新手小白要如何去做线上酒店代理_

新手小白要如何去做线上酒店代理?

在线商旅平台,行业内的人称之为“OTA平台”,目前大家耳熟能详的美团酒店,携程旅行,去哪儿网,飞猪酒店,同程艺龙等等平台都属于OTA平台,酒店线上预订都是他们挣抢的重要板块。这个行业第三方代理商可谓是寥寥无几,可是国内酒店数量确有百万量级,所以我们做起来还是比较得心应手的,前期主要是开发优质酒店资源,然后后面就可以实现比较稳固发展的订单收入。

目前酒店主要通过线上渠道获客,有平台流量加持,还有第三方酒店代理做分销,酒店可以更好的做好酒店营销和服务。第三方代理跟酒店是互利共赢的模式,酒店愿意让代理帮忙分销房源,代理也因此赚取其中的每单差价。

第一步:入驻OTA平台

目前个人以及企业都可以入驻。入驻完成之后就可以挂售所拥有的房源信息!但是个人入驻平台的话,有一定的资质和费用要求,入驻比较难,不过可以挂靠代理商的资质,只需要分给他们一点利润他们就可以帮你搞定一切。

第二步:找房源

通过线上线下对接酒店,现在基本上都是通过线上去跟酒店谈资源。优势是可以轻松找到酒店的领导。这就需要通过一定的话术和技巧去谈判了。毕竟都牵扯到彼此的利益!为什么不通过线下找资源呢?首先线下跑酒店是个体力活,其次线下找资源不一定能见到酒店的领导,浪费时间效果还不好。谈好之后,签完协议,就可以正规合法地售卖这家酒店的房源了。

第三步:线上售卖房源

当我们手里有了酒店资源后,就需要在OTA平台上售卖资源了。这一步看似简单其实不然。我们需要做很多细节工作。首先需要做好房间信息优化,像房间照片、房间设施、周围景点、周围交通等等都需要优化并在展示页面尽可能详细地展现出来,这才能给客户更好的第一印象。其次就是在处理订单时一定要及时高效,避免长时间不处理订单造成不必要的损失,损害酒店跟自身的利益。另外就是要根据市场情况和订单情况及时调整房态跟房价,避免客户订房缺房或房源过剩。

怎么开发酒店资源?

1.从身边朋友或者人脉寻找酒店相关行业人员,对应的行业人员有对应的办法和策略去合作。

2.软件筛选是个不错的办法,软件筛选虽然起不到决定性作用,但是可以解决大多数的人工操作。

2.热度排名,根据行业热度地图来筛选有潜力的酒店集团。

4.区域划分,OTA酒店代理商在跟酒店合作必须学会划分区域,批量管理。

可以直接挂靠其他已经合作的代理商资质,分部分利润,跨越门槛,直接成为合作商,能够省下很多的资金和时间,从中也能获得扶持,起步也快,后期成熟之后,对行业也深入了解了,可以自己开展。

深度了解可以查看我的其他文章,喜欢就点赞关注转发吧。

文章摘自:OTA指南