天下网商 朱之丛
编辑 李丹超
7月13日，杭州的最高气温达到40℃。
在酷暑的西子湖畔，阿里云召开了一场有些低调的发布会。这场会议被冠名为“合作伙伴大会”，阿里云全球销售总裁蔡英华在短暂发言后，把舞台交给了一众合作伙伴，发布基于伙伴多年行业积累与阿里云基础能力的产业创新成果。
这其中既有汽车行业的智能驾驶云联合解决方案，也有面向数字政府的一网统管联合解决方案。以这几家企业为代表，阿里云的“生态伙伴”悄然走向千行百业，2022财年，伙伴带来的业务规模达到185亿元。
一朵高悬在空中的“云”，如今聚集起了更多同行者。
同时，阿里云“伙伴优先”的理念也在日益清晰。在发言中，蔡英华表示：“数字化之路绝不能依赖单打独斗，而是要联合更多战友一道前进。阿里云要恪守边界，让伙伴走在前面。”
会上，阿里云提出了明确的生态主张——分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策。
这正好契合了会议的主题“聚力·行远”：唯有凝聚力量，才能奔赴远方。
让伙伴走在前面
路特斯集团决定用“云”来做驾驶。
这家成立于1952年的英国老牌车企，是和法拉利、保时捷齐名的跑车和赛车生产商。几经易主后，路特斯于2017年归于吉利控股旗下，原吉利汽车CTO（首席技术官）冯擎峰被任命为路特斯集团CEO（首席执行官）。
走马上任以来，“电动化”和“智能化”是冯擎峰始终高举的两面旗帜。基于企业的赛车基因，路特斯推出了“赛道级智能驾驶”的概念，这一概念必须依托强大的云端能力才能建成。
冯擎峰介绍：路特斯将与阿里云合力打造智能驾驶云端数据工厂，建设全数据链路的云服务产品体系，“阿里云拥有丰富的公有云能力，从计算、存储、安全、稳定性等维度来看，是行业的引领者。”
全球最大的上市咨询公司埃森哲，也和阿里云从单纯的项目合作，到联合建立“咨询+交付一体化”模式，为全球40多个行业的客户提供数字化转型解决方案。
目前，埃森哲在中国的业务已触达近20个省份，并设立了多个本地交付中心。其全球副总裁俞毅称：随着时代变革和技术进步，“云厂商正在迎来千载难逢的机会。”
数字政通总裁王东则畅想：阿里云“飞天”云平台和多种技术的加持，结合数字政通在城市治理、民生服务领域的能力，将能把双方共同建设的“一网统管”联合解决方案推广至全国。
有从业人士判断，自2022财年首度盈利以来，阿里云正处于一个新的周期。越来越多的生态伙伴成为云上创新的同路者，不仅受惠于阿里云的基础产品和底层技术，也在以各种独特的细分行业经验反哺阿里云。
阿里云的变与不变
“变”是显而易见的。
今年5月，阿里集团董事局会主席兼CEO张勇在财报电话会议上表示，收入超千亿的阿里云是个复杂系统，云业务接下来需要组织升级，为未来3000亿甚至更高的收入规模打好基础。
与之对应的是，今年5月阿里云进行了一次生态体系升级。
此次升级中，阿里云生态发展部划分出不同团队，对接分销、集成、咨询、服务、ISV（软件服务商）等不同类型的合作伙伴。
说穿了，这次调整的本质是一次“明晰边界”：越是复杂的体系，越是需要明确的分工，双方的合作才能更加精确和紧密。蔡英华解释，这是为了把阿里云和合作伙伴的能力界面定义清楚。“基于伙伴的能力模型，阿里云去适配伙伴，而不是让伙伴来适配阿里云。只是一个项目一个项目打配合，绝对不是长久的相处之道。”
深度整合，是为了更好地再出发。在合作伙伴大会上，阿里云发布了明确的一揽子权益，包括投入10亿元专项资金、培训超过100万人次等。蔡英华说，希望阿里云赚1块钱，伙伴可以赚2块钱、3块钱。
“不变”的，则是阿里云深耕核心技术的初心。
阿里云智能基础产品事业部总经理蒋江伟介绍：随着业务复杂度提升，“大规模数据处理”的需求前所未有地加强。阿里云将为伙伴提供标准、易接入的云上资源，在满足业务需要的同时，云计算也要做到更简单、更普惠，回归本源。
在2022年度阿里云峰会上，阿里云智能总裁、达摩院院长张建峰也提出与之相似的观点：“今年我们最重要的策略是B2B，Back to Basic，回到云计算的本质。云计算的核心竞争力是技术。”
此外，“云钉一体”也是阿里云未来发展的一大方向。钉钉总裁叶军在发言中表示，钉钉见证了中国企业的数字化升级之路，未来也将在打通业务系统、协同产业链上下游方面发挥更大的价值，“希望更多伙伴加入，和钉钉一起服务中大型企业客户。”
这些足够深厚的技术基座，是阿里云提供给合作伙伴的“弹药粮草”。蔡英华说，阿里云要让伙伴在有序、开放的环境下赚到钱，“总体原则是伙伴优先，与伙伴共同为客户创造价值。”
云计算：山巅之梦
阿里云和它的伙伴们，正在涉足一个充满想象力的市场。
全球云计算市场规模从0增长至7000亿美元，只用了15年时间。而这一势头丝毫没有减缓的趋势：据IDC计算，到2025年，全球云计算市场规模将超过1.3万亿美元。
作为全球市场中增长最快的区域，中国2020年的云计算市场规模达到487.3亿美元，预计此后5年还将以26%的复合增长率领跑全球。
这背后的驱动力，是无比庞大的数字化转型需求。
挖掘出数据中的业务价值，利用云端能力加速业务创新，逐渐凝聚为跨行业的共识。据《人民日报》报道，近年来，中国数字经济蓬勃发展，大数据、云计算、数字孪生等前沿技术加速融入各个领域，产业规模稳居世界第二。
乐观的预期背后，也有局中人才能感知的水温变化。蔡英华说，互联网爆炸式需求的高峰期已经过去了，现在，云厂商的价值获取方向必须发生改变。
相较于早年客户主要向云厂商“要资源”，如今更多是“要价值”。这意味着更不确定的市场需求、更丰富的行业细分场景，和更复杂的解决方案。这意味着依靠单打独斗，很难成功。
场景化、复制化、规模化的解决方案成为数字化转型浪潮的“最大公约数”。
面向更广阔的产业机遇与上升周期，优化生产关系的核心在于明确做什么、不做什么的边界。而阿里云的答案也很清晰——聚焦核心技术和通用的平台能力，至于落实到细分行业的场景化解决方案，更多由伙伴补齐。
“一定要恪守边界，清晰定义和伙伴的合作界面。”蔡英华强调。
宝贵的机遇中暗含挑战，幸好漫漫长路已不必一人独行。2022财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。蔡英华指出，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。
在发言结尾，蔡英华再次重申了阿里云对于伙伴与客户的态度：“对客户敬畏，更要对合作伙伴敬畏。如果没有敬畏之心，只是单打独斗，肯定不会成功。”