就可以将这种画风与日本主流ACG用户审美打通，并自成一派。
GBF中某人气非常高的角色的泳装版
这种美术风格带来的差异化表现，使得游戏的市场优势被迅速放大，它在日本的人气也飞速积累。2015年TGS中，Cygames以极其夸张的手笔包下会展最多的展位，并把游戏中的巨型空艇搬到了现场，同时宣布动画化，迅速展开多领域衍生的市场动作。
商业上高成本的包装，加上比起当时手游龙头《智龙迷城》《怪物弹珠》更强的ACG亲和力，让GBF的受众迅速特化并积累起来。
不仅是商业制作上具备极高的投入，在玩法设计、运营、肝度和氪度的调节等方面，Cygames在运作这款产品的方面，也非常花力气。这里的花力气并不代表注重吸金，做大量拉活跃拉营收的运营活动，相反，在一次社会性质疑事件后，GBF越来越强调良心收费，强调游戏可玩性。
16年初，GBF一如既往推出了新年主题角色，而抽卡的不确定性，让一名玩家花了70万日元才抽到该角色，而这名角色的声优则晒出了一发十连就出货的欧洲记录，紧接着舆论的质疑被迅速引爆，Cygames也受到日本消费者厅的审查。
当时的猴年主题角色
审查结果虽然是无罪，但官方还是进行了道歉，并推出了明确概率、保底、穿井兑换等多项机制，来改善付费玩家的抽卡体验。后来又陆陆续续推出了自选角色、必出SSR等多种付费策略，进一步改善付费抽卡体验。
而这些并不完全是玩家热衷GBF的唯一理由，关键在于，游戏中除了氪金变强之外，还可以用完全免费的途径，刷到各种副本中的角色和装备，来组成足够通关绝大多数高难度副本的多套装备盘。而且，游戏给人的打工感也不强。
此外，游戏中强度最高的诸多角色，也需要通过刷道具来进行兑换。
如果玩家不喜欢数值养成，也可以采取更休闲的打法，做一做更简单的收藏养成。游戏至今为止已经前前后后联动了大量知名IP，包括Cygames自家的《巴哈姆特之怒》《影之诗》《公主链接》《偶像大师CGSS》，还有《进击的巨人》《星彩传说》《薄暮传说》《街头霸王》《名侦探柯南》《女神异闻录5》等数十个外部作品。
比较有意思的是，每次联动外部IP，GBF都能用自己高度统一的独特画风，将这些IP内的角色立绘转化为自己的美术风格。配合全程语音以及不是趣味的剧情包装，让喜欢原本IP的玩家，很直观地看到了那些角色的另一面，从而发掘出更多的乐趣。
高力度的送角色行为，外加很容易拿到的皮肤奖励，让游戏在美术包装上的魅力一直吸引着休闲不肝的玩家。
于是玩家肝与不肝，取决于自己的诉求。不肝的玩家可以体验到视觉和内容上的趣味，当然，如果要肝，GBF也可以如其名一样，让玩家肝到报废。
总结来看，《碧蓝幻想》为玩家提供了更大的选择空间，可以自由选择的肝与不肝，以及能够自主选择的氪与不氪。在这个基础上，又透过美术、配音、剧情的全方位包装，尤其是美术上的差异化，来紧紧抓住玩家的多样化诉求。
比如被玩家称作“老男人”的角色，在设定上她的内心是一名实际年龄可能超过1000岁的老男人，身体则是用炼金术制成的，然而不论体型、声音，还是其他各个部分，都是实打实的女性。
所以一旦玩家踏进GBF，它总会让人找到各自喜欢的一部分，然后沉浸在其中。其结果可能是，玩家进入GBF以后，既花了时间又花了金钱，他还会觉得很值当。
只有真正好的产品，才能永远抓住玩家的心
在理解GBF游戏特质的之后，或许向他人安利这款游戏的行为又多了一层含义，到底是不是想害人？
GBF的内容坑本就不小，200多名角色的阵容，让这款页游有着让人阅不完的庞大体量，衍生内容更是数不甚数，比如官方四格漫画就已经连载1000集以上。而游戏相关的同人作品，更是不可计数，加之原作画风独特，衍生二次创作作品，也是无所不用其极。这要真陷进去，可就几乎爬不出来了。
面对GBF一年到头那么多优惠付费活动和诱人的角色，想把持住不氪金实在是太难了。如今玩家间盛行的GBF氪金单位已经从一单（比如648）演变到了一井（氪到一期卡池的天花板），毕竟氪穿天井，就等于必得某个角色或装备。
更重要的是，玩《碧蓝幻想》虽然可以选择不肝的路线，但并不意味着游戏强制玩家不去肝，相反，游戏留了一条足够让人肝报废的路径，让忍不住肝的人，可以肝到天荒地老。如果自制力弱一些，可能就真的人财两空了。
所以，倘若在你的好友里，有一位不分青红皂白就向你安利《碧蓝幻想》的玩家，那么可以回顾一下以往你们俩相处的历史，看看自己是不是给对方留下了杀心，然后再考虑入坑的事儿。
而看到这么多玩家有趣的行为之后，不得不感叹，只有真正走心的产品，才能永远抓住玩家。在这里葡萄君也期望，国内开发者能在某一年做出一款，像《碧蓝幻想》这样能让玩家发自内心粉到这种地步的游戏。
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