线上代理模式发展到现在，已经有很多合作商掌握了项目核心要点，使得业务迅速推进。正规的线上代理需要跟酒店先签订协议，有资质后才能把酒店挂在各OTA平台进行分销，所以跟酒店谈判是业务进行的第一步。只要掌握了谈判技巧及酒店需求，达成合作自然不是什么难事。但如果只是单一地做“耍嘴皮”的模式，已经激不起酒店合作的兴趣了，这是其一。其二，代理本身属于轻资产投资，运作一个项目自然要收益最大化。那么如何合作更多的酒店，做到利润最大值？
很多人了解到线上代理模式的时候会疑惑：“酒店好谈吗？”“谈判技巧有哪些？”“代理合作酒店有哪些优势等？”只会认为代理商是在薅酒店羊毛。如果是模式单一且不正规的代理公司，确实避免不了这种问题的存在，因为酒店代理商主打的核心优势就是线上分销渠道，如果没有渠道，那酒店确实会排斥合作，以致于会让大家怀疑代理模式到底靠不靠谱。
其实这是个误区，不要被这类因素所影响，酒店代理商到底正不正规，完全取决于你能够给酒店带来什么优势或者你合作的代理公司能教你去带给酒店什么优势，这点你个人要清楚。市面上很多的代理公司基本都是以浅显的“酒店协议价”为目的去跟酒店沟通。以“赚差价”的模式来做代理。其实真正的行业大佬不仅能跟酒店达成长期的商务合作并且还能以最低的成本换来最大的收益。如下：
目前我们主要跟酒店对接的合作形式远不止“谈协议价”，更多的会以“置换房”“包房”跟酒店去谈，利润翻番不止还增进了与酒店的亲密度。看到这里有的小伙伴可能有疑惑：“模式好做吗？”“难度大吗？”我来解答一下，难度不大。只是我们合作的方式增加了，能够对接产品或者预付款的形式跟酒店合作。
1. 包房（这里有两种包房模式）。1）、直接给酒店打款。我们在跟酒店合作之后，针对质量高的酒店可以直接买断房间。这个需要较大的成本投入，会提前给酒店打款。这样自然能够拿到最低的协议价，并且还可以长期合作。2）、直接对接给包房公司合作。包房公司会根据酒店自身情况进行风控，只要酒店达标，包房公司可以直接放款放渠道，包房资金基本控制在50w—300w，成功合作后包房公司会以2%返佣的形式给到个人相应的佣金。（如果找不到包房公司怎么办？可以直接联系我们）。
1. 置换房。市面上做酒店产品置换的公司或者厂家很多，像我们常见的洗护类，布草类，一次性用品，无人售货机，电子产品等等。如果你对市场有一定了解，就会发现产品的市场竞争力非常大。但是既智能化又带养生作用的产品少之又少，这无疑是一场先机。我们在铺设的智能按摩床垫已经打入市场，注定要为“睡眠革命”掀起一番浪潮。“置换”顾名思义就是等物交换。（这里用酒店产品换酒店房间，我们会用酒店一间房型外网展示价的9折起换，一张按摩床垫售价6500元）。举例以200元一间房间来算，我们用一张按摩床垫可以换35间房间。也就是说能够以市场价6500元的产品置换7000元的间夜量，一单置换完成后，按摩床垫可以免费赠送酒店继续酒店自身的升级收益。（这里讲的置换，可以置换酒店的闲置房源，对于酒店来说益处非常大，例如免费升级了房型、客人好评增多、房价溢价后的额外收入等）。
最后，合作是相互的！在双向选择的情况下，线上代理商可以以多元化形式跟酒店对接，使其利润更高，合作更久。不仅为酒店增做了赋能，也给自己带来了更大的收益！
想深入了解模式的朋友们可以私信我，互相学习~
本文摘自：OTA情报局